Unit 12. Marketing

a center of gravity

центр тяжести

a crumb

крупица

a decline stage

этап упадка

a distribution channel

канал сбыта, распределения товародвижения (совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя)

a distributor

агент по продаже, оптовый торговец

a growth stage

этап роста

a market share

доля рынка

a market-share mentality

образ мышления, нацеленный на приобретение определенной позиции на рынке, доли рынка

a maturity stage

этап завершенности

a middleman

посредник, перекупщик

a peak

высшая точка, максимум, вершина, кульминационный пункт;

a price war

война цен

a round number

круглое число, круглая цифра

a sales representative

торговый представитель, продавец-консультант

a sales-driven company

компании, нацеленные на максимизацию краткосрочной прибыли, ориентированный на продажи, нацеленный на продажи

a viselike grip

мертвая хватка

a wholesaler

оптовик, оптовый торговец

a withdrawal

изъятие, отозвание, снятие (денег из банкомата), выход (из договора), вывод (войск)

absorbed

поглощённый, захваченный, заинтересованный

all-pervasive

вездесущий

an agenda

повестка, программа действий

an intermediary

посредник, посредничество, промежуточное звено

an internal focus

внутренний фокус (сосредоточенность)

an introduction stage

этап выведения товара на рынок

an odd price

неокругленная цена

anticipation

ожидание, предвосхищение, предвкушение

awareness

информированность

buying habits

покупательские привычки

competing brands

конкурирующие бренды

customer driven

ориентированный на клиента, клиентоориентированный

development costs

расходы на разработку

distinct

различный, разный, отличный, отчетливый, отдельный, ясный, явный

economies of scale

экономия за счёт масштабов

even

чётный

fixated

зацикленный

high skim pricing

установление высокой начальной цены для максимизации прибыли, для «снятия сливок» с рынка

low penetration pricing

низкая цена для внедрения на рынок

market driven

ориентированный на рынок

market opportunities

конъюктура рынка (состояние рынка, возможности рынка)

market penetration

проникновение на рынок (деятельность фирм по выходу на новые рынки, включающая приему маркетинга и способы подавления активности конкурентов)

market segmentation

сегментация рынка (разделение рынка на отдельные группы покупателей, обладающие сходными характеристиками или сходным уровнем потребностей)

market skimming

снятие сливок (начальная стратегия ценообразования, при которой устанавливается максимально возможная высокая оценка на товар-новинку)

mature

зрелый

maturity

зрелость, полная сила, срок платежа, дата погашения

maximizing profit

максимизация прибыли

odd

нечётный

penetration

проникание, проникновение, выход (на рынок)

price elasticity

ценовая эластичность

price skimming

установление высоких цен на новый товар

pricing

ценообразование, расчёт цены

product differentiation

увеличение числа модификаций продукта, индивидуализация продукции

product features

свойства, характеристики товара

psychological pricing

психологическое ценообразование

public awareness

информированность общества

segmentation

сегментация

to anticipate

предвидеть

to conduct

проводить, управлять, сопровождать

to discontinue

прерывать, прекращать, упразднять, снять с продаж

to falsify

фальсифицировать, подделывать, искажать

to integrate

интегрировать, включать

to level off

выравниваться

to liquidate stock

ликвидировать запасы

to orient

сориентироваться

to peak

достигать высшей точки, максимума, пика

to penetrate

проникать, проходить, вторгаться, выйти (на рынок)

to provoke

провоцировать

to withdraw

забирать, отзывать (продукцию), извлекать, выводить (войска), снимать (деньги из банкомата), выйти (из договора)

unresponsive

не реагирующий

virtually

практически, фактически, буквально

well-established

прочно установившийся, укрепившийся, хорошо зарекомендовавший себя