Cours #9 - ADM 2720

Vrai ou Faux : Le prix est le seul élément du marketing mix qui génère des revenus?

Vrai

Vrai ou Faux : Le consommateur se sert du prix du produit ou du service pour évalier sa qualité?

Vrai

C’est quoi les 5 principes clés de la fixation des prix?

• Objectifs de l’entreprise

• Clients

• Coûts

• Concurrence

• Membres du circuit de distribution

L’orientation du profit, c’est quoi?

Objectif d’une entreprise pouvant être atteint en fixant les prix en fonction du profit à atteindre, en maximisant les profits ou en optant pour le rendement recherché.

L’orientation de ventes, c’est quoi?

Objectif de l’entreprise fondé sur le principe lequel il vaut mieux augmenter le chiffres d’affaires plutôt que le profits, pour détenir une plus grande part du marché. (Pour arracher des clients à la concurrence).

L’orientation vers la concurrence, c’est quoi?

Principe selon lequel l’entreprise doit mesurer sa performance sur le marché en la comparant avec celle de ses concurrents. Pour ce faire, une entreprise peut procéder à un alignement sur la concurrence. (fixer un prix de façon a1 ce qu’il ressemble à celui des principaux concurrents)

L’approche client, c’est quoi?

Approche qui consiste à tenir comptes des clients et à établir le prix des produits afin de répondre à leurs attentes. L’entreprise veut apporter de la valeur au client en lui offrant un prix qu’il attend pour les bénéfices perçus qu’il compte recevoir.

Comment pouvons-nous savoir comment les consommateurs vont réagir à un prix?

Nous devons prendre en compte le type de produit et l’élasticité qui ;ui est associée.

Élasticité de demande, c’est quoi?

Mesure de l’effet d’une variation du prix d’un bien sur la quantité demandée

Un produit Élastique, c’est quoi

Se dit d’un marché, pour un produit particulier, qui est sensible au prix. Tout changement du prix entraînera des changements proportionnellement plus importants quant à la demande.

Un produit Inélastique, c’est quoi?

Se dit d’un marché, pour un produit ou un service particulier, qui est insensible au prix. Ainsi un changement du prix n’entraînera pas de changements substantiel quant à la demande.

C’est quoi les 2 facteurs influant l’élasticité de la demande?

• L’effet revenu

• L’effet de substitution

L’effet revenu, c’est quoi?

Changement de la qualité du produit demandée par les consommateurs en raison d’un changement dans leurs revenus. (Lorsque le revenu augmente, l’e2lasticité pour un grand nombre de produits diminue, lorsque le revenu diminue, l’élasticité augmente)

L’effet de substitution, c’est quoi?

Capacité d’un client à remplacer un produit donné par un produit de substitution, ce qui augmente l’élasticité de la demande de ce produit. (Plus il y a de substituts pour un produit, plus la demande pour ce produit est élastique).

L’élasticité croisée des prix, c’est quoi?

Variation en pourcentage de la demande d’un prduit A qui survient à la suite d’une variation en pourcentage du prix d’un produit B. (EX ; Si le hamburgh est en spéciale odds are que les pains a hamburger allons être aussi)

Le coût variables, c’est quoi?

Coûts liés principalement à la main d’oeuvre et aux matériaux et qui varie en fonction du volume de production.

Le coûts fixes, c’est quoi?

Coûts qui demeurent pratiquement toujours au même niveau, indépendant du volume de production

Le coûts total c’est quoi?

Coûts variables + coûts fixes

Le point mort, c’est quoi?

Point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux, à ce point aucun profit n’est fait. (Lorsque tu perd pas d’argent, mais tu n’as pas de surplus aussi)

Comment que tu calcule la marge brute?

Prix de vente - Coûts variable = Marge Brute

Comment calculer le point mort?

Coûts fixes / Marge brute = Point mort

C’est quoi les 4 types de concurrence?

• Monopole

• Concurrence monopolistique

• Oligopole

• Concurrence pure

Une concurrence monopole, c’est quoi?

Lorsque une seule entreprise propose ses produits. (Ex ; NB Power)

Une concurrence monopolistique, c’est quoi?

Lorsque plusieurs entreprises se font concurrence. Leur produits sont cependant différenciés. Mais le prix n’est pas nécessairement affecter (Ex : Un iPhone et un Samsung)

Une concurrence oligopole, c’est quoi?

