Modelo de Negocios

El Emprendedor

Persona que puede identificar una oportunidad de negocio, desarrolla una idea y asume los riesgos de una empresa

Características de un Emprendedor

Iniciativa - Creatividad - Capacidad de asumir riesgos - autoconfianza - Perseverancia - Resiliencia - Actitud positiva - Empatía - Trabajo en equipo - Comunicación - Liderazgo - Adaptación al cambio -

Tipos de emprendedores (8)

• Visionario: se adelantan a su tiempo, antes que nadie

• Por necesidad: se ven obligados por las circunstancias a identificar oportunidades

• Inversores: tienen dinero y deciden invertir en nuevas empresas

• Por casualidad u oportunidad: detectan una necesidad que no esta cubierta y proponen solución

• Especialistas: tienen conocimientos en una area determinada

• Persuasivos: convencen a otras personas para que puedan creer en su proyecto

• Sociales: buscan un beneficio para la sociedad

• Intraemprendedores: trabajadores dentro de una empresa que tienen ideas innovadoras

El empresario

persona que se encarga de administrar y coordinar los elementos de una empresa para conseguir objetivos

Habilidades para ser un empresario (3)

• Habilidades Personales:

• Habilidades sociales: liderazgo, comunicación, empatia, etc

• Habilidades de administración de empresas: planificación, organización

Evolución del empresario

• Mercader

• Capitalista

• Hombre de negocios

• Organizador (marshall)

• Riesgo (Knight)

• Innovador (schumpeter)

• Tecno-estructura (Galbraith)

• Descubridor de nuevas oportunidades (Kizner)

Emprendimiento

Identificar una oportunidad de negocio y desarrollarla. Al crear esta idea se inicia la actividad empresarial

Importancia del emprendimiento

1. Mejora la calidad de vida

2. Genera puestos de trabajo

3. Fomenta el crecimiento economico

4. Contribuya al pago de impuestos y seguridad social

5. Permite el desarrollo personal

6. Innovación y desarrollo tecnologico

Dificultades del emprendimiento femenino

1. falta de financiamiento

2. Brecha salarial y techo de cristal

3. Desequilibrio en vida laboral y familiar

4. Autominusvaloracion

5. Falta de referentes

Beneficios de emprendimiento femenino

• Igualdad de genero

• genera riqueza

• Innovación

• Sociedad igualitarias

• Aumenta la representación de mujeres en puestos de liderazgo

Innovación

llevar las ideas/creatividad a cabo

Creatividad

Es generar ideas

Innovación

creacion de nuevos o mejores productos, procesos de producción o modelos de negocio

Tipos de innovación (Según la aplicación de la innovación)

1. Innovación de producto: introducción de nuevos productos

2. de Proceso: nuevas formas de fabricar o distribuir

3. de Marketing: nueva forma de comercializar un producto

4. de Organización: Nueva forma de organizar un producto

Tipos de innovación (Según el grado de originalidad)

1. Innovación Incremental: Modificaciones o mejoras a producto existente

2. Radical: Introducción de un producto completamente nuevo. Cambio revolucionario

Tipos de innovación (Según el Publico al que se dirige)

1. innovación Social: objetivo es para beneficio en la sociedad

2. Ambiental: Contribuye o protege el medioambiente

3. Tecnologica: creacion de nuevas tecnologias para mejorar productos

Teorias de la innovacion

Teoria de Schumpeter

Innovación y emprendedores son el motor capitalistas. - “Creacion destructiva” Nuevos y mejores productos

Teorias de la innovacion

Teoria de Drucker

La innovación surge de identificar oportunidades de negocios.

El emprendedor deba salir a la calle, observar, preguntar y escuchar,

El emprendedor sirve a sus clientes

Busca ser el líder en su campo

La innovación es mas de esfuerzo que genialidad

Teorias de la innovacion

Teoria de Innovacion de Rogers

Explica como nuevas ideas y productos se propagan en una sociedad

1. Innovadores: primeros en adoptar idea

2. Primeros seguidores: Adoptan lo nuevo cuando consideran que habra un beneficio. no tienen miedo

3. Mayoría precoz: están predispuestos a adoptar la nuevo cuando varios ya lo hicieron

4. Mayoría Tardia: tienen dificultades para adoptar lo nuevo hasta que todos lo hayan hecho, no tienen de otra

5. Rezagados: nunca lo adaptan

Teorias de la innovacion

Teoria de Innovacion disruptiva de Christensen

Las empresas no adoptan grandes innovaciones disruptivas porque no se ajustan a sus clientes mas rentables

