G274. Estrategia - Primer Parcial

Estrategia

La respuesta de una empresa a las preguntas: ¿dónde debemos competir? y ¿cómo debemos competir?

GMROI (Gross Margin Return on Inventory)

Métrica que mide la rentabilidad bruta generada por cada dólar invertido en inventario.

(ventas - costo de bienes vendidos) / costo promedio de inventario

Eficacia Operativa (OE)

Realizar actividades similares mejor que los rivales, necesaria pero no suficiente para rentabilidad sostenible.

Objetivo

Metas específicas y medibles que la empresa se propone alcanzar.

Estrategia

Decisiones integradas sobre posicionamiento, trade-offs y sistema de actividades para competir eficazmente.

Táctica

Acciones específicas que implementan la estrategia.

Misión

La razón de ser más fundamental de la organización.

Visión (Envisioned Future)

Lo que la organización aspira a convertirse, lograr o crear.

Valores

Principios rectores esenciales y duraderos de una organización.

Objetivos SMART

Herramienta para establecer metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con plazo definido.

Análisis PESTEL

Herramienta para analizar el entorno externo macroeconómico de una empresa.

Political, economical, sociocultural, tecnological, ecological, legal.

Amenaza de Nuevos Entrantes

Los nuevos participantes pueden ejercer presión sobre precios y costos.

Poder de Negociación de los Proveedores

Los proveedores poderosos capturan más valor para sí mismos.

Poder de Negociación de los Compradores

Los clientes poderosos forzan precios a la baja y exigen mejor calidad.

Amenaza de Productos Sustitutos

Sustitutos realizan una función similar al producto de una industria por un medio diferente.

Rivalidad entre Competidores Existentes

Competencia que limita la rentabilidad de una industria.

Valor

La diferencia entre lo que un cliente paga y los beneficios recibidos.

Segmentación

Elección de a quién servir y a quién no servir en el mercado.

Posicionamiento

Cómo queremos que los clientes piensen y sientan sobre nuestras ofertas.

Diferenciación

Estrategia para ofrecer productos que son percibidos como superiores.

Mapa de Posicionamiento

Gráfico que describe el panorama de una marca respecto a la competencia. Precio vs calidad.