Lorsque quelque entreprises se font concurrence. Le prix fait une différence. (Ex ; Rogers, bell, Telus)

Une concurrence pure, c’est quoi?

Plusieurs entreprises se font concurrence. Leurs produits ne sont pas différenciés. (Ex ; l’épicerie au grocery store)

Les membres du circuit de distribution, c’est quoi?

Les fabricants, les grossistes et les détaillants peuvent avoir des visions divergentes quant à la stratégie de fixation des prix.

Vrai ou Faux : Le fabricant peut chercher à améliorer l’image et la réputation de sa marque, tandis que le détaillant peut se soucier avant tout de l’augmentation de ses ventes?

Vrai

La méthodes basées sur les coûts, c’est quoi?

Startégie qui consiste d’abord à calculer le coût de production d’un bien, puis à ajouter un pourcentage ou une marge fixe, ce qui donne le prix de vente du bien en question.

La méthodes basées sur la concurrence, c’est quoi?

Stratégie visant à fixer le prix d’un produit ou d’un service à une valeur inférieure, égale ou supérieure à celle de la concurrence.

Fixation d’un prix supérieur, c’est quoi?

Méthode de fixatin des prix axée sur la concurrence, par laquelle une entreprise, en vendant un produit plus cher que ses concurrents, cible les consommateurs désireux d’acheter ce qu’il y a de meilleur, sans égard au prix. (ex ; un gucci bag est plus cher qu’un walmart bag)

La méthodes basées sur la valeur, c’est quoi?

Stratégie axée sur la valeur d’un produit telle que perçue par le client, qui évalue celle-ci en comparant ces avantages attendues avec les sacrifices qu’il devra faire pour se le procurer.

La politique de bs prix de tous les jours, c’est quoi?

Stratégie promettant aux consommateurs un prix bas sans qu’ils aient besoin d’attendre des soldes. (Ex ; Walmart)

Vente à prix élévé/bas, c’est quoi?

Stratégie selon laquelle un magasin propose des articles à des prix courant élevé et au moment des soldes, réduit considérablement ses prix pendant une certaine période en vue d’inciter les clients à acheter.

L’écrémage, c’est quoi?

Stratégie de prix qui consiste à lancer un produit à un prix élevé, puis baisser progressivement le prix pour attirer différents segments de clients. (Ex ; Xbox)

La pénétration du marché, c’est quoi?

Stratégie visant à fixer un prix peu élevé pour un nouveau produit dans le but d’en augmenter rapidement les ventes et la part du marché. (Ex ; Uber)

Quelle est la différence entre une stratégie de prix et une tactique de prix?

Stratégie de prix : Approche à long terme qui tient compte de tous les produits de l’entreprise et qui est basé sur les 5 principes clés

Tactique de prix : Ajustement de prix à court terme permettant de s’adapter à la situation actuelle (par exemple, en réponse à une menace d’un concurrent)

Offre groupée, c’est quoi?

Tactique servant à vendre plus d’un prduit en méme temps. Le prix de l’ensemble des produits est plus bas que le prix des mêmes produits vendus séparément. (Ex ; si t’achète le matching set c’est plus cheap qu’achèter le les deux morceau séparément).

Tactique de prix d’appel, c’est quoi?

Tactique qui vise à accroître l’achalandage d’un commerce en réduisant fortement le prix d’un produit courant. (Ex ; all school supplies are 1 $)

La démarque, c’est quoi?

Réduction du prix de vente d’un produit initialement marqué à un prix plus élevé. (les rabais)

Rabais sur quantité, c’est quoi?

Plus le client achète d’articles, plus le prix de chaque unité est réduit. (Ex : Si t’achète 2 articles ta 10% off, si t’achète 4 articles ta 20% off, ect)

Les prix de référence trompeurs, c’est quoi?

Tu met something en sales, le prix og est 100$ et la sale est 60$, but vraiment ca toujours été 60$

La vente à prix prédatoire, c’est quoi?

Fixer un prix déraisonnablement bas pour détruire la concurrence. Cette pratique est illégales.

La discrimination par le prix, c’est quoi?

Fixation de prix différenciés pour un même produit destiné à des revendeurs (grossistes, distributeurs, détaillants) ou à des consommateurs finaux différents

La collusion, c’est quoi?

Entente entre des entreprises afin de déterminer le prix de vente d’un produit plutôt que de laisser faire le jeu de l’offre et de la demande.

Vrai ou Faux : Augmenter le prix en diminuant la quantité offerte, c’est un enjeux éthique?

Vrai!