CF Canvas

Onderdelen crowdfunding canvas

• Waarom

• Project

• Propositie

• Platform/Infrastructuur

• Promotie

• Community

• Kosten

• Doelbedrag

Waarom

• Waarom is het project/onderneming ontstaan?

• Wat is de visie?

• Vanuit welke hartslag/passie ben je het project gestart?

• Welk hoger doel streef je na? (de wolk)

• Waarom moet dit project er zijn? (noodzaak)

• Waarom moet crowd aan je project meedoen?

→ probeer de ‘waarom’-vraag kort en krachtig onder woorden te brengen

Project

• Waar zoek je financiering voor?

• Je zoekt financiering voor een concreet afgebakend project of een (eerste) stap die je met je onderneming wil maken

  • Hoe concreter, hoe beter. Met vage verhalen kom je niet ver, met concrete en tastbare projecten wel

→ probeer ook het ‘project’ kort en krachtig onder woorden te brengen

Community

→ Crowdfunding start vanuit van jouw bestaande netwerk!! (= niet je huidige doelgroep)
Moeten niet perse kopers zijn, kunnen ook sponsors zijn van materialen of die je helpen met locaties te vinden etc…

• Door bestaande netwerk in kaart te brengen en in subgroepen te delen, kun je op de juiste wijze de juiste mensen aanspreken en daardoor efficiënt campagne voeren

• Met een crowdfundingcampagne probeer je jouw bestaande community (en uiteindelijk zoveel mogelijk mensen daarbuiten) te betrekken

• Denk na over al je netwerken die je kan bereiken: rechtstreeks, via via, via networking

Propositie

Wat biedt je terug? → heeft rechtstreeks betrekking tot de waarom en het project

• Aandelen

• Leningen

• Rewards

• Donatie-crowdfunding

De basis van de propositie werk je verder uit in: tekst, beeld en een video pitch.
Een goede presentatie = geen glad verkooppraatje, maar een open en authentieke uitnodiging om mee te doen met de financiering van jouw project
→ Daarom ook belangrijk dat je zelf zichtbaar ben in de presentatie

Aandelen

Crowd krijgt deel van het bedrijf

• obv waarde van bedrijf → platform gaat dit een waarde geven

• voordeel: moet niet direct terugbetalen

• = meest potentiele (geld), maar ook meest abstracte

• funders gaan vertegenwoordigd worden in 1 coöperatie
  → 1 vertegenwoordiger op vergadering

  • funders gaan voor het goede idee, het succes
    → gaan meesurfen op de groei die het kan opleveren

Leningen

Crowd krijgt volledig bedrag terug + % rendement

• groeit vooral bij mensen die gespaard hebben

• rendement 6-8%

• afbetaling 3-5 jaar

Rewards

Crowd krijgt fysiek product of dienst terug

• iets voor iets

• pre-selling of online sale/shop is mogelijk

• originele/waardevolle/unieke/creatieve rewards bedenken is moeilijk

  • moeten de aandacht van de crowd trekken

  • rewards kunnen geldscore krijgen, de waarde bepaal je zelf

• hang een gevoel aan de rewards!

  • dankzij jou kunnen we … bedankt voor je aanmoediging, hierdoor is … kom ons gerust een kwartier toejuichen …

• de rewards moeten een verband hebben met de waarom of het project

• zorg altijd dat er een laag bedrag/reward aanwezig is
  → in je community zitten ook mensen die willen steunen voor een klein bedrag, dan krijgen ze een goed gevoel terug

• maak ook een exclusieve/vip/dure reward, die je nergens ander kan krijgen

  → voor bedrijven zijn deze hogere tegenprestaties interessant

• mensen willen meedoen met je project
  → vergaloppeer niet in aanbieden van producten
  → als ze producten willen kopen, doen ze dit zelf
  → ze willen JOUW PROJECT steunen

Donatie-crowdfunding

→ investeerders doneren een bedrag zonder hier iets voor terug te ontvangen. Het gaat hierbij vaak om projecten met een charitatief karakter

Kenmerken van Rewards

1. Bestaan uit 5-7 stappen.

2. Begin met een lage drempel en bouw op naar hogere beloningen.

3. Bied alleen datgene terug wat je kunt aanbieden.
   (→ werk jezelf niet in kosten en logistieke moeilijkheden)

4. De hoogte van het bedrag = bepalend voor de reward!
   → je reward bepaalt niet OF mensen meedoen
   → wel HOE HOOG ze zullen inzetten/meedoen

5. Test je propositie op geschiktheid versus de vraag.
   → is het evenwaardig aan bedrag, je project, je waarom?
   → te duur doet mensen afhaken
   → te goedkoop valideert je project niet

   → test bij 10 mensen welke ze wel/niet willen betalen

6. Hebben een titel/naam

7. Geven een product of dienst weer

8. Geven blijk van inzicht in potentie van de crowd
   → vormen een substantiële meerwaarde voor de funder/crowd

9. Een dure/vip reward is aanwezig

10. Zullen zorgen voor inkomsten die substantieel groter zijn dan enkel kostendekkend

    → zorgen niet voor logistieke/praktische problemen, tijdsverlies of grote verantwoordelijkheden

Platform

• Kijk goed naar wat er allemaal mogelijk is en welk platform het beste bij jou past

• Waar baseer je je keuze op?

• Onderzoek en maak een lijst met voor- en nadelen, kracht en sterkte,… van elk platform

• Veel platforms doen geen extra promo voor jouw individuele campagne
  → wel reclame voor hun platform

• Meeste mensen komen niet op een platform door op hun site een campagne te kiezen
  → WEL via een campagne op de site, omdat ze de campagne willen steunen

  → JOUW NETWERK gaat naar het platform, niet verwachten dat onbekenden jou gaan vinden via platform

Waar baseer je je keuze op? (platform)

• niet omdat er ergens meer volk/een community op zit

• kijk naar de interface en hoe duidelijk/eenvoudig het werkt
  → snapt mijn buurvrouw/oma hoe het werkt?

• welke betalingsmiddelen worden aanvaard?

  • moet het snel gaan?

  • moet er een groot bedrag worden getransferd?

• wat voor beloningsmodel?

• nationaal of internationaal?

• fixed of flexibele crowdfunding? (all or nothing - keep it all)

• past campagne binnen een niche? wat wil ik uitstralen?

Wat heeft elk goed platform?

• hoeveel geld al binnengehaald (procentueel)

• tijdsperiode

• hoeveel mensen al geïnvesteerd

  → zo zie je succes van start-up
  → bij 100%, ben je zeker dat het project doorgaat

Platforms voor Ondernemingen

1. MyMicroInvest: Werkt met een aandelen model.

2. Look&Fin: Werkt met een leningen model.

3. Bolero Crowdfunding: Spitst zich toe op aandelen en leningen based crowdfunding. Is een initiatief van KBC.

4. Finicrowd: Richt zich op bedrijven en non-profit organisaties.

Platforms voor Creativiteit

1. Kickstarter: Internationaal platform (VS). Werkt met een beloning model.
   → Kosten: 5% van het opgehaalde bedrag + transactiekosten
   → All or nothing

2. Indiegogo: Internationaal platform voor allerlei projecten (Nederland). Werkt met een beloning model.
   → Kosten: 7% wanneer doelbedrag gehaald is
   12% wanneer het doelbedrag niet gehaald is (je ontvangt wel
   het opgehaalde geld)
   → All or nothing &Keep it all

3. Ulule: Internationaal platform (Frankrijk). Werkt met een beloning model.
   → Kosten: 5% van het opgehaalde bedrag + transactiekosten
   → All or nothing

4. KissKissBankBank: Frans platform.

5. Hello Crowd: Een initiatief van BNP Paribas & Ulule.

Platforms voor Non-Profit/Stad en buurt

1. Growdfunding / bxl: Voor lokale projecten in de regio Brussel.

2. Crowdfunding Gent: Voor lokale projecten in de regio Gent.

Promotie

Hier geef je antwoord op de vragen: Hoe ga ik mijn campagne bekend maken, leven inblazen? Hoe ga ik contact maken met de crowd?

• Het contact met jouw community loopt via verschillende kanalen
  Welke kanalen?
  → social media, telefoon, mail, good old face-to-face gesprekken

  • passen gekozen kanalen bij de vorm en de doelstellingen?

• Hoe ga/kan je mensen mobiliseren?

• Hoe kan je een heuse “beweging” op gang brengen? (niet enkel een community)

Kosten

• Projectkosten zijn uit te rekenen

• Campagnekosten (zorg dat die in verhouding blijven)

• Platformkosten zijn ook te verrekenen

• …

• Een concrete en efficiënte kostenberekening zal invloed hebben en in verhouding staan tot berekening van je doelbedrag

  → iets tastbaar

Doelbedrag

• Twee dingen spelen mee in bepalen van het op te halen bedrag

  • kosten van je project

  • potentie van jouw bestaande netwerk (hoeveel kan ik uit de investeerders halen?)

• Potentie van jouw bestaande netwerk = te bepalen adhv

• Potentie van jouw bestaande netwerk = de beste indicator van een realistisch doelbedrag

• In veel gevallen is het doelbedrag kleiner dan de daadwerkelijke projectkosten

• Het doelbedrag van een eerste crowdfunding campagne zet je zo laag mogelijk!
  → je kan erna nog een 2e campagne opzetten, enz.

• Doelbedrag is niet noodzakelijk het volledige bedrag dat nodig is voor je project (financieringsmix!!!)

Potentie van jouw bestaande netwerk is te bepalen adhv

• de grootte

• de kapitaalkracht

• de bereidheid om te funden