Strategie und Frameworks

MECE

Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive – Gliederung ohne Überschneidungen und ohne Lücken. DAS Grundprinzip strukturierten Denkens in der Beratung (McKinsey). ➜ „Ist die Gliederung MECE?“

Pyramid Principle (Minto-Pyramide)

Kommunikationsprinzip von Barbara Minto: Erst die Kernaussage, dann die stützenden Argumente, dann die Details. Antwort zuerst, Begründung danach.

Issue Tree (Problembaum)

Zerlegung einer Kernfrage in MECE-Teilfragen, bis jede Teilfrage analysierbar ist. Strukturiert die Projektarbeit.

Hypothesengetriebenes Arbeiten

Man startet mit einer vermuteten Antwort und prüft sie gezielt mit Daten, statt erst alles zu analysieren. Spart Zeit, ist Standard in der Strategieberatung.

SCR / SCQA

Situation – Complication – (Question) – Resolution. Struktur für Storylines: Ausgangslage, Problem, Frage, Lösung. Grundgerüst jeder Executive Summary.

Pareto-Prinzip (80/20-Regel)

Oft erzeugen 20 % der Ursachen 80 % der Wirkung, z. B. 20 % der Produkte bringen 80 % des Ertrags. ➜ „Lass uns auf die 20 % fokussieren, die den Unterschied machen.“

SWOT-Analyse

Strengths, Weaknesses (intern) und Opportunities, Threats (extern). Einfacher Einstieg, aber nur wertvoll, wenn daraus Strategien abgeleitet werden.

PESTEL

Analyse des Makroumfelds: Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal.

Porters Five Forces

Fünf Kräfte bestimmen die Attraktivität einer Branche: Rivalität, Verhandlungsmacht der Kunden, Verhandlungsmacht der Lieferanten, Bedrohung durch neue Anbieter, Bedrohung durch Ersatzprodukte.

Porters generische Strategien

Kostenführerschaft, Differenzierung oder Fokus (Nische). Wer „stuck in the middle“ ist, verliert laut Porter.

Wertkette (Value Chain)

Porter: Zerlegung des Unternehmens in primäre Aktivitäten (Einkauf, Produktion, Logistik, Vertrieb, Service) und unterstützende (HR, IT, Beschaffung). Zeigt, wo Wert entsteht.

BCG-Matrix

Portfolio nach Marktwachstum und relativem Marktanteil: Stars, Cash Cows, Question Marks, Poor Dogs. Hilft bei Investitionsentscheidungen zwischen Geschäftsbereichen.

Ansoff-Matrix

Wachstumsoptionen: Marktdurchdringung (alter Markt, altes Produkt), Produktentwicklung, Marktentwicklung, Diversifikation (neuer Markt, neues Produkt – riskanteste Option).

McKinsey 7S

Sieben Elemente, die zusammenpassen müssen: Strategy, Structure, Systems (hart) sowie Shared Values, Style, Staff, Skills (weich).

Blue Ocean Strategy

Statt im umkämpften „roten Ozean“ neue, unbesetzte Märkte schaffen – durch eine neue Kombination von Kundennutzen und Kosten.

Kernkompetenzen (Core Competencies)

Fähigkeiten, die schwer kopierbar sind, Kundennutzen stiften und auf mehrere Märkte übertragbar sind.

Geschäftsmodell (Business Model)

Wie ein Unternehmen Wert schafft, liefert und abschöpft: Für wen? Was? Wie? Womit wird Geld verdient?

Business Model Canvas

Ein-Seiten-Werkzeug mit 9 Bausteinen: Kundensegmente, Wertversprechen, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Ressourcen, Aktivitäten, Partner, Kosten.

Value Proposition (Wertversprechen)

Der konkrete Nutzen, den ein Angebot einer Zielgruppe stiftet – und warum es besser ist als Alternativen.

Wettbewerbsvorteil / Moat

Nachhaltiger Vorsprung gegenüber Wettbewerbern. „Moat“ (Burggraben, Warren Buffett) = was den Vorteil gegen Angreifer schützt: Marke, Standorte, Kosten, Netzwerk, Wechselkosten.

Marktanteil (Market Share)

Eigener Umsatz ÷ Gesamtmarkt. Relativer Marktanteil = eigener Anteil ÷ Anteil des größten Wettbewerbers.

