psychologie sociale

Quels sont les 3 éléments d’une situation d’influence sociale ?

Une source, une cible et un obje

Quels sont les 3 grands types d’influence sociale ?

Normalisation, conformisme, obéissance et influence minoritaire.

Qui étudie la normalisation ?

Sherif, avec l’effet autocinétique.

Qui étudie le conformisme / influence majoritaire ?

Asch

Qui étudie la soumission à l’autorité ?

Milgram

Qui étudie l’influence minoritaire ?

Serge Moscovici.

minorité possède-t-elle nécessairement une autorité ?

Non. Elle n’a pas forcément un statut élevé ni un pouvoir reconnu.

Quelles qualités rendent une minorité influente ?

Elle doit être impliquée, confiante, crédible, objective et non dogmatique.

Elle doit être impliquée, confiante, crédible, objective et non dogmatique.

consistance

Qu’est-ce que la consistance synchronique ?

Les membres de la minorité donnent la même réponse entre eux.

Qu’est-ce que la consistance diachronique ?

La minorité donne la même réponse au cours du temps.

L’importance numérique d’un groupe détermine-t-elle forcément son influence ?

→ Non. Le nombre de personnes n’est pas directement proportionnel au degré d’influence.

Qu’est-ce que le test de Polack ?

Un test permettant de vérifier la discrimination chromatique

Qu’est-ce que l’influence latente

Une influence cachée/profonde qui modifie la perception même si la personne ne change pas publiquement sa répons

Une personne peut-elle être influencée sans changer publiquement de réponse ?

Oui. Son code perceptif peut changer malgré l’absence de conformisme visible.

Qu’est-ce que la polarisation

Un déplacement dans le sens opposé à la position de la minorité. Fortalece opinión correcta

