techniques de presentation du prix pour conclusion

affirmation

affirmer le positionnement de son prix non négociable / jouer la transparence et assumer le prix de son produit, c’est le valoriser

l’énumération

Additionner toutes les avantages les uns aux autres pour justifier le prix / faire prendre conscience aux clients qu’il investit dans un produit, une marque de qualité

le retrait

indiquer aux clients ce qu’il perd en achetant pas maintenant ce produit / peut être perçu comme du forcing

la minimisation

Diviser le prix par sa durée d’utilisation / présentation habile de la dépense

l’amplification

Multiplie l’économie réalisée par la durée d’utilisation / présentation habile d’économie

l’entre-deux

Consiste à positionner le prix entre une spécificité et un avantage / présentation, assertive prix

le rapprochement

consiste par analogie à comparer un prix à des postes de dépenses familier / permet de minimiser la dépense

la décomposition du prix

Consiste à décomposer les éléments constitutifs du prix / démarches imposées par l’acheteur professionnel, prouve une forme de transparence

l’analyse globale

Consiste à analyser la fonction et non le produit / approche professionnelle et valorisante

la rentabilité

Consiste à différencier le prix (au moment de l’achat) du coût (durant toute sa durée d’utilisation) / approche très professionnelle