Initiation à la création d'entreprise

Cette serie de flashcards couvre les concepts cles de l'initiation la creation d'entreprise, incluant l'etude de marche, le Business Model Canva, l'analyse concurrentielle et les bases de la finance entrepreneuriale.

Qui est l'intervenante du cours ?

Oriane Kerleguer, diplômée de Dauphine, Essec et Centrale Paris.

Quelles sont les trois étapes pour définir son marché globalement ?

1. Identifier le marché et anticiper ses évolutions ; 2. Connaître les produits/services concurrents ; 3. Identifier les acteurs du marché.

Quelle est la différence entre un segment de clientèle et un segment de marché ?

Le segment de clientèle correspond à une typologie de client, alors que le segment de marché est plus vaste et large.

Qu'est-ce qu'une 'carte d'empathie' ?

Un outil pour se mettre à la place du client potentiel afin de comprendre ses problèmes et ses besoins.

Que signifie l'acronyme B2B2C (ou B2D) ?

Vendre à une entreprise ou un distributeur (ex: Danone à Carrefour) alors que le client final est un particulier.

Quelle est la différence entre la concurrence directe, indirecte et de substitution ?

Directe : rival identique (Coca/Pepsi) ; Indirecte : produit proche (Coca/Sprite) ; Substitution : produit différent répondant au même besoin (Eau pétillante).

Que signifie l'acronyme PESTEL ?

Politique, Économique, Social, Technologie, Environnement, Légal.

Quels sont les éléments internes et externes de l'analyse SWOT ?

Interne : Forces et Faiblesses ; Externe : Opportunités et Menaces.

Quelle est la différence fondamentale entre le Business Model et le Business Plan ?

Le Business Model est la logique de création de valeur ; le Business Plan est la mise en œuvre stratégique, opérationnelle et financière de cette logique.

Qui est le théoricien associé au 'Business Model Canva' et combien d'éléments contient-il ?

Osterwalder ; il contient 9 éléments.

Quels sont les trois éléments cruciaux pour formuler une proposition de valeur ?

Les problèmes résolus, les bénéfices du produit/service, et les arguments prouvant que l'offre est meilleure ou unique.

Qu'est-ce qu'une stratégie de distribution 'omnicanal' ?

Une stratégie mixant les canaux de distribution directs (maîtrise du contact client) et indirects (visibilité nationale/internationale).

Dans le Business Model Canva, quelle est la distinction entre activités et partenaires-clés ?

Les activités sont faites par l'entreprise elle-même (internalisées), tandis que les partenaires-clés correspondent à ce qui est sous-traité.

Comment est défini le Besoin en Fond de Roulement (BFR) ?

C'est le montant nécessaire pour financer le décalage dans le temps entre les encaissements et les décaissements du cycle d'exploitation.

Qu'implique un BFR positif ?

L'entreprise dépense de l'argent avant d'en encaisser (Credit < Debit).

Qu'implique un BFR négatif ?

L'entreprise encaisse avant de dépenser (Credit > Debit), par exemple via des pré-commandes.

Que signifie l'acronyme MRR dans le modèle de revenus ?

Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel récurrent).

Quelle est la différence entre l'Up-selling et le Cross-selling ?

Up-selling : vendre un modèle supérieur (ex: iPhone plus récent) ; Cross-selling : vendre des produits complémentaires.

Qu'est-ce que l'Executive Summary dans un Business Plan ?

Une présentation synthétique d'une ou deux pages maximum permettant au lecteur de comprendre rapidement le projet et son potentiel.

Qu'est-ce que l''Actif' et le 'Passif' dans un compte de bilan ?

L'Actif représente les richesses de l'entreprise (immobilisations) ; le Passif représente d'où proviennent ces richesses (dettes, capitaux).

Comment se définit le résultat dans un compte de résultat ?

\text{Resultat} = \text{Produits} - \text{Charges}. S'il est positif, c'est un bénéfice ; s'il est négatif, c'est une perte.

Que signifie 'pivoter' pour une entreprise ?

Changer de mode de fonctionnement ou de stratégie en interne pour s'adapter.

Quelles sont les trois évolutions majeures du modèle d'Amazon ?

1. Élargissement aux produits culturels ; 2. Internalisation de la logistique (Amazon Prime) ; 3. Création de la marketplace et services AWS.