Teorias de la innovacion

Teoria de Porter

La innovación es la clave para las empresas puedan mantener ventaja sobre los competidores

Innovacion en productos - procesos de producción - y modelos de negocio

Estrategia de Innovacion

1. Estrategia Ofensiva o de Lider: Busca ser el líder del mercado. Primero en detectar necesidades de mercado

2. Defensiva o de seguidor: Seguir las innovaciones del líder, riesgo menor

3. Imitativa: Copia productos ya existentes en el mercado, precios mas bajos

4. Oportunista o de Nicho de mercado: Atiende las necesidades de un grupo reducido de mercado

5. Tradicional: Apenas se hacen modificaciones, mejor calidad, productos artesanales

Impacto de la digitalización en la sociedad y empresas

• Inmediatez de información

• cambios en la forma de comunicación

• nuevas formas de trabajo

• Transformacionales de la economia

• Innovación de productos, procesos y modelos de negocios

Retos de la digitalización

• delitos digitales, fraudes

• la vigilancia en masa

• Fake news - información falsa

• Cambio en las habilidades de los trabajadores

• desigualdad digital

Evolucion de la empresa

• Feudalismo: pequeños artesanos

• Mercantilismo: grandes empresas

• Capitalismo industrial: gracias a la revolución industrial, producción en masa

• Capitalismo corporativo: separación entre propiedad y dirección

• La revolución del internet

I + D + I (investigación, desarrollo e innovación)

Es el gasto que realizan muchas empresas o el estado para adquirir conocimientos que puedan ser aplicados para mejorar productos o procesos productivos

Investigación: - Basica: experimentos o trabajos que buscan ampliar el conocimiento científico pero no están relacionados a ninguna practica

- Aplicada: Tener una aplicación practica en concreto

Desarrollo: aplicación de los conocimientos para mejoraron

Innovación: introducción al mercado

ventajas de I+D+I

desarrollo tecnologico, productividad, solucion de problemas

Triangulo de conocimiento: Estado debería apoyar o invertir en la educación y en el I+D+I

Características (funciones) de la empresa

1. creación de valor: valor añadido de comprar algo ya hecho en vez de hacerlo uno mismo

2. riesgo: riesgo de tal vez no saber si lo van a comprar o no

3. funcion social: contribuyen al bienestar de los ciudadanos

4. funcion productiva: coordinar los procesos

Creación de Valor

Tipos de utilidad

• utilidad de forma: proporciona bienes de forma util

• de lugar: nos acerca el producto

• de tiempo: el producto esta justo en el momento que lo necesitamos

• de posesión: facilita el intercambio del producto

Elementos de la empresa

• Elementos Humanos: buenos, directivos, trabajadores

• Materiales: Capital no corriente (esta en la empresa mucho tiempo: maquinas, locales), Capital corriente (continuo movimiento: materias primas)

• Inmateriales: Organización, cultura, imagen

• Entorno: General, especifico

Objetivos de la empresa

• Cuantitativa: - Beneficios - Mas valor de mercado (valor de las acciones) - Minimizar costes (aceituna en American airlines) - Crecimiento (mas tiendas) - Mas clientes (robar clientes)

• Cualitativos: - satisfacción de los clientes (bajen las reclamaciones) - Imagen - Calidad - Satisfacción de las trabajadores - Consolidacion mercado - Supervivencia - Responsabilidad social

Areas funcionales de la empresa

1. Inversion Financiera: como van a conseguir el dinero, pedir prestamos, en que va a invertir

2. Producción: que materias primas va a comprar, llevar a cabo la producción

3. Comercial: investigar los mercados, conocer las necesidad, publicaciones

4. Recursos Humanos: gestionar los trabajadores, nominas, contratos

La Cadena de valor

Herramienta diseñada por porter que permite hacer el análisis de la empresa, al desglosar cuales son las actividades claves para crear el valor del producto final

Al desglosar todas las actividades se pueden ver donde tiene ventajas la empresa o poder mejorar en areas especificas

