CF Canvas

Crowdfunding canvas

Waarom

Waarom is het project/onderneming ontstaan?
Wat is de visie?
Vanuit welke hartslag/passie ben je het project gestart?
Welk hoger doel streef je na? (de wolk)
Waarom moet dit project er zijn? (noodzaak)
Waarom moet crowd aan je project meedoen?
→ probeer de ‘waarom’-vraag kort en krachtig onder woorden te brengen

Project

Waar zoek je financiering voor?
Je zoekt financiering voor een concreet afgebakend project of een (eerste) stap die je met je onderneming wil maken
- Hoe concreter, hoe beter. Met vage verhalen kom je niet ver, met concrete en tastbare projecten wel
  → probeer ook het ‘project’ kort en krachtig onder woorden te brengen

Community

→ Crowdfunding gaat uit van jouw bestaande netwerk!!

Door bestaande netwerk in kaart te brengen en in subgroepen te delen, kun je op de juiste wijze de juiste mensen aanspreken en daardoor efficiënt campagne voeren
Met een crowdfundingcampagne probeer je jouw bestaande community (en uiteindelijk zoveel mogelijk mensen daarbuiten) te betrekken
Denk na over al je netwerken die je kan bereiken: rechtstreeks, via via, via networking

→ Crowdfunding start van jouw bestaand netwerk, niet je huidige doelgroep. Moeten niet perse kopers zijn, kunnen ook sponsors zijn van materialen of die je helpen met locaties te vinden etc…

Propositie

Wat biedt je terug? → heeft rechtstreeks betrekking tot de waarom en het project

Aandelen: crowd krijgt deel van het bedrijf
- obv waarde van bedrijf → platform gaat dit een waarde geven
- voordeel: moet niet direct terugbetalen
- = meest potentiele (geld), maar ook meest abstracte
- funders gaan vertegenwoordigd worden in 1 coöperatie
  → 1 vertegenwoordiger op vergadering
  - funders gaan voor het goede idee, het succes
    → gaan meesurfen op de groei die het kan opleveren
Leningen: crowd krijgt volledig bedrag terug + % rendement
- groeit vooral bij mensen die gespaard hebben
- rendement 6-8%
- afbetaling 3-5 jaar
Rewards: crowd krijgt fysiek product of dienst terug
- iets voor iets
- pre-selling of online sale/shop is mogelijk
- originele/waardevolle/unieke/creatieve rewards bedenken is moeilijk
  - rewards kunnen geldscore krijgen
  - de waarde bepaal je zelf
- hang een gevoel aan de rewards!
  - dankzij jou kunnen we …
  - bedankt voor je aanmoediging, hierdoor is …
  - kom ons gerust een kwartier toejuichen …
- de rewards moeten een verband hebben let de waarom of het project
- zorg altijd dat er een laag bedrag/reward aanwezig is
  → in je community zitten ook mensen die willen steunen voor een klein bedrag, dan krijgen ze een goed gevoel terug
- maak ook een exclusieve/vip/dure reward
  → voor bedrijven zijn deze hogere tegenprestaties interessant
- mensen willen meedoen met je project
  → vergaloppeer niet in aanbieden van producten
  → als ze producten willen kopen, doen ze dit zelf
  → ze willen JOUW PROJECT steunen
Donatie-crowdfunding
→ investeerders doneren een bedrag zonder hier iets voor terug te ontvangen. Het gaat hierbij vaak om projecten met een charitatief karakter.

De basis van de propositie werk je verder uit in: tekst, beeld en een video pitch.
Een goede presentatie = geen glad verkooppraatje, maar een open en authentieke uitnodiging om mee te doen met de financiering van jouw project
→ Daarom ook belangrijk dat je zelf zichtbaar ben in de presentatie

Voorbeelden van Beloningen

Let op dat de beloningen creatief en uniek zijn, zodat ze de aandacht van de crowd trekken. Denk hierbij aan exclusieve producten of ervaringen die je nergens anders kunt krijgen.

Kenmerken van Beloningen

Bestaan uit 5-7 stappen.
Begin met een lage drempel en bouw op naar hogere beloningen.
Bied alleen datgene terug wat je kunt aanbieden.
(→ werk jezelf niet in kosten en logistieke moeilijkheden)
De hoogte van het bedrag = bepalend voor de reward!
→ je reward bepaalt niet OF mensen meedoen
→ wel HOE HOOG ze zullen inzetten/meedoen
Test je propositie op geschiktheid versus de vraag.
→ is het evenwaardig aan bedrag, je project, je waarom?
→ te duur doet mensen afhaken
→ te goedkoop valideert je project niet
→ test bij 10 mensen welke ze wel/niet willen betalen

Hebben een titel/naam
Geven een product of dienst weer
Geven blijk van inzicht in potentie van de crowd
→ vormen een substantiële meerwaarde voor de funder/crowd
Een dure/vip reward is aanwezig
Zullen zorgen voor inkomsten die substantieel groter zijn dan enkel kostendekkend
→ zorgen niet voor logistieke/praktische problemen, tijdsverlies of grote verantwoordelijkheden

Infrastructuur

→ Platform

Kijk goed naar wat er allemaal mogelijk is en welk platform het beste bij jou past
Waar baseer je je keuze op?
- niet omdat er ergens meer volk/een community op zit
- kijk naar de interface en hoe duidelijk/eenvoudig het werkt
  → snapt mijn buurvrouw/oma hoe het werkt?
- welke betalingsmiddelen worden aanvaard?
  - moet het snel gaan?
  - moet er een groot bedrag worden getransferd?
- wat voor beloningsmodel?
- nationaal of internationaal?
- fixed of flexibele crowdfunding? (all or nothing - behoud bij niet gehaald doelbedrag)
- past campagne binnen een niche? wat wil ik uitstralen?
Onderzoek en maak een lijst met voor- en nadelen, kracht en sterkte,… van elk platform
Veel platforms doen geen extra promo voor jouw individuele campagne
→ wel reclame voor hun platform
Meeste mensen komen niet op een platform door op hun site een campagne te kiezen
→ WEL via een campagne op de site, omdat ze de campagne willen steunen
→ JOUW NETWERK komt op het platform, niet verwachten dat onbekenden jou gaan vinden via platform
Elk goed platform heeft:
- hoeveel geld al binnengehaald (procentueel)
- tijdsperiode
- hoeveel mensen al geïnvesteerd
  → zo zie je succes van start-up
  → bij 100%, ben je zeker dat het project doorgaat

Platforms voor Ondernemingen/Algemeen

MyMicroInvest: Werkt met een aandelen model.
Look&Fin: Werkt met een leningen model.
Bolero Crowdfunding: Spitst zich toe op aandelen en leningen based crowdfunding. Is een initiatief van KBC.
Finicrowd: Richt zich op bedrijven en non-profit organisaties.

Platforms voor Creativiteit/Algemeen

Kickstarter: Internationaal platform (VS). Werkt met een beloning model.
→ Kosten: 5% van het opgehaalde bedrag + transactiekosten
→ All or nothing
Indiegogo: Internationaal platform voor allerlei projecten (Nederland). Werkt met een beloning model.
→ Kosten: 7% wanneer doelbedrag gehaald is
12% wanneer het doelbedrag niet gehaald is (je ontvangt wel
het opgehaalde geld)
→ All or nothing &Keep it all
Ulule: Internationaal platform (Frankrijk). Werkt met een beloning model.
→ Kosten: 5% van het opgehaalde bedrag + transactiekosten
→ All or nothing
KissKissBankBank: Frans platform.
Hello Crowd: Een initiatief van BNP Paribas & Ulule.

Platforms voor Non-Profit/Stad en buurt

Growdfunding / bxl: Voor lokale projecten in de regio Brussel.
Crowdfunding Gent: Voor lokale projecten in de regio Gent.

Promotie

Hier geef je antwoord op de vragen: Hoe ga ik mijn campagne bekend maken, leven inblazen? Hoe ga ik contact maken met de crowd?

Het contact met jouw community loopt via verschillende kanalen
Welke kanalen?
→ social media, telefoon, mail, good old face-to-face gesprekken
- passen gekozen kanalen bij de vorm en de doelstellingen?
Hoe ga/kan je mensen mobiliseren?
Hoe kan je een heuse “beweging” op gang brengen? (niet enkel een community)

Kosten

Projectkosten zijn uit te rekenen
Campagnekosten (zorg dat die in verhouding blijven)
Platformkosten zijn ook te verrekenen
…
Een concrete en efficiënte kostenberekening zal invloed hebben en in verhouding staan tot berekening van je doelbedrag
→ iets tastbaar

Doelbedrag

Twee dingen spelen mee in bepalen van het op te halen bedrag
- kosten van je project
- potentie van jouw bestaande netwerk (hoeveel kan ik uit de investeerders halen?)
Potentie van jouw bestaande netwerk = te bepalen adhv
- de grootte
- de kapitaalkracht
- de bereidheid om te funden
Potentie van jouw bestaande netwerk = de beste indicator van een realistisch doelbedrag
In veel gevallen is het doelbedrag kleiner dan de daadwerkelijke projectkosten
Het doelbedrag van een eerste crowdfunding campagne zet je zo laag mogelijk!
→ je kan erna nog een 2e campagne opzetten, enz.
Doelbedrag is niet noodzakelijk het volledige bedrag dat nodig is voor je project (financieringsmix!!!)