H15: prijsbeleid

Prijs

Dat wat je rekent voor een product of dienst

Interne Factoren

Marketingdoelstelligen, marketingmixstrategie, kosten, verantwoordelijkheid, binnen de organisatie

Externe Factoren

Aard van de mark, en de vraag, concurrentie, andere omgevingsfactoren

Marketingdoelstellingen

Voordat je de prijs vastlegt, kies je een strategie van het product. Zijn de doelgroep en de positionering met overleg gekozen, dan is de marketingmixstrategie, inculsief de prijs vrij duidelijk.

Marketingmixstrategie

4P: product, prijs, plaats, promotie

De prijszetting in verschillende soorten markten

De speelruimte van de aanbieder in de prijszetting verschilt per markt. Economen onderscheiden vier soorten markten, die alle een andere prijsaanpak eisen.

Prijs en waardeperceptie van de consument

De analyse van de prijs, vraagrelatie

Prijselasticiteit van de vraag

de mate waarin de vraag verandert als de prijs wijzigt

Kostenprijsplusmethode

Eenvoudigste methode: kosten + winstopslag (% of bepaald bedrag)

Break-evenprijszetting

Totale opbrengsten = totale kosten

Kostengeoriënteerd prijszetting

kostenprijsplusmethode + break evenrijszetting

Vraaggeoriënteerd prijszetting

Prijs op basis van toegevoegde waarde

Concurrentiegeoriënteerd prijszetting

Consument bepaalt waarde van een product op basis van de prijzen die de concurrenten vragen

Premium pricing

bewust boven de prijs concurrent

discount pricing

bewust onder de prijs van de concurrent

Afroomprijsstrategie

Veel bedrijven die een nieuw product op de markt brengen, stellen de prijzen aanvakelijk hoog, zodat zij de markt laag voor laag kunnen afromen, een strategie die afroomprijsstrategie wordt genoemd.

Penetratieprijsstrategie

Je zet de aanvakelijke prijs laag om de markt snel en diep te penetreren.

Prijsstrategieën voor assortiment

1. productlijn prijszetting
2. prijszetting van productopties
3. prijszetting van noodzakelijke toebehoren
4. prijszetting van bijproducten
5. prijszetting van productpakketten
6. prijszetting van gebruik

Prijsaanpassingstrategie

Basisprijs wordt aangepast aan verschillende klanten of situaties

Verschillende prijsaanpassingstrategieën

1. korting
2. prijsdiscriminatie
3. pychologische prijszetting
4. promotieprijszetting
5. geografische prijszetting
6. internationale prijszetting

Korting

snelle betaling, grote afname

Prijsdiscriminatie

Andere prijs maar zelfde product/dienst \n per klantsegment terwijl kosten dezelfde zijn  bv kinderkorting vliegticket bij TC, voor senioren, voor leden, voor studenten.

Geoblocking

andere prijs voor ander land

Psychologische prijszetting

Perceptie: hoge prijs = hoge kwaliteit, als consument kwaliteit van het product op voorhand niet kan beoordelen

Promotieprijszetting

TIJDELIJK verlaagde prijs

Yeld pricing/dynamische prijstelling

continu aanpassen: vraag en voorraad