Ghid de Admitere la Masterat - Facultatea de Relații Economice Internaționale 2026

Flashcard-uri de vocabular bazate pe exemplele de întrebări grilă pentru admiterea la programele de masterat REI 2026, acoperind termeni de negociere, instituții UE și economie mondială.

Strategii de negociere

Acestea pot fi de trei tipuri: strategii conflictuale, strategii cooperative și strategii mixte.

Strategia de negociere

O abordare globală care se referă la ansamblul negocierii, pe un orizont mare de timp, reprezentând modalitatea de acțiune pentru realizarea obiectivelor firmei.

Negocierea în pachet

Tehnică de negociere (specifică negocierii integrate) care presupune degajarea unei soluții de ansamblu prin schimb de concesii, tratând toate aspectele ca un tot unitar.

Tactici de persuasiune în negocierea cooperativă

Include metode precum recomandarea, apelul normativ pozitiv și recompensa.

Tactici de influențare în negocierea conflictuală

Include metode precum amenințarea, bluff-ul (înșelarea) și disimularea informației.

Negocierea de tip win-win

O formă de negociere cooperativă în care ambele părți obțin beneficii.

Spațiul de negociere

Zona de acceptabilitate mutuală în care se va afla, probabil, o soluție reciproc avantajoasă.

Stilul de negociere american

Se caracterizează prin pragmatism, urmărirea de rezultate concrete și operativitate ($monocronism$).

Elemente nemodificabile ale negocierii

Sunt reprezentate de obiectul negocierii și interesele părții cu care se negociază.

Negocierea punct cu punct

Tehnică ce presupune o tranșare a tratativelor în puncte distincte, discutate succesiv, ordonat și fără divagații.

Compromisul

Acordarea de concesii reciproce între părți pentru a debloca tratativele aflate în impas.

Concesia

Renunțarea unilaterală de către una dintre părți la una sau mai multe poziții susținute pentru a crea condiții favorabile unei înțelegeri.

Tehnica falsului pivot

Declararea artificială a unor puncte de discuție ca fiind extrem de importante pentru a păstra poziții ferme sau a solicita concesii în schimbul lor.

Negocieri diplomatice

Mijlocul principal de rezolvare pașnică a diferendelor internaționale prin discutarea directă a problemelor litigioase de către părțile implicate.

Strategia distributivă

Presupune negocieri de tip win-lose, rezultând în câștigul unei părți în detrimentul celeilalte.

Tehnica folosirii unui reprezentant

Invocarea unor competențe limitate pentru a obține timp de gândire sau negociere prin delegarea ipotetică a responsabilității.

Criterii de convergență nominală (Maastricht)

Include rata inflației ($\le 1,5 \text{ pp}$ peste media celor mai bune $3$ state), rata dobânzii ($\le 2 \text{ pp}$ peste medie), datoria publică ($\le 60 \text{ din PIB}$) și deficitul bugetar ($\le 3 \text{ din PIB}$).

Comisia Europeană

Instituție care propune noi acte legislative, gestionează politicile UE, alocă fonduri și reprezintă UE pe scena internațională.

Consiliul UE

Instituție care negociază și adoptă legislația UE, adoptă bugetul anual și coordonează politicile statelor membre.

Curtea de Justiție a UE

Instituție al cărei rol este să asigure respectarea legislației Uniunii Europene.

Pactul de Stabilitate și Creștere

Stabilește normele privind disciplina bugetară a statelor membre ale Uniunii Economice și Monetare ($UEM$).

Principiul recunoașterii reciproce

Presupune că un produs legal comercializat într-un stat membru poate fi vândut oriunde în UE în absența armonizării tehnice.

Societăți transnaționale (STN) - John Dunning

O firmă care se angajează în investiții străine directe ($ISD$) și deține sau controlează activități creatoare de valoare în mai mult de o țară.

Orientare etnocentrică

Orientare a unei societăți transnaționale care pune în centrul activității sale țara de origine.

Orientare geocentrică

Capacitatea unei firme de a crea o strategie globală capabilă să răspundă nevoilor și cerințelor locale.

Multilingvism

Prezența mai multor limbi în aceeași arie geografică, indiferent de dimensiunea acesteia.

Plurilingvism

Abilitatea sau stăpânirea mai multor limbi de către un individ pentru o comunicare eficientă.

Comunicare intrapersonală

Comunicarea interioară a fiecărui individ cu sine însuși.

Comunicare interpersonală

Schimbul de informații și mesaje între două sau mai multe persoane.

Barriere în comunicare

Neînțelegeri cauzate de motive culturale, lingvistice sau inadecvării conținutului mesajului la contextul social.

World English

Concept care se referă la răspândirea globală a limbii engleze alături de limbile locale.

Competență interculturală

Capacitatea de a media între diferite perspective culturale și de a asigura înțelegerea normelor specifice în afacerile globale.

Cadrul Financiar Multianual (CFM)

Document care fixează plafoane maxime anuale pentru creditele de angajament și de plată, asigurând disciplina bugetară a UE.