HS7: Bottom/base of the pyramid

Definitie Bottom of the Pyramid

De grootste en economisch armste sociaaleconomische groep mensen ter wereld. De grote groep mensen en gezinnen met een laag inkomen leeft van minder dan een paar dollar per dag. Deze groep heeft vaak geen toegang tot basisgoederen, -diensten en -mogelijkheden die veel mensen in rijkere samenlevingen als vanzelfsprekend beschouwen. Deze mensen zijn mogelijk betrokken bij informele of bestaansactiviteiten en kunnen aanzienlijke problemen ondervinden op het gebied van onderwijs, gezondheidszorg en andere essentiële voorzieningen.

Winst aan de Bottom of the Pyramid

• Het consumentengedrag veranderen.

  • Hoe groter de nieuwigheid, hoe groter de verstoring.

  • Zelfs als een product bekend is, kan de levering via een nieuw bedrijfsmodel een obstakel vormen.

  • Het creëren van brede vraag kan complex en tijdrovend zijn, waardoor de marketing- en verkoopkosten stijgen en de behoefte aan werkkapitaal toeneemt.

• Bedrijfsroutines die moeten veranderen.

  • Klanten kunnen lagere prijzen eisen dan het bedrijf kan bieden.

  • Ze reageren mogelijk niet op traditionele marketingstrategieën.

  • Hoe ingrijpender de benodigde veranderingen zijn, hoe complexer, tijdrovender en kostbaarder ze zijn om te implementeren.

The opportunity map

Kansen aan de Bottom of the Pyramid

• Nieuwe productontwikkeling

• Ontwikkeling van een nieuw bedrijfsmodel

• Het creëren van nieuwe markten

• Productherontwerp

• Het creëren van nieuwe distributiekanalen

• Uitbreiding naar nieuwe markten

• Gerichte marketing

• Uitbreiding van het distributienetwerk

• Verovering van de markt van concurrenten

Nieuwe productontwikkeling: kansen

• Hoge mate van consumentenleren

• Lage aanpassing van de waardeketen

• Een merkplatform dat het mogelijk maakt het aanbod af te stemmen op elk sociaaleconomisch segment

Ontwikkeling van een nieuw bedrijfsmodel: kansen

• Hoge mate van consumentenleren

• Gemiddelde aanpassing van de waardeketen

• Bedrijfsmodellen die strategieën omvatten voor het veranderen van consumentengedrag

Het creëren van nieuwe markten: kansen

• Hoge mate van consumentenleren

• Sterke aanpassing van de waardeketen

• Omzetmodellen met hoge bijdrage (hoge brutomarge plus hoge prijs)

Productherontwerp: kansen

• Gemiddelde mate van consumentenleren

• Lage mate van aanpassing van de waardeketen

• Snelle prototyping met consumenten die niet gewend zijn nieuwe producten te testen

Het creëren van nieuwe distributiekanalen: kansen

• Gemiddelde mate van consumentenleren

• Gemiddelde mate van waardeketenmodificatie

• Bedrijfsmodellen die weinig werkkapitaal vereisen en de groei van kleine bedrijven bevorderen

Uitbreiding naar nieuwe markten: kansen

• Gemiddelde mate van consumentenleren

• Sterke aanpassing van de waardeketen

• Flexibele kapitaal-activa-modellen die het gemakkelijk maken een bedrijfsmodel aan te passen aan een nieuwe culturele context

Gerichte marketing: kansen

• Weinig leervermogen bij de consument

• Weinig aanpassingen in de waardeketen

• Berichtstrategieën voor ongeletterde, sceptische consumenten

Uitbreiding van het distributienetwerk: kansen

• Lage consumentenkennis

• Gemiddelde aanpassing van de waardeketen

• Partnerschappen met niet-traditionele partners

Verovering van de markt van concurrenten: kansen

• Weinig leerprocessen bij de consument

• Sterke aanpassing van de waardeketen

• Codificatie van kerncompetenties en bedrijfsprocessen om competenties over te dragen naar nieuwe markten

Definitie Microfinance

Het aanbieden van diverse financiële en organisatorische diensten, waaronder kredietverlening, (micro)sparen, (micro)verzekeringen en gemeenschapsontwikkeling.

Definitie Microcredits

Het verstrekken van kleine leningen aan individuen of groepen die mogelijk geen toegang hebben tot traditionele bankdiensten.

Microfinance: kenmerken

• Kleine bedragen

• Gericht op mensen zonder bankrekening

• Groepsleningen

• Alternatieven voor onderpand

• Frequente betalingen

• Relatief hoge rente

• Holistische aanpak

• Vrouwenemancipatie

• Maatschappelijke missie

• Flexibele voorwaarden

Microfinance: uitdagingen

• Beperkte impact

• Hoge rentetarieven

• Overmatige schuldenlast

• Geld besteed aan consumptie

• Kredietrisico en gebrek aan onderpand

• Beperkte toegang tot diverse financiële diensten (sparen en lenen)

• Macro-economische factoren

• Uitdagingen in landelijke en afgelegen gebieden

• Financiële duurzaamheid van microfinancieringsinstellingen (MFI's)

• Gebrek aan financiële geletterdheid

• Sociale en culturele factoren

• Politieke en regelgevingsrisico's