Operativa del comercio internacional

primer semestre del 4to año

¿Qué es la exportación?

es el envío legítimo de bienes y servicios nacionales hacia otro país para su uso o consumo en el extranjero.En otras palabras, es cuando un país vende productos fuera de sus fronteras

Formas de salida de la exportación

1 exportacion directa

2 exportacion indirecta

3 exportacion concertada

1Exportación directa

La propia empresa realiza toda la exportación y vende directamente al cliente extranjero.

no existen intermediarios.

2Exportación indirecta

Intervienen intermediarios que realizan las actividades de exportación.

Estos intermediarios pueden estar en el país exportador o en el extranjero.

Ventaja: la empresa tiene menos trabajo y menos riesgos.

3Exportación concertada

Varias empresas colaboran mediante contratos para ingresar juntas a mercados internacionales.

Comparten actividades y responsabilidades.

Objetivo expor concretada

facilitar la entrada al comercio internacional.

Tipos de exportación

1Exportación definitiva

La mercadería sale del país de forma permanente o por tiempo indeterminado.

Ejemplo: de expor difinitiva

venta definitiva de productos al exterior.

2Exportación temporal

La mercadería sale del país solo por un tiempo determinado y luego regresa.

Ejemplo: de expor temporal

envío de maquinaria para una feria internacional.

3Exportación por consignación

La mercadería se envía al exterior para ser vendida Si no se vende, puede regresar al país de origen.

¿Qué es la importación?

es la acción de introducir productos de otro país para comercializarlos dentro del territorio nacional.

Importar =

comprar productos del extranjero.

Exportación =

vender al exterior

Importación =

comprar del exterior

Exportación directa =

sin los intermediarios

Exportación indirecta =

con intermediarios

Exportación concertada =

varias empresas colaboran

Definitiva =

sale permanentemente

Temporal =

sale por un tiempo

Consignación =

se vende afuera, pero puede volver

Partes que Intervienen en el comercio internacional

Exportador:

Provee la mercancía al exterior. Puede ser el fabricante directo, una comercializadora (Trading) que compra a terceros, o consorcios/cooperativas de exportación.

Importador:

Adquiere bienes del extranjero.

importador Se divide en:

Usuario directo: Para consumo propio.

De reventa: Para comercializar en el mercado interno.

Para terceros: Empresas especializadas que importan a nombre de quien no está suscrito como importador.

Agentes

De Compra: Radica en la plaza de venta y representa al comprador por una comisión.

De Venta: Gestiona ventas en el país importador por cuenta del exportador.

Entidades Bancarias

Brindan asistencia financiera, técnica y cambiaria. Generalmente intervienen dos bancos (uno en cada país).

Aduanas

Institución que aplica la legislación, recauda tributos y fiscaliza el tráfico fronterizo.

Documentación Comercial y Aduanera

Documentos que formalizan la transacción y permiten el despacho de mercancías.

Factura Proforma

Documento provisional que detalla las condiciones de venta (precio, cantidad, Incoterms). No es una factura de cobro, sino un compromiso escrito.

Factura Comercial

Documento principal y declaración jurada que concreta la venta. Es necesaria para el despacho aduanero y detalla las condiciones definitivas.

Lista de Empaque (Packing List)

Describe cómo está embalada la mercancía y el contenido de cada bulto.

Declaración Aduanera

Formulario exigido por las autoridades para liquidar los derechos de aduana (impuestos).

Certificaciones

Documentos que validan el origen o estado de los productos.

Certificado de Origen

Acredita la procedencia de la mercancía. Es clave para que la aduana aplique aranceles preferenciales.

Certificado de Sanidad

Valida que el producto cumple con las normas sanitarias, fitosanitarias o químicas del país de destino

Certificado de Peso y Embalaje

Indica el número de unidades, peso y sistema de embalado.

Documentos de Transporte y Seguro

Varían según el medio utilizado para el traslado.

Marítimo

Sé utiliza el Conocimiento de Embarque (Bill of Lading)**, que acredita el recibo de la mercancía a bordo.

Terrestre / Aéreo

Se utiliza la (Carta de Porte)que funciona como contrato de transporte y recibo

Multimodal

Conocimiento de embarque para transporte combinado cuando hay transbordos.

Póliza de Seguro

Contrato con una aseguradora para cubrir riesgos del transporte. Se recomienda la cobertura “contra todo riesgos

Exportación

es una actividad estratégica para las empresas porque les permite ingresar a mercados internacionales, mejorar su imagen y aumentar sus oportunidades de crecimiento. Sin embargo, exportar también representa un desafío, ya que requiere investigar mercados externos, elegir canales de distribución adecuados y elaborar un plan estratégico de exportación.

Aspectos importantes antes de exportar

1La exportación debe formar parte de la estrategia de la empresa

No debe ser una decisión improvisada. La empresa necesita organizar una estructura adecuada para exportar.

2Conocer las barreras del mercado externo

Existen obstáculos como normas, impuestos, burocracia y competencia, que pueden dificultar o encarecer la comercialización

3Contar con experiencia internacional o asesoramiento

Tener personal capacitado o consultores especializados ayuda a reducir errores y riesgos en el proceso de internacionalización.

4Capacidad de producción suficiente

La empresa debe poder abastecer tanto el mercado interno como el externo de manera continua.

5Adaptación del producto

Muchas veces es necesario modificar calidad, envase, etiquetado o certificaciones para cumplir con las exigencias internacionales.

6Ventajas comparativas del producto

El producto debe destacarse frente a la competencia por precio, calidad, diseño o presentación.

7Conocer a los competidores

Es importante identificar a los principales proveedores y competidores del mercado de destino.

8Cumplir normas y certificaciones

Cada país tiene leyes y requisitos específicos para permitir el ingreso de mercaderías.

9Conocer el ciclo de vida del producto

El producto puede estar en etapa de novedad, madurez o declive, dependiendo del mercado.

Idea principal para recordar sobre exportar

debe conocer muy bien:

• Su producto y capacidad de producción

• El mercado al que desea exportar

Esos dos factores son fundamentales para lograr éxito en el comercio internacional.

Planificación adecuada de la exportación

en la exportación es fundamental para que una empresa pueda ingresar con éxito a mercados internacionales. Antes de exportar, el empresario debe conocer muy bien su producto, su capacidad de producción y el mercado al que desea llegar.

Aspectos importantes de un Plan de Exportación

Un buen plan debe responder preguntas como:

• Qué producto se va a exportar.

• Qué cambios necesita el producto para adaptarse al mercado extranjero.

• Qué país será el mercado objetivo

• Quién será el cliente.

• Qué tipo de exportación conviene: directa o indirecta.

• Qué canales de distribución se utilizarán.

• Cuáles son las barreras, competencias o diferencias culturales del mercado.

• Cuál será el precio de exportación y el precio final para el consumidor.

También se deben definir las etapas operativas, por ejemplo:

1. Análisis de mercados

2. Participación en ferias

3. Responsables de cada tarea

4. tiempos de ejecución

Las ferias internacionales

son consideradas una inversión importante para las empresas porque implican muchos gastos

las ferias y sus gastos

Stand

decoracion

Viaticos

Personal

Materiales de promocion

feria es

La inversión solo vale la pena si permite concretar negocios y aumentar las ventas.

Criterios para participar en una feria

LA EMPRESA La empresa debe analizar si:

El PRODUCTO, el producto debe

EL MERCADO, antes de exportar se debe verificar

Despachante de Aduanas

Agente auxiliar que realiza trámites ante la Dirección Nacional de Aduanas en nombre del importador o exportador.