• Actividades primarias: Relacionadas con la fabricación del producto

1- Logistica interna: transporte y almacenamiento de la empresa

2- Operaciones: actividades de producción

3- logistica externa: distribución del producto para que llegue al cliente final

4- Marketing y ventas: promocionales del producto

5- servicio al cliente: post venta, mantenimiento etc

• Actividades secundarias: permiten que las actividades primarias se lleven a cabo

1- infraestructura: organizacion y funcionamiento

2- Recursos humanos: contratación etc

3- Desarrollo tecnologico: investigacion y desarrollo

4- Compras: adquisición de materias primas

Clasificación de empresas

Según su tamaño

Dependerá del # de trabajadores, ventas, patrimonio etc

• Microempresas: 10 trabajadores, < 2M en ventas, < 2M en activos

• Pequeñas: hasta 50 Trabajadores, <10M en ventas, <10M activos

• Medianas: hasta 250 trabajadores, <50M en ventas <43M activos

• Grandes: +250 trabajadores, +50M en ventas, +43M en activos

Calificación de empresas

Según su Actividad

• Sector primario: agricultura, pesca, mineira, ganadeira

• Sector secundario: industria, construcción, textil

• Sector Terciario: Comerciales, servicios

Calificación de empresas

Según su propiedad

• Privada

• Publica

• Mixtas

Calificación de empresas

Según el ambito de actuacion

• Locales

• Nacionales

• Multinacionales

Calificación de empresas

Según forma jurídica

• Empresa individual (autonomo)

• Sociedades mercantiles

Empresas con personalidad Fisica

• Empresa y persona son lo mismo, asumes toda la responsabilidad.

Empresa con personalidad Jurídica

Esta empresa es una persona nueva. Varias personas se unen formando una empresa. Responsabilidad limitada al capital aportado.

• Empresario individual

• Sociedades mercantiles

¿Como elijo la forma Jurídica?

• Numero de socios

• Responsabilidad de los socios (limitada o ilimitada)

• Aportación de dinero

• Transmisión de propiedad (libre o restringida)

• Pago de Impuestos (IS, IRPF)

• Animo de lucro (buscan beneficios o no buscan)

Empresario individual o autonomo

• persona y empresa se fusionan

• responsabilidad ilimitada

• no hay capital minimo

• bueno para pequeñas empresas con pocas inversiones (electricistas, clases particulares, etc)

• impuestos IRPF (impuestos de la renta para personas físicas) + ganancia + impuesto

Tipos de autónomos

• Individual

• con trabajadores

• Dependiente (TRADE) realiza la mayor parte de su actividad para un cliente.

Sociedades personalistas

son sociedades que lo importante es la características de los socios y su éxito o no depende de las sociedades

Sociedad Colectiva

Un numero de socios ponen en común una cantidad de dinero y empiezan una actividad. Pueden haber socios industriales (solo trabajan)

• minimo 2 socios

• responsabilidad ilimitada y solidaria (pagas por los demás)

• no hay capital minimo

• transmisión de propiedad: restringida

• impuestos: IS

Sociedad Comanditaria simple

Se necesitan socios colectivos (aportan dinero y gestionan) y socios comanditarios (solo aportan dinero). necesitan de alguien que aporte mas dinero

• minimo 2 socios

• responsabilidad depende del tipo de socio: el colectivo sera ilimitada y solidaria. El socio comunitario tendrá responsabilidad limitada.

• No hay capital minimo

• transmisión (impuesto de sociedades, se paga el 25% de los beneficios)

Sociedad Comanditaria por acciones

Hay socios colectivos y Socios comanditarios

• Minimo 2 socios

• Socios colectivos: tienen responsabilidad ilimitada y solidaria. Socios comanditarios: responsabilidad limitada.

