G274. Estrategia - Primer Parcial
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21 Terms
Estrategia
La respuesta de una empresa a las preguntas: 驴d贸nde debemos competir? y 驴c贸mo debemos competir?
GMROI (Gross Margin Return on Inventory)
M茅trica que mide la rentabilidad bruta generada por cada d贸lar invertido en inventario.
(ventas - costo de bienes vendidos) / costo promedio de inventario
Eficacia Operativa (OE)
Realizar actividades similares mejor que los rivales, necesaria pero no suficiente para rentabilidad sostenible.
Objetivo
Metas espec铆ficas y medibles que la empresa se propone alcanzar.
Estrategia
Decisiones integradas sobre posicionamiento, trade-offs y sistema de actividades para competir eficazmente.
T谩ctica
Acciones espec铆ficas que implementan la estrategia.
Misi贸n
La raz贸n de ser m谩s fundamental de la organizaci贸n.
Visi贸n (Envisioned Future)
Lo que la organizaci贸n aspira a convertirse, lograr o crear.
Valores
Principios rectores esenciales y duraderos de una organizaci贸n.
Objetivos SMART
Herramienta para establecer metas espec铆ficas, medibles, alcanzables, relevantes y con plazo definido.
An谩lisis PESTEL
Herramienta para analizar el entorno externo macroecon贸mico de una empresa.
Political, economical, sociocultural, tecnological, ecological, legal.
Amenaza de Nuevos Entrantes
Los nuevos participantes pueden ejercer presi贸n sobre precios y costos.
Poder de Negociaci贸n de los Proveedores
Los proveedores poderosos capturan m谩s valor para s铆 mismos.
Poder de Negociaci贸n de los Compradores
Los clientes poderosos forzan precios a la baja y exigen mejor calidad.
Amenaza de Productos Sustitutos
Sustitutos realizan una funci贸n similar al producto de una industria por un medio diferente.
Rivalidad entre Competidores Existentes
Competencia que limita la rentabilidad de una industria.
Valor
La diferencia entre lo que un cliente paga y los beneficios recibidos.
Segmentaci贸n
Elecci贸n de a qui茅n servir y a qui茅n no servir en el mercado.
Posicionamiento
C贸mo queremos que los clientes piensen y sientan sobre nuestras ofertas.
Diferenciaci贸n
Estrategia para ofrecer productos que son percibidos como superiores.
Mapa de Posicionamiento
Gr谩fico que describe el panorama de una marca respecto a la competencia. Precio vs calidad.