CF

Crowdfunding

(Online) funding verwerven via een grote groep van kleine financiers

Eerste crowdfunding campagne van deze tijd

Platform voor onder Statue of Liberty

Essentiële elementen crowdfunding campagne

• Een concreet project

• Een doelbedrag

• Een deadline

• Een crowdfunding platform

• Een bestaand netwerk

→ Heel belangrijk: WAAROM vragen we geld?

Crowdfunding in België - eerste helft 2018

Ondernemingsprojecten krijgen doorgaans de meeste financiering
→ Maatschappelijke en creatieve projecten vormen samen iets minder dan de helft van de totale funding.

Er zijn wel 6-9 x meer maatschappelijke en creatieve projecten opgezet dan ondernemeingsprojecten.

58% van crodwfundingmarkt heeft als vorm een lening (populairste vorm van crowdfunding)

Waarom aan crowdfunding doen? (voordelen)

• Promotie van het project

• Lage kosten in vergelijking met traditionele financiering

• Klanten binden door betrokkenheid te creëren

• Klanten vinden in de bredere gemeenschap

• Marktonderzoek door feedback van de crowd (heel belangrijk)

• Innovatief doordat nieuwe ideeën snel getest kunnen worden

→ en natuurlijk financiering (op het einde)

Nog redenen om aan crowdfunding te doen

• geld

• community building

• mensen die geld geven zijn meer dan klanten = ambassadeurs

• publiciteit/merkbekendheid

Waarom doen we mee aan crowdfunding?

• Persoon

• Project

• Rewards

→ altijd in verhouding

Persoon

→ nooit vanuit een bedrijf

• sociaal

• gunfactor

Project

→ de inhoud

• samen mogelijk maken

• fun

• intrinsiek (als motivatie uit jezelf komt)

• revolutie

Rewards

→ iets terugkrijgen

• ROI (lening)

• extrinsiek (als motivatie van buitenaf komt)

3 fases van crowdfunding

• pre-crowdfunding

• funding

• post-crowdfunding

Pre-crowdfunding

→ Voorbereidingen en planning (alles doen)

• bedenken voor live gaan (1 maand tot 1 jaar)

  • duidelijke doelen bepalen (bedrag, deadline)

  • community bouwen en in kaart brengen

  • proposities (rewards) maken en testen

  = communicatie uitingen voorbereiden (kan variëren van 1 maand tot 1 jaar)

Funding

→ Actieve campagneperiode

• live gaan (2-3 maanden / 60 of 90 dagen)

Post-crowdfunding

→ Nazorg en communicatie

• productie/geld effectief gebruiken

• communiceren met funders

Financieringsmix

• eigen inbreng (het grootste deel)

• subsidie

• banklening (als je echt een bedrijf wil opstarten)

• crowdfunding → overtuigende factor voor lening (zijn externe klanten die vertrouwen inzetten)

→ Crowdfunding is hier een deel van, maar nooit het volledige geheel

4 vormen/pijlers van crowdfunding

• Donaties

• Rewards

• Leningen

• Aandelen

Donaties

Geld geven zonder materiële beloning

→ Warm based crowdfunding
→ geeft wel een goed gevoel. vb: De Warmste Week

Rewards

Krijgen van cadeaus in ruil voor een bijdrage.
→ niet enkel product terugkrijgen, speciale rewards die een meerwaarde en goed gevoel meegeven
→ zo ga je veel sneller je doelbedrag halen

Leningen

Terugbetaling van het geleende bedrag met rente.
→ het moet opbrengen
→ vooral gebruikt in sociale projecten met laag rendement

Aandelen

Investeren in een onderneming in ruil voor een deel van het eigendom. (meestal na 4 jaar)
→ zit een risico aan gekoppeld als het bedrijf failliet gaat

Gebruik van crowdfunding platformen

Er moet een vertrouwen ontstaan, aangezien deze er niet is

→ de tussenpartij MOET een crowdfunding platform zijn

Waarom? Als het doel niet behaald is, krijg je je geld terug (tenzij het platform dit anders aangeeft)

→ hierdoor is er geen risico

De projecteigenaar = altijd een persoon, nooit een bedrijf (vertrouwen)

Platformen voor Creatieve Projecten (apps, boeken, muziek, films,…)

• Kiss Kiss Bank Bank: Europees crowdfunding platform waar donateurs beloningen krijgen.
  → all or nothing

• Ulule: Internationaal platform (Frankrijk) waar donateurs beloningen krijgen
  → een 5% fee van het ingezamelde bedrag + transactiekosten.
  → all or nothing

• Sponsume: Internationaal platform (VK) waar donateurs beloningen krijgen → 4% fee van het ingezamelde bedrag.
  → keep it all

• Verkami: Internationaal platform (Spanje) waar donateurs beloningen krijgen
  → een 5% fee van het ingezamelde bedrag + transactiekosten.
  → all or nothing

Platformen voor Ondernemingen (algemeen)

• MyMicroInvest: Platform voor ondernemers met een aandelenmodel.

• Look&Fin: Platform voor ondernemers met een leningen systeem.

• Bolero crowdfunding: Een initiatief van KBC gericht op ondernemers. Heeft keuzemogelijkheid tussen aandelen of leningen.

• FundedByMe: Internationaal platform (Zweden) voor verschillende soorten projecten met een aandelenmodel.
  → All or nothing

Fiscale Maatregelen voor startende ondernemingen (met belastingen te maken)

1. Achtergrond van belastingvoordelen.
   → overheid wil helpen bevorderen, geven beloningetjes (belastingvoordelen) aan mensen die geld geven of lenen

2. Belastingvermindering voor de verwerving van aandelen in opstartend vennootschappen.
   → iemand die aandelen heeft, moet minder belastingen betalen

3. Vrijstelling van interest op leningen aan startende ondernemingen.
   → iemand leent jou geld en hoeft geen extra geld (interest) te betalen aan de overheid over dat leenbedrag

4. Vrijstelling van de doorstorting van de bedrijfsvoorheffing voor startende ondernemingen.
   → wanneer je medewerkers aanneemt, hoef je tijdelijk minder belasting te betalen op hun loon (meer geld over om jouw winkel draaiende te houden en groter te maken)

3 Stappen van crowdfunding

1. Community vorming: Het opbouwen van een betrokken achterban.

2. Merkbekendheid: Het vergroten van de zichtbaarheid van het project.

3. Financiering van opstartactiviteiten: Het daadwerkelijk ophalen van de benodigde fondsen

Succesvolle campagne DO’s

1. Maak je opzet helder in je canvas.

2. Bepaal duidelijke doelgroepen voor promotie.

3. Definieer primaire en secundaire resultaten.

4. Bereid een financieel dossier en een actieplan voor.

5. Start pas als alles gereed is.

6. Focus op het resultaat en onderneem succesvolle acties tijdens de campagne.

Succesvolle campagne DON’Ts

1. Hopen op een goede afloop zonder voorbereiding.

2. Afwijken van je oorspronkelijke plan en voorbereiding.

Tips voor een goede campagne

1. Doe aan crowdfunding voor de juiste redenen/motivatie.

2. Kies het juiste platform met een relevante doelgroep en ervaring.

3. Creëer een aansprekend verhaal; dit is cruciaal voor succes. (99% van het succes, zorg indien nodig voor een hype)

4. Neem de communicatie in eigen handen en wees proactief.

5. Communiceer zelfs na de campagne met je publiek!
   → zoek mensen/media/organisaties die jouw verhaal willen DELEN