TAM / SAM / SOM

Total Addressable Market (gesamter Markt), Serviceable Available Market (erreichbarer Teil), Serviceable Obtainable Market (realistisch erreichbarer Anteil). Standard in Business Plans.

Marktsegmentierung

Aufteilung eines Markts in Kundengruppen mit ähnlichen Bedürfnissen, um gezielt zu bedienen.

Skaleneffekte (Economies of Scale)

Stückkosten sinken mit steigender Menge, weil Fixkosten verteilt werden und der Einkauf günstiger wird.

Verbundeffekte (Economies of Scope)

Kostenvorteile, weil mehrere Produkte dieselben Ressourcen nutzen – z. B. eine Backstube beliefert Filialen und B2B-Kunden.

Netzwerkeffekte

Ein Produkt wird wertvoller, je mehr Menschen es nutzen (Plattformen, Marktplätze, soziale Netzwerke).

Wechselkosten (Switching Costs)

Aufwand für Kunden, zum Wettbewerber zu wechseln. Hohe Wechselkosten = Kundenbindung.

Diversifikation

Ausweitung auf neue Produkte und/oder Märkte. Senkt Abhängigkeiten, kann aber Fokus kosten.

Vertikale Integration

Übernahme vor- oder nachgelagerter Wertschöpfungsstufen (rückwärts: eigene Mühle; vorwärts: eigene Filialen).

Horizontale Integration

Zusammenschluss mit Unternehmen derselben Stufe, z. B. Kauf eines anderen Filialbäckers.

Make-or-Buy

Entscheidung: selbst herstellen oder zukaufen. Kriterien: Kosten, Qualität, Kernkompetenz, Abhängigkeit, Kapazität.

Outsourcing / Offshoring

Auslagern von Aufgaben an externe Dienstleister bzw. ins Ausland.

Disruption

Ein neues Angebot (oft einfacher, billiger, digital) verdrängt etablierte Anbieter von unten. Begriff von Clayton Christensen.

First-Mover-Advantage

Vorteil des Pioniers, der einen Markt als Erster besetzt. Gegenstück: Fast Follower lernt aus Fehlern des Pioniers.

Szenarioanalyse

Durchspielen mehrerer möglicher Zukünfte (Base, Best, Worst Case), um robuste Entscheidungen zu treffen.

Sensitivitätsanalyse

Wie stark verändert sich das Ergebnis, wenn eine Annahme variiert wird? Zeigt die kritischen Werttreiber.

Werttreiber (Value Driver)

Die wenigen Faktoren, die den Unternehmenswert am stärksten beeinflussen, z. B. Bonfrequenz, Durchschnittsbon, Personalkosten.

Wachstum organisch vs. anorganisch

Organisch = aus eigener Kraft (neue Kunden, neue Filialen). Anorganisch = durch Zukäufe (M&A).

Buy-and-Build

Strategie, vor allem von PE: Plattformunternehmen kaufen und durch viele kleine Zukäufe (Add-ons) zu einer größeren Gruppe ausbauen.

Plattformmodell

Geschäftsmodell, das Anbieter und Nachfrager zusammenbringt und an Transaktionen verdient (Uber, Airbnb, Lieferando).

Turnaround

Umkehr eines Unternehmens aus der Krise in profitables Wachstum. Phasen: Stabilisierung, Restrukturierung, Neuausrichtung.

Restrukturierung (Restructuring)

Tiefgreifender Umbau von Organisation, Kosten oder Finanzierung, meist in oder vor einer Krise.

Sanierung

Maßnahmenpaket zur Rettung eines Unternehmens in der Krise – operativ (Kosten, Prozesse) und finanziell (Schulden, Kapital).

Mission, Vision, Werte

Mission = wofür wir heute da sind. Vision = wo wir in Zukunft hinwollen. Werte = wie wir dabei handeln.

Strategische Optionen

Alternative Wege, ein Ziel zu erreichen, die bewertet und gegeneinander abgewogen werden. Berater präsentieren meist 2–4 Optionen mit Empfehlung.

Positionierung (Positioning)

Welchen klar unterscheidbaren Platz ein Unternehmen oder eine Marke im Kopf der Zielgruppe einnehmen will.