Strategia de Dezvoltare a Afacerii și Oportunitățile de Piață

Flashcard-uri de vocabular despre strategia de dezvoltare a afacerii, segmentarea pieței, tipurile de strategii antreprenoriale și procesul de identificare și evaluare a oportunităților economice.

Piața (perspectivă afaceri)

Reprezintă cumpărătorii pentru produsele şi serviciile pe care le vinzi sau intenţionezi să le vinzi.

Strategia produs-piață

Definirea a ceea ce va oferi afacerea respectivă pieţei şi cui se va adresa.

Nișa specială

Acei clienţi a căror cerere nu este încă satisfăcută, cărora firma le oferă produse specifice pentru a-i mulțumi.

Segment de piață

O grupă de clienţi cu caracteristici comune, care preferă şi cumpără anumite produse sau servicii cu aceleaşi caracteristici.

Mixul de marketing ($4P$)

Instrument de abordare a pieții format din produs, preţ, plasare (distribuţie) şi promovare.

Regula $ABC$

Regulă potrivit căreia $80\%$ din vânzări provin de la $20\%$ dintre clienţi şi $20\%$ dintre produse generează $80\%$ din vânzări.

Strategia de dezvoltare (de creștere)

Strategie prin care firma stabilește amplificarea obiectivelor asumate peste nivelurile din perioadele anterioare.

Strategia de stabilitate (neutrală)

Strategie unde obiectivele sunt stabilite la niveluri apropiate celor din perioadele anterioare.

Strategia de restrângere prin redresare

Strategie prin care se propun obiective inferioare celor din perioadele anterioare, adesea pentru a face față unor condiții nefavorabile.

Strategia “de recoltare”

Formă a strategiei de stabilitate prin care firma colectează cât mai multe câștiguri de pe urma actualelor sale produse/servicii.

Strategia de concentrare

Focalizarea pe un singur produs/serviciu sau pe o gamă restrânsă de produse înrudite pentru a ocupa o nișă profitabilă.

Strategia integrării verticale în amonte

Obținerea controlului sau a proprietății asupra furnizorilor de materii prime.

Strategia integrării verticale în aval

Obținerea controlului sau a proprietății asupra beneficiarilor (clienților).

Diversificarea concentrică

Expansiunea în domenii de activitate distincte, dar înrudite cu cele tradiționale, adresate altor cumpărători.

Diversificarea conglomerată

Orientarea către domenii de activitate total diferite de cele existente pentru obţinerea unor profituri ridicate.

Oportunitatea de afaceri

O necesitate şi/sau o cerere potenţială de un produs sau serviciu a cărei satisfacere poate genera profit în viitor.

Franciza

Cumpărarea dreptului de a comercializa un produs sau serviciu de la o firmă consacrată, utilizându-i marca şi numele.

Fereastra oportunităţii

Intervalul de timp în care o investiţie are un potenţial maxim de succes, dictat de condițiile pieței.

Miopia managerială

Eroare de evaluare în care antreprenorii nu realizează importanţa studiului pieţei sau a duratei ciclului de viaţă al produsului.

Raportul $10/1$

Regulă empirică în evaluarea informală care presupune acceptarea de către client a unui preţ de $10$ ori mai mare decât costul de producţie.

Studiu de fezabilitate (Evaluarea formală)

Analiză detaliată a ideii de afaceri pentru a determina potenţialul de dezvoltare şi şansa de reuşită.

Cota de piaţă

Procentul din vânzările totale ale pieței pe care o firmă intenţionează să îl câştige.