6. Rynek technologii Zarządzanie technologiami w przedsiębiorstwie | Quizlet

Skąd Potencjał technologiczny

1. Doświadczenie we wdrażaniu technologii Czy już wdrażaliśmy nowe technologie?

2. Kreatywność technologiczna Czy mamy jakieś nowe pomysły?

3. Posiadane patenty oraz know-how Czy zabezpieczyliśmy się przed konkurencją?

4. Potencjał intelektualny pracowników Jaką wiedzę posiadamy?

5. Umiejętności z zakresu transferu technologii Czy umiemy przekazywać / pozyskiwać wiedzę?

6. Atrakcyjność technologii w porównaniu do konkurencji Jak szacujemy wartość naszych technologii?

czynniki nowej tech

Infrastruktura

Motywacja

Kapitał intelektualny

Nakłady fin

Czynniki nowej tech utrzymujące stałą wartość w krótkim okresie

Infrastruktura

Nakłady fin

Czynniki nowej tech które można kształtować w krótkim okresie

Motywacja

Kapitał intelektualny

Koncentracja geograficzna technologii

• Przeważająca większość licencji pochodzi z krajów wysokorozwiniętych,

• Udział krajów rozwijających się w eksporcie technologii nie przekracza 5%.

Monopolizacja technologii

Ponad 90% handlu technologiami przebiega w ramach transakcji wewnętrznych pomiędzy międzynarodowymi korporacjami

Od czego zależy wartość handlu

zależna od wydatków na B+R • Sukces niektórych krajów rozwiniętych w zakresie sprzedaży technologii jest powiązany z wysokim poziomem inwestycji w działalność innowacyjną

Pozycja kupującego na rynku tech

• Słaba pozycja przetargowa kupującego

• Kupujący nie wie do końca, co kupuje.

• Użyteczność technologii jest weryfikowana dopiero po jej wdrożeniu/zastosowaniu.

Relacja dostawca-odbiorca na rynku tech

• Bliższe relacje: dostawca-odbiorca niż w przypadku handlu towarami

• Zakup/wdrożenie nowej technologii wymaga często przekazania dokumentacji, przeprowadzenia szkoleń, wsparcia w uruchomieniu produkcji

Dyfuzja tech na rynku tech

• jako efekt wtóny

• Bezpośrednie inwestycje zagraniczne sprzyjają przenikaniu wiedzy technologicznej.

• Pracownicy oddziałów zagranicznych firm z krajów wysokorozwiniętych opanowują bowiem nowoczesne procesy technologiczne.

Wdrażanie tech a inne usługi na rynku tech

Technologia stanowi zasadniczo jeden z elementów kontraktu (inne: maszyny, urządzenia, pomoc techniczna, konsultacje, szkolenia, budowa zakładu)

Charakterystyka technologii jako produktu

• Ich sprzedaż stanowi źródło istotnych dochodów firmy.

• Są zasadniczo drogie.

• Stanowią ważne aktywo przedsiębiorstwa.

• Mają niepowtarzalny charakter.

• W znaczącym stopniu wpływają na pozycję konkurencyjną przedsiębiorstwa.

• Pozwalają zwiększać udział w rynku i pozyskiwać nowe grupy nabywców.

Wdrażanie tech definicja

przekształcenie innowacyjnego pomysłu w realną użyteczność technologiczną. wprowadzenie do praktyki przemysłowej technologii opracowanej na podstawie działalności B+R. proces przenoszenia teorii do praktyki użytkowej poprzez proces dyfuzji wiedzy.

Co uwzględnić w rozwijaniu tech

plany wdrożeniowe i odwrotnie, podczas jej wdrażania trzeba pamiętać o tym, w jaki sposób ją rozwijano.

Na jakim etapie myśleć o wdrożeniu tech

powinniśmy myśleć już na samym początku pracy nad nowym rozwiązaniem, podchodząc do innowacji niejako „od końca". Łatwiej wtedy ukierunkować opracowywaną wiedzę na jej planowane wykorzystanie praktyczne.

Jakie warunki trzeba przeorganizować przy wdrażaniu tech (najczęściej)

Produkcyjne i organizacyjne

Z jakim procesem powiązanie jest wdrażanie technologii

uczenia się i zdobywania doświadczenia (ang. learning by doing) przez pracowników firmy

Wdrażanie technologii - cele

• powoduje wypieranie technologii przestarzałych, co wpływa na podniesienie wartości (jakości i/lub ekonomiki) wytwarzanych wyrobów i/lub oferowanych rozwiązań technologicznych.

• umożliwia zachowanie ciągłości rozwoju przedsiębiorstwa.

• zwiększa szansę na przetrwanie przedsiębiorstwa w dynamicznych warunkach konkurencji rynkowej.

Wdrażanie technologii - metody

• Sprzedaż towarów w oparciu o zaimplementowaną technologię

• Sprzedaż/zakup licencji - Cena licencji zależy od kompletności oferty licencyjnej (dokumentacja, maszyny, urządzenia, uruchomienie produkcji, szkolenia)

• Sprzedaż/zakup praw własności przemysłowej Np. patenty, wzory użytkowe, wiedza know-how.

• Doradztwo naukowo-techniczne

• Sprzedaż/zakup usług technicznych

• Przekazywanie technologii w ramach spółek joint venture

• Tworzenie zagranicznych filii funkcjonujących w oparciu o technologię

Zakup technologii cechy

bardzo często „kupujemy kota w worku".

• Kupujący nie zna realnej wartości oraz użyteczności danej technologii.

• Kupujący często jest przymuszony do zakupu technologii, bo np. jej brak uniemożliwia dalszy rozwój firmy.

Zależność ceny nabywanej tech

przede wszystkim od umiejętności negocjacyjnych, nie zaś od ich realnej wartości

Wdrażanie technologii - cechy procesu

• Rozłożony w czasie

• Złożony

• Trudny

• Ryzykowny

• Kosztowny

Planowanie nowej produkcji tech - ele

• Planowanie prac

• Planowanie stanowisk

• Planowanie zaopatrzenia na środki pracy (maszyny, urządzenia)

• Planowanie czasu pracy

• Planowanie zapotrzebowania na jednostkę produkcji (materiały i siła robocza)

• Planowanie kosztów produkcji

• Planowanie kolejności przebiegu prac

Wdrażanie technologii - podstawowe błędy

• Pomija się przyszłego użytkownika danej technologii

• Poszukiwanie klientów dla opracowanego produktu

• Wprowadzanie produktów na anonimowy rynek, nie zaś konkretny rynek docelowy

• „Dobry produkt nie potrzebuje reklamy"

• Oferta produktowa = oferta rynkowa (4P)

Co powinna określać strategia zarządzania technologiami

• czego potrzebują potencjalni klienci?

• co produkujemy teraz?

• co planujemy produkować w przyszłości?

• jakie wymagania powinny spełniać oferowane produkty?

• czy chcemy być kreatorem, czy imitatorem?

• na jakich rynkach chcemy sprzedawać swoje produkty?

• z kim chcemy konkurować?

Elementy procesu zarządzania technologiami w przedsiębiorstwie

• Wybór metodologii oceny technologii

• Okresowa ocena stosowanych technologii

• Eliminacja zbyt kosztownych technologii (np. zbyt energochłonnych)

• Pozyskanie wiedzy o nowoczesnych technologiach

• Wybór najbardziej odpowiedniej nowej technologii

Wdrażanie technologii - pytania do przedsiębiorcy

1. W jakim momencie nowy produkt powinien znaleźć się na rynku?

2. Kiedy rozpocząć proces jego wprowadzania (proces wstępny i właściwy)?

3. Jak przeprowadzić testowanie rynku?

4. Jakim grupom odbiorców będzie sprzedawany (w nowym czy dotychczasowym segmencie rynku)?

5. W jakiej skali go sprzedawać (całą partią czy stopniowo)?

6. W jakich formach sprzedaży (kanałach dystrybucji)?

7. Jakie i w jakich proporcjach zastosować instrumenty promocji?

8. Jaka będzie wysokość ceny i jak ma się ona kształtować (np. maleć w miarę wzrostu sprzedaży)?

9. Jakie nakłady finansowe przeznaczyć na proces wprowadzania?

10. Jaki ma być zakres obsługi posprzedażowej?

11. Jakie źródła i sposoby będą wykorzystane do zbierania informacji o reakcjach nabywców (użytkowników)?

12. Jakie działania podejmie się w razie groźby niepowodzenia na rynku?

13. Jakie czynności zostaną podjęte w wypadku ewentualnych trudności z opanowaniem nowej produkcji?