• capital mínimo: 60,000 euros. divididos en acciones, 100% suscrito y 25% desembolsado

• Transmisión libre de acciones

• Impuestos IS

Sociedades Capitalistas

La clave es cuanto dinero aporte cada socio dependerá de su poder para tomar desiciones

Sociedad Capitalista

-Sociedad Limitada-

Capital dividida en participaciones (acumulables, indivisibles, se pueden comprar y vender pero no cotizan en bolsa)

• minimo 1

• responsabilidad limitada

• capital mínimo: 3,000 en participaciones 100% desembolsado

• Transmisiones restringida

• Impuesto IS

Organos de gobierno

• Junta general: socios se juntan y se aprueban algunas decisiones

• Administraciones: se encargan de llevar la gestión de la empresa

Derechos de socios:

• reparto de beneficios

• comprar participaciones

• acudir a juntas

• información

Sociedad Capitalista

-Sociedad Anonima-

Capital dividido en acciones (se pueden comprar u obtener al dar algún bien (maquinas, patente etc))

• Minimo 1 socio

• responsabilidad Limitada

• Capital Minimo es 60,000. 100% suscrito, 25% desembolsado

• Transmisión de acciones libre

• Impuestos IS

Organos de gobierno

• Junta general de accionistas (Aprueban cuentas, nombran admin etc) (dependerá del poder de cada socio)

• Consejo de administración (gestionan)

Sociedades de interés social

Los trabajadores son los socios

Hay dos. La laboral y la cooperativa

Sociedades de interés social

-Sociedad Laboral-

Capital se puede dividir en Acciones (Sociedad anónima Laboral) o Capacitaciones (Sociedad Limitada Laboral)

Dos tipos de socios:

• Clase laboral: trabajan

• Clase general: no trabajan

Si una empresa va a quebrar los trabajadores podrían tomarla al importar capital

Requisitos:

• 51% socios > trabajadores con contrato indefinidos

• Un socio . max 1/3 capital

• No indefinidos . Max 49%h totales

Características

• minimo 2 socios

• responsabilidad limitada

• Capital minimo 3,000 para SLL o 60,000 para SAL

• transmisión restringida. 1ero trabajadores no socios. 2do Socios trabajadores. 3ero socios No trabajadores

• 4to Trab. No indefinidos

• Impuesto IS

Sociedades de interés social

-Sociedad Cooperativas-

Para socios con interés en común que al unirse tienen mas fuerza que en solitario para defender su interés (agricultores)

• Socios: 1er grado - 3 mínimo. 2do grado: 2

• Responsabilidad limitada

• capital mínimo dependerá por los estatutos (acuerdos de los socios)

• Transmisión restringida

• Impuesto IS

Su meta no es obtener mas dinero sino mejorar las condiciones de los socios. esos beneficios se llaman excedentes y usualmente se re-invierten

Organos de gestión

• Asamblea general: socios. democratico

• Consejo rector: gestión

• Interventores: vigilan de que las cuestas están bien

• Comité de recursos: sancionador para los socios que no cumplan lo que se pacte

Desventajas:

• Gran relación entre los socios

• Tramites de constitución son mas complejos

• Hay que crear en cada año un fondo de reserva obligatorio

Comunidad de bienes

Cuando un bien o derecho pertenece a varias personas, no lo pueden dividir y lo usa para crear una actividad empresarial (una herencia)

• minimo 2 socios

• responsabilidad ilimitada

• no hay capital minimo

• transmisión restringida

• impuestos IRPF

Franquicia

Acuerdo entre una empresa que cede a otra el derecho a explotar un producto o servicio bajo unas condiciones

Requisitos

• Mismo nombre

• el franquiciador transmite su experiencia

• el franquiciador da asistencia

Marco Jurídico que regula la actividad empresarial

Todas las empresas están sujetas a una serie de normas. Dentro de estas destacamos 3:

El derecho Mercantil

Regulan las actividades empresariales y los actos de comercio. Las principales son

• La constitución Española

• Disposiciones comunitarias

• El código de comercio

• Legislaciones mercantiles especiales

El Derecho Laboral

Regula la relación entre empresa y trabajadores

El Derecho Fiscal

Regula las normas que tienen que ver con el pago de impuestos y otros tributos

Modelos de Negocio

-Negocio Tradicionales-

• Fabricante

• Distribuidor

• Venta directa

• Franquicia

• Cebo y anzuelo

Modelos de negocio

-Nuevos negocios-

• Freemium

• Publicidad

• Multi-plataforma

• Suscripción

• Afiliación

• Apps

• Long tail

Características de Idea de negocio

• Debe satisfacer una necesidad o resolver un problema

• debe ser viable

• debe ser rentable

• debe ser innovador

Fuentes de Idea de negocio

• identificar necesidades no satisfechas

• Mejorar un producto o servicio

• observar una oportunidad de mercado poco abastecido

• Aprovechar nuestras habilidades, experiencias o conocimientos

• Observar tendencias

• El estudio de otros mercado

• Partir de intereses personales y hobbies

Proceso creativo

-fases--

• Inspiración

• incubación

• iluminación

• evaluación

• elaboración y comunicación

La creatividad

-Pensamiento Convergencia vs divergencia-

• Convergencia: cuando se intenta resolver un problema de manera racional, mas critico

• Divergente: tratamos de resolverlo de manera diferente, mas creativo, mas único

Técnicas para generar ideas de negocio

• Brainstorming

• Scamper

• Metodo 635

• 4×4×4

• pensamiento lateral

Técnicas para evaluar ideas de negocios

• PNI (positivo, negativo, interesantes)

• Sumar positivos y negativos

• 6 sombreros de pensar

Técnicas para organizar las ideas de negocio

• visual thinking: activa la atención, estimula la investigación autónoma, fomenta la creatividad,

Lienzo de modelo de negocio (modelo canvas)

herramienta para explicar como funciona una empresa en una sola hoja

Tiene 9 bloques

1. segmento de clientes

2. propuesta de valor

3. canales de distribución

4. relación con clientes

5. fuentes de ingresos

6. recursos claves

7. actividades claves

8. socios clave

9. estructura de coste

Competencia y Nicho de mercado

• Competencia: es aquellos que pueden satisfacer la misma necesidad que nosotros

• Nicho de mercado: es un grupo pequeño de consumidores de un mercado mas amplio

El Oceano Azul y Rojo

• Océano rojo: son mercados ya existentes y explotados, compiten entre si, productos similares, guerra de precios

• Océano Azul: nuevos mercados creados gracias a innovación, crear nueva demanda, mejor costes y mayor diferenciación

El entorno de la empresa

(que es y sus 2 tipos)

Todo aquello que rodea la empresa y puede afectarlos.

• Entorno General: factores que afectan a todas las empresas por igual. PEST

factores Politicos

factores Economicos

factores Socioculturales

factores Tecnológicos

• Entorno especifico; Solo afecta directamente a la empresa en su factor.

Clientes > proveedores > intermediarios > competidores

Las Fuerzas Competitivas de Porter

Sirve para analizar que tan competitivo y rentable es su sector

1. Amenaza de nuevos competidores: ¿que tan fácil es que entren nuevas empresas? usualmente depende de barreras legales, castes iniciales altos, diferenciación de marca, economías de escala

2. Amenaza de Productos Sustitutivos: Son aquellos productos que podrían reemplazar el tuyo. Si hay muchos sustitutos > baja el poder de la empresa.

3. Poder de negociación de proveedores: # de proveedores, posibilidad de cambio?

4. Poder de los clientes: # de clientes, organización de los clientes, posibilidad de cambio?

5. La rivalidad: viene determinada por las demás

Análisis DAFO

Análisis interno y externo para reconocer sus debilidades o fortaleza

Primero se hace una análisis externo (entorno general PEST, entorno especifico porter)

esto nos dice las Amenazas y las Oportunidades

Análisis Interno: propio (localización, tecnologia, etc) esto nos da las Fortalezas y las Debilidades

• Debilidades: aspectos en que somos peor que la competencia

• Amenazas: situaciones del entorno que nos pueden perjudicar

• Fortalezas: aspectos en que somos mejor que la competencia

• Oportunidades: situaciones del entorno que nos pueden beneficiar

que es Ventajas competitivas

Una ventaja competitiva es una característica o recurso con el que cuenta la empresa que le permite tener mejores resultados que sus competidores

Estrategias Competitivas

1. Liderazgo en costes: vender mas barato

2. Diferenciación:

3. Segmentación: enfocarse en un grupo pequeño/ reducido. Producto mas ajustado a sus necesidades

Cuales son los factores que implican en la localización de la empresa

• cercania a clientes

• materias primas

• mano de obra

• comunicación

• coste local

• legislación

• otros servicios

• otros factores

Dimension de la empresa

Nos indica la capacidad productiva. Cantidad maxima que una empresa es capaz de producir en un periodo.

Para elegir la dimension se debe tener en cuenta la demanda prevista

Si hay mucha demanda y no tenemos capacidad perdemos clientes (empure infra-dimensionada)

Demanda baja y (empresa sobredimensionada)

Crecimiento Interno de la empresa

(y sus estrategias)

• La empresa aumenta la capacidad de producción a través de inversiones

1.) Estrategia de especialización: consiste en vender mas con el mismo producto o similares

• Penetracion de mercado: vender mas en el mismo mercado

• Desarrollo de producto: vender productos simulares en el mismo mercado

• Desarrollo de mercados: vender en mercados diferentes (con el mismo producto) (ejemplo guillete)

2.) Estrategia de Diversificación: consiste en vender mas con nuevos productos en nuevos mercados

• Relacionada u Horizontal: nuevos productos pero con conexión con los anteriores

• No relacionada o Heterogénea: nuevos productos sin conexión a los anteriores (samsung)

• Vertical: se llevan mas fases de la cadena producción-distribucion-venta (hacia adelante o atrás)

Crecimiento Externo

• Es la union o cooperación con otras empresas para poder aumentar nuestra capacidad productiva.

1.) Cooperación: Acuerdos de dos o mas empresas para conseguir acuerdos comunes

• Joint-venture: acuerdos entre empresas normalmente de otros paise

• Cartel: acuerdos para fijar precios y repartirse el mercado (usualmente ilegal)

• Union temporal de empresas: acuerdos para llevar un proyecto

• Cluster: concentration geografica de empresas con un mismo interés

2.) Concentración empresarial: es la union de dos o mas empresas para aumentar si capacidad de producción

• a.) Participacion: una empresa compra parte de otra para controlarla

-Holding: Empresa que controla muchas empresas de diversos sectores

• b.) Integracion: empresas que se unen para formar una mas grande

-Integracion Horizontal: se unen empresas del mismo sector

~ Fusion: de la union suge una nueva empresa

~Absorcion: una empresa adquiere la otra que desaparece

-Integracion vertical: se unen empresas para controlar mas fases de la producción

~hacia delante: las empresas quieren tomar control de las empresas distribuidoras

~hacia atras: la empresa quiere tomar control de los proveedores

Internacionalización

-y sus 4 tipos-

Es la apertura de las empresas a los mercados internacionales

• Empresa exportadora: venta esporádica o habitual en otros países

• Empresa internacional: se abren sucursales de venta propios en otros países

• Empresa Multinacional: se crean filiales para producir en otros países (se instalan fabricas, tiendas, etc) los filiales tienen mucho poder de decisión pero igual dependen de la principal

• Produce Global: produce y vende en cualquier lugar

Subcontratacion

(Outsourcing)

consiste en contratar a empresas externas especializadas para que lleven aquellas funciones que la empresa no ve rentable hacer por si misma.

La ventaja es que me da mayor flexibilidad para aumentar o disminuir estas funciones. Menos costes fijos.

la desventaja es que la empresa depende de empresas externas.

Integración vertical

La empresa lleva control total de todas las fases del proceso de producción (materias primas, producción, distribución etc)

La ventaja de esto es que se lleva un control total y se reduce el costo de intermediarios

Desventajas son que aumentan de los costes fijos

Empresa multinacional

Esta formada por una empresa matriz y un conjunto de filiales en otros países

Características:

• la matriz controla a las filiales

• Son empresas de gran tamaño

• suelen invertir mucho dinero en investigación

Deslocalización

cuando una multinacional se lleva la producción a otros países que le permiten producir con menos costes

PYMES

(Pequeñas Y Medianas Empresas)

Estrategias PYMES

1. Son mas adecuadas para algunas actividades (trato mas personal)

2. Es necesario que haya grandes y pequeñas (producción y distribucion)

Ventajas

• cercania con el cliente

• mas flexibilidad a cambio

• mayor comunicación con el trabajador

• crean mas empleo

Desventajas

• dificultada para financiarse

• poco poder de negociación

• producen mas costes

• menor desarrollo tecnologico

Responsabilidad Social Corporativa (RSC)

• Económica: Generar riqueza, crera empleo, pago de impuestos

• Social: Buen trato a los trabajadores, informar consumidores, respetar acuerdos

• Medio-ambientales: No contaminar, No derrochar energía, agua etc, productos ecológicos