bw wdh 3.10

Internationale Geschäftstätigkeit (Definition)

Alle Wirtschaftsbeziehungen, die staatliche Grenzen überschreiten. Grundlage der internationalen Arbeitsteilung.

3 Ursachen der internationalen Geschäftstätigkeit

1. Ausgleich von natürlichen Überschüssen und Mangelerscheinungen • 2. Ausgleich von Kostenunterschieden zwischen Inland und Ausland • 3. Erhöhung der Angebotsvielfalt

Bedeutung für Unternehmen

Höhere Absatzmöglichkeiten → rationelle, kostengünstige Erzeugung großer Stückzahlen → höherer Umsatz.

Bedeutung für die Volkswirtschaft

Importe müssen mit Devisen bezahlt werden, Devisen bekommt man durch Exporte. Mehr als 50 % des österreichischen BIP werden durch Export verdient.

Zahlungsbilanz – Aufbau

Leistungsbilanz (Realwirtschaft) = Handelsbilanz (Waren) + Dienstleistungsbilanz • Kapitalbilanz (Finanzwirtschaft) = Forderungen und Verbindlichkeiten gegenüber dem Ausland (Direktinvestitionen, Wertpapiere, Kredite)

Exportquote

Anteil der Exporte am BIP (in %).

Österreichs Außenhandel 2025

Exporte 190,1 Mrd. €, Importe 196,7 Mrd. €, Saldo −6,6 Mrd. €. Wichtigster Partner: Deutschland (Export 56,1 / Import 63,3 Mrd. €).

Globalisierung (Definition)

Zunehmende wirtschaftliche, politische und soziale Vernetzung der Welt.

3 Arten der Globalisierung + Beispiel

wirtschaftlich: Wertschöpfung wird global (Infineon) • politisch: Probleme durch Kooperation lösen (Covid-19) • sozial: mehr Social-Media-User • Folge: mehr Transporte und CO2

Globalisierungsindex – Indikatoren

wirtschaftlich: Handel mit Gütern/DL, Direktinvestitionen, Zölle/Importhemmnisse, internationale Verträge, Auslandsvertretungen • sozial: persönliche Kontakte, Informationsflüsse, kulturelle Nähe

Tarifäre Handelshemmnisse

Zölle – verteuern Importgüter und schützen die heimische Produktion. Sonderform: Strafzoll = Anti-Dumping-Zoll.

Nichttarifäre Handelshemmnisse (3 Arten)

preisbezogen: Exportsubventionen • mengenbezogen: Import- und Exportkontingente • administrativ: Vorschriften, Normen, Kennzeichnungs-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften

Anti-Dumping-Zoll

Strafzoll auf Waren, die unter ihren Kosten (Dumping) verkauft werden – z. B. 62,5 % auf chinesische Billigfahrräder.

LDC-Abkommen

Least Developed Countries: Die ärmsten Länder (z. B. Bangladesch) bekommen Handelserleichterungen → zollfreier Zugang zum EU-Markt.

CETA / MERCOSUR

Handelsabkommen der EU mit Kanada (CETA) bzw. Argentinien, Brasilien, Paraguay, Uruguay (MERCOSUR) → Abbau von Handelshemmnissen.

Stahlzölle der EU (Artikel 2026)

Nur noch 18,3 Mio. t zollfrei (Kontingent) • Darüber 50 % Zoll (bisher 25 %) → errichtet von der EU • Vorwurf: China subventioniert seine Stahlindustrie (961 Mio. t, mehr als die Hälfte der Weltproduktion)

3 Anfangskosten bei der Erschließung von Auslandsmärkten

Informationsbeschaffung über den Markt • Aufbau eines Vertriebs- bzw. Beschaffungsnetzes • Anpassung der Produkte an den Auslandsmarkt

Die 4 Risikogruppen + Sammelbegriff

politische Risiken = Länderrisiko • gesamtwirtschaftliche Risiken = Marktrisiko • vertragliche Risiken = Erfüllungsrisiko • andere Risiken = Kommunikationsrisiko

Transferrisiko / Zahlungsmoratorium / Zahlungsverbot

Transferrisiko: fällige Zahlungen dürfen nicht überwiesen werden • Zahlungsmoratorium: vorübergehender Zahlungsaufschub • Zahlungsverbot: Schulden dürfen gar nicht beglichen werden

Marktrisiken (4)

Fehleinschätzung der Märkte · Standortrisiko · Preisrisiko · Kursrisiko

Dubiosenrisiko

Gefahr der Zahlungsunfähigkeit, -unwilligkeit oder des Zahlungsverzugs des Importeurs (trifft den Exporteur).

Lieferungsrisiko vs. Annahmerisiko

Lieferungsrisiko trifft den Importeur (Frist, Qualität, Menge) • Annahmerisiko trifft den Exporteur (Ware wird nicht angenommen)

Kursrisiko – 5 Absicherungen

KV in eigener Währung • Factoring / Forfaitierung • Devisentermingeschäft • Devisenoptionsgeschäft • Fremdwährungskredit (nur bei Exporten)

Devisentermingeschäft vs. Devisenoption

Termingeschäft: feste Pflicht, später zu einem heute fixierten Kurs zu tauschen • Option: nur das Recht (Call = kaufen, Put = verkaufen) – kann man verfallen lassen

Factoring vs. Forfaitierung

Beide: Verkauf der Forderung an einen neuen Gläubiger, der das Dubiosenrisiko übernimmt. Forfaitierung für größere, längerfristige Forderungen.

Preisrisiko absichern

Preisabsprachen, Preisbindungen, langfristige Außenhandelsverträge.

Akkreditiv – was sichert es ab?

Dubiosen- und Annahmerisiko (Exporteur) sowie Lieferungsrisiko (Importeur). Bank zahlt nur gegen die vorgeschriebenen Dokumente.

Unwiderrufliches / bestätigtes Akkreditiv

unwiderruflich: kann nicht einseitig geändert oder aufgehoben werden • bestätigt: zusätzlich garantiert die Bank im Land des Exporteurs

Absicherung politischer Risiken

Politische Risikoversicherung (Lloyd’s), Betriebsunterbrechungsversicherung, Frühwarnsysteme, geografische Diversifikation, Exportkreditgarantie, Transfergarantie, Exportgarantien des Bundes (OeKB).

Transportrisiko absichern

Wahl der richtigen Incoterms, Transportversicherung, erfahrene Spediteure.

Die 3 Ebenen der Internationalisierungsstrategien

Inland: indirekter Export, direkter Export, Exportkooperation • Ausland – Vertragsbasis: Lizenzvergabe, Franchising, Vertragsfertigung • Ausland – Kapitalbasis: Joint Venture, Auslandsniederlassung

Indirekter Export

Hersteller verkauft an einen in- oder ausländischen Ausfuhrhändler, der die Ware im Ausland verkauft. + keine eigene Absatzorganisation, Risikoabwälzung / − Abhängigkeit, kaum Einfluss auf den Preis.

Direkter Export – Absatzwege

ohne ausl. Partner: Distanzverkehr, Außendienstmitarbeiter • mit ausl. Partnern: Handelsunternehmen (Groß-/Einzelhändler), Handelsvermittler (Handelsvertreter, Kommissionär)

Handelsvertreter vs. Kommissionär

Handelsvertreter: in fremdem Namen, auf fremde Rechnung • Kommissionär: im eigenen Namen, auf fremde Rechnung

Exportkooperation

Zusammenarbeit mehrerer Unternehmen, meist als ARGE / Konsortium für Großprojekte (Kraftwerke, Stahlwerke).

Lizenzvergabe

Lizenzgeber überlässt einem ausländischen Lizenznehmer das Nutzungsrecht an Patent, Marke oder Urheberrecht gegen Lizenzgebühr. Risiko: Lizenznehmer wird Konkurrent.

Franchising

Franchisenehmer übernimmt gegen Franchisegebühr das gesamte Unternehmens- bzw. Vertriebskonzept (McDonald’s, 7-Eleven, ReMax).

Vertragsfertigung

Produktion bzw. Teile davon werden ins Ausland verlagert (Outsourcing), um Kosten zu sparen (H&M, IKEA, Adidas). Im Import: Veredelungsverkehr.

Joint Venture (Definition)

Unternehmensneugründung im Importland mit Partnern aus Export- und Importland (Kapitalbasis).

3 Gründe für Joint Ventures

Schutz der Industrie durch Einfuhrzölle • Devisenmangel im Importland • Bedarf an Know-how aus Industriestaaten

Chevron in Venezuela

Joint Venture Petroindependencia, Chevron hält 49 %; ca. 7 Mrd. USD Investition in 5 Jahren, Förderung auf 600.000 Barrel/Tag.

Auslandsniederlassung – 3 Vorteile

Transportkostenersparnis · niedrigere Produktionskosten · Umgehung von Importbeschränkungen und Zöllen. = intensivste Marktbearbeitung.

Global Sourcing – 6 Formen

Indirekter Import · Direkter Import · Lizenznahme · Vertragsfertigung · Joint Venture · Auslandsniederlassung

Betriebswirtschaftliche Folgen (4 Bereiche)

Produktion · Personalmanagement · Aufbauorganisation · Finanz- und Risikomanagement

4 Varianten der Aufbauorganisation

Stellen in bestehenden Abteilungen · Projektorganisation · eigene Abteilung · regionale Ausrichtung (Spartenorganisation)

Exportfinanzierung über die OeKB

Kreditgeber = Hausbank, die sich bei der OeKB refinanziert. Der Bund haftet für bis zu 80 % der Kreditsumme.

Kultur (Definition)

System von Bedeutungen, das von (fast) allen Mitgliedern einer Gruppe geteilt, an die nächste Generation weitergegeben wird und Verhalten, Denken, Wahrnehmung beeinflusst.

Die 6 Kulturdimensionen nach Hofstede

Power Distance · Individualism/Collectivism · Motivation Toward Achievement and Success (früher Masculinity/Femininity) · Uncertainty Avoidance · Long/Short Term Orientation · Indulgence/Restraint

Hofstede-Skala

0–100; 0–50 = niedrig, 51–100 = hoch. Basis: ca. 110.000 IBM-Mitarbeiter in 67 Ländern.

Power Distance hoch / niedrig

hoch: Hierarchien akzeptiert, Mächtige haben Privilegien • niedrig: Ungleichheit wird hinterfragt, Mitsprache erwartet

Individualism hoch / niedrig

hoch: jeder sorgt für sich, Eigeninitiative • niedrig (kollektivistisch): Loyalität zur Gruppe, Harmonie, Teamgeist

Achievement and Success hoch / niedrig

hoch: live to work, Erfolg, Durchsetzung, Geld • niedrig: work to live, Beziehungen, Bescheidenheit

Uncertainty Avoidance hoch / niedrig

hoch: strenge Regeln und Normen • niedrig: Toleranz gegenüber Unsicherheit, Praxis vor Prinzipien

Long Term Orientation (laut Buch)

hoch: Tradition, Sparsamkeit, Ziele werden langsam erreicht • niedrig: Traditionen werden angepasst, schnelle Ergebnisse erwartet

Indulgence hoch / niedrig

hoch: lockere Moral, Genuss wichtig • niedrig (restraint): strenge Moral, Gefühle selten offen gezeigt

Hofstede-Werte Österreich vs. Kuwait

PD 11/73 · IDV 77/28 · Achiev. 79/45 · UA 70/70 · LTO 47/31 · IND 63/29

High-context vs. Low-context (Hall)

High: Bedeutung „zwischen den Zeilen“, nonverbal, mündliche Vereinbarungen (Japan, arabische Welt) • Low: direkt, explizit, detaillierte schriftliche Verträge (USA, UK, NL; Österreich eher low)

Monochron vs. polychron (Hall)

monochron: eins nach dem anderen, Pünktlichkeit, Aufgabe vor Beziehung (Nordeuropa) • polychron: vieles gleichzeitig, flexible Zeitpläne, Beziehung vor Aufgabe (arabische Welt, Lateinamerika)

Regeln der Cross-cultural communication

Nie nach eigenen Maßstäben urteilen • Beobachten → neutral beschreiben → interpretieren • An Partner anpassen (high/low, direkt/indirekt, Status/Person) • Empathie und Geduld • Zeit- und Raumverständnis beachten

Cross-cultural management – 3 Situationen

Management IN fremden Kulturen (im Ausland) • Management FÜR andere Kulturen (vom Inland aus) • Management VON/MIT verschiedenen Kulturen (multikulturelle Teams)

Die 7 Incoterms für alle Transportmittel

EXW Ex Works · FCA Free Carrier · CPT Carriage Paid To · CIP Carriage and Insurance Paid To · DAP Delivered at Place · DPU Delivered at Place Unloaded · DDP Delivered Duty Paid

Was ist besonders an C-Klauseln?

Der Verkäufer zahlt den Transport bis zum Bestimmungsort, das Risiko geht aber schon beim ersten Frachtführer (bzw. an Bord) über → Kosten und Risiko trennen sich.

FOB und CIF (See-Klauseln)

FOB: Kosten und Risiko gehen an Bord im Verschiffungshafen über • CIF: Verkäufer zahlt Fracht und Versicherung bis zum Bestimmungshafen, Risiko geht an Bord im Verschiffungshafen über

Indien – 3 Wachstumsgründe

Starker Privatkonsum · hohe öffentliche Infrastruktur-Investitionen (ca. 130 Mrd. USD/Jahr) · junge Bevölkerung (68 % im Erwerbsalter) · IT-/Dienstleistungsexporte

Indien – 3 Kennzahlen

Reales BIP-Wachstum 7,6 % (2025) · BIP/Kopf 1.862 → 2.675 USD (2020–2025) · Arbeitslosigkeit 7,9 % → 4,2 %