marketing week 4

H8 H9

convenience good

producten die je vaak koopt en die overal verkrijgbaar zijn

shopping good

je wilt zeker weten of je het juiste product hebt en besteed tijd aan het opzoeken van de juiste product

specialty good

bijzondere producten waar klanten precies weten welk merk of model ze willen ongeacht de prijs, het is voor hun geen gewoon merk maar een investering

unsought good

producten waar klanten niet actief naar opzoek zijn omdat ze niet weten dat het bestaat, pas na advertensie en reclame denken ze aan het product

routineproducten

ze zijn eenvoudig te verkrijgen kennen weinig risico en hebben nauwelijks invloed op de productieprocessen: laag risico, laag impact.

hefboomproducten

als producten veel invloed hebben op de kosten en succes van het bedrijf: laag risico, hoog impact

knelpunt product

als product moeilijk verkrijgbaar is maar wel crusiaal is voor proces of bedrijf: hoog risico, laag impact

strategische producten

het wordt intensief onderhandeld en de relatie met leverancier is belangrijker dan de prijs: hoog risico, hoog impact

assortiment

een verzameling producten die samen het aanbod vormen

assortimentsdimensies

welke producten wel of niet worden opgenomen

breedte

diepte

hoogte

lengte

consistentie

breedte

zegt iets over het aantal verschillende producten groepen, hoe meer productgroepen er in de winkel te vinden zijn hoe breder het assortiment

diepte

gaat over het aantal verschillende uitvoeringen binnen een productgroep, bevat veel varianten in kleur, formaat of merk

hoogte

verwijst naar het gemiddelde prijsniveau van de producten

lengte

gaat over het totale aantal artikelen dat een bedrijf in voorraad heeft,

consistentie

gaat over de samenhang tussen de verschillende productgroepen, hoe beter de producten bij elkaar passen hoe consistenter het assortiment, klanten weten wat ze kunnen halen en verwachten

assortimentsstrategieen

hoe het assortiment in de winkel is gezet, ondernemers moeten kijken of ze hun assortiment willen uitbreiden, aanpassen of versmallen

trading up

een bedrijf voegt een producten toe die duurder of van hogere kwaliteit zijn dan het bestaande assortiment, doel is imago van de winkel verbeteren

trading down

goedkopere en eenvoudigere producten toegevoegd om een bredere of prijsbewustere doelgroep te bereiken

productdifferentiatie

er zijn varianten van een product worden toegevoegd om beter in te spelen op de verschillende wensen van de klant

horizontale productdifferentiatie

het gaat om het varianten die naast elkaar bestaan zonder dat er een kwaliteitsverschil is, bijv choladereep die je in melk, puur of witte chocolade

verticale productdifferentiatie

producten die wel een kwaliteit of prijs verschillen hebben bijv een smartphone die standaard en een premiumversie hebben

line pruning

als bedrijf er voor kiest om een product in te krimpen, er worden producten geschrapt die weinig verkopen, te duur zijn of niet meer bij het merkstrategie

prijsstrategie

de manier waarop een ondernemer zijn prijs vaststelt

afstroomprijsstrategie

een product in eerste instantie op de markt gebracht met een hoge prijs bedoeld voor de innovators die meer willen betalen, als de vraag daalt daalt ook de prijs

penetratieprijsstrategie

een product die eerst goedkoop op de markt zodat de naamsbekendheid omhoog gaat

kostengeorienteerde prijsstrategie

hier vormen de kosten van een product het uitgangspunt voor de verkoopprijs en voegt daar een winstmarge aan toe, het geeft zekerheid dat de kosten worden terugverdien

concurrentie georiënteerde prijsstrategie

een bedrijf kijkt vooral naar de prijs van de concurrenten handig als je producten sterk op elkaar lijken

vraag of afnemersgeorienteerde prijsstrategie

bepaalt de waarde die de klant aan het product geeft de prijs, wat is de klant bereid te betalen

korting

een directe prijsverlaging op een product of factuur

bonus

vaak achteraf wordt toegekend bijvoorbeeld na het betalen van een bepaalde omzet of afname het is een extraatje

kortingen

bedoeld om klanten op korte termijn te prikkelen, voorraad opruimen, extra afname te stimuleren

betalingskorting

klanten motiveren hun factuur sneller te betalen het levert bedrijf directe cashflow

seizoenkorting

wordt toegepast bij producten die na een bepaald seizoen minder gevraagd zijn, prijs verlaagd, bedrijf van de voorraad af

kwantumkorting

als klant veel producten tegelijk betaald geef je er korting op

relatiekorting

het is bedoeld om vaste klanten te belonen en langdurige samenwerking te stimuleren

handelskorting

wordt gegeven aan tussen handelaren zoals groothandels winkels zodat ze de producten met winst kunnen doorverkopen

actiekorting

om klanten te trekken of de verkoop van een product te boosten

omzetbonus

beloont klanten die veel inkopen bij een leverancier,

afnamebonus

is gebaseerd op de hoeveelheid producten die een klant afneemt