P3: The psychology of new product adoption

Mousetrap = innovation = new invention

bẫy chuột, sản phẩm cải tiến mới

Flourish = thrive = prosper = succeed

phát triển mạnh mẽ, hưng thịnh $\neq$ collapse = go out of business altogether = shut down

Novice = beginner = newcomer = amateur

người mới vào nghề, người tập chững $\neq$ expert

Dismiss as = write off as = attribute to = reject = disregard

gạt phăng đi là, quy chụp là, bác bỏ

Destined to fail = bound to fail = doomed from the start

định sẵn là sẽ thất bại

Misguided = bad idea = flawed = mistaken

sai lầm, lạc lối, ngớ ngẩn

From the outset = from the beginning = initially

ngay từ đầu

Delve into = explore = investigate = examine

đi sâu vào, nghiên cứu kỹ lưỡng

Driver of new-product adoption = factor causing people to buy

động lực thúc đẩy việc đón nhận sản phẩm mới

Objectively superior = actually better = factually advanced

vượt trội một cách khách quan/trên thực tế

Sufficient incentive = enough motivation = reason to buy

đủ sức đẩy, đủ sự khích lệ

Compelling = powerful = persuasive = convincing

hấp dẫn, đầy thuyết phục

Flaw = defect = fault = limitation

thiếu sót, điểm yếu, vết rạn

Deviate from = diverge from = differ from = go against

đi lệch khỏi, chệch hướng khỏi

Rational economic behavior = expected purchasing patterns = logical decisions

hành vi kinh tế hợp lý/đúng nhắn

Cornerstone = foundation = core element = key basis

nền móng, nền tảng cốt lõi

Alternatives before us = choices in the marketplace

các phương án lựa chọn trước mắt

Perceived value = subjective value = own idea of value

giá trị cảm nhận, giá trị chủ quan độc lập

Reference point = baseline = current standard

điểm mốc tham chiếu

Shortcoming = drawback = disadvantage = defect

thiếu sót, nhược điểm, điểm yếu

Similarly sized gains = equivalent benefits

những khoảng lợi ích có cùng giá trị quy đổi

Loss aversion = fear of losing = reluctance to give up

tâm lý sợ mất mát, ngại đánh đổi

Possess = own = have = hold

sở hữu, có trong tay

Quantify this phenomenon = measure this behavior

định lượng hiện tượng tâm lý này

Price point = monetary value = cost level

mức giá, nấc giá

Willing to part with = ready to give up = willing to swap

sẵn lòng từ bỏ, sẵn sàng nhượng lại

In objective terms = logically speaking = factually

xét về mặt khách quan

Demand at least twice as much = value much higher

đòi hỏi mức giá cao gấp đôi

Status quo bias = resistance to change = preference for current state

tâm lý ưa chuộng hiện trạng, ngại thay đổi

Demonstration = experiment = trial = test

cuộc thử nghiệm, minh chứng thực tế

Exchange = trade = swap = barter = trade for = swap for = change to

trao đổi, đổi chác, đổi lấy cái gì

Preferences = priorities = choices

sự ưa thích, thiên hướng lựa chọn

Near even split = approximately equal = half and half

sự phân chia gần như đồng đều

Approximately = roughly = around = close to

xấp xỉ, khoảng chừng

Oblivious to = unaware of = blind to

không nhận thức được, mù tịt, không biết gì

Implicit in = inherent in = underlying

ngầm định bên trong, ẩn chứa trong

Skeptical = doubtful = suspicious = cynical

hoài nghi, ngờ vực

Defensive = self-justifying = protective

có thái độ tự vệ, khăng khăng bảo thủ

Take into account = consider = bear in mind

cân nhắc, tính toán đến

Launching innovations = introducing new products

tung ra sản phẩm cải tiến mới

Incumbent product = existing product = current alternative

sản phẩm hiện hành, sản phẩm đang thống trị thị trường

Bias in favor of = prejudice toward = partial to

thiên vị, nghiêng hẳn về phía có lợi cho ai/cái gì

Operate in a world = live in a mindset

sống trong một thế giới/tư duy riêng biệt

Convinced = sure = certain = confident

tin chắc, thuyết phục tuyệt đối

Keenly aware of = fully conscious of = know very well

nhận thức một cách sâu sắc, rõ mồn một

Product champion = believer = embraced

người tiên phong bảo vệ sản phẩm, người tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm, đón nhận tư duy mới

mug

cái cốc