Chapitre 1 - Décisions stratégiques en lien avec la situation de l'entreprise et son développement

3 stratégies génériques de l’entreprise Porter

• domination par les coûts

• différenciation par le haut

• différenciation par le bas

Domination par les coûts / avantage coût

proposition de produit de valeur standard avec une réduction de coût de production

différenciation par le haut / sophistication

proposition de surplus de valeur (marque, service, produit) pour justifier un prix plus élevé

Différenciation par le bas / épuration / low cost

Proposition d’un produit avec des éléments en moins pour le vendre moins cher

risque différenciation

• évolution des besoins / succès du low cost

• connaissances du consommateur sur le produit

• décrochage du prix

• imitation moins chère

stratégie hybride

On offre un produit de meilleure qualité perçue que la concurrence, mais à un prix plus bas.

stratégie de focalisation

• sur un produit spécifique

• sur une zone géographique

• clientèle particulière

conditions pour focalisation

• cible bien étudiée

• actifs spécifiques

• marché de taille réduit

risques focalisation

• prix trop élevé par rapport au produit standard

• plus de différence entre segment et marché global

• menace de sous segments

croissance intensive

augmenter ventes et parts de marché sur produits et marchés actuels

Stratégies de croissance intensive

• pénétration de marché: piquer les clients des concurrents (agressif)

• développement de marché: vendre sur de nouveaux marchés (géographique, distribution, clientèle)

• développement de produit: nouveaux produits sur les mêmes marchés

avantage / risque croissance intensive

• plus de connaissance / réduction coût

• saturation

croissance extensive

aller vers de nouvelles opportunités

stratégie de croissance extensive

• diversification concentrique: extension (même produit nouvelle clientèle) / relais (nouveau produit même client)

• diversification pure: déploiement (nouveau client nouveau produit similaire savoir faire) / redéploiement (tout nouveau)

croissance intégrative

étendre ses activités en prenant le contrôle d'autres acteurs au sein de sa propre filière (sa chaîne de valeur

Stratégies de croissance intégrative

• intégration vers l’amont: contrôler ses fournisseurs (MP, délai paiement)

• intégration vers l’aval: contrôler ses distributeurs (image, marge distributeur)

• intégration latérale: contrôler ses concurrents (M&A

avantage / risque croissance intégrative

• gérer marge distributeur et fournisseur / contrôle de la ligne (rupture stock) / pouvoir de marché

• coût élevé / rigidité de marché / complexité des compétences

croissance par exploration

sortir de sa zone de confort pour chercher des opportunités totalement nouvelles / Long terme / innovation radicale / éviter obsolescence

Stratégies concurentielles

• stratégie du leader

• stratégie du challenger

• stratégie du sauveur

stratégie du leader

entreprise en tant que point de référence / trouver des nouveaux clients / développer part de marché / se protéger

stratégie du challenger

numéro 2 ou 3 du marché / prendre place du leader ne ciblant ses points faibles

stratégie du suiveur

entreprise avec part de marché faible et pas de ressources pour attaquer les géants du marché / en Oligopole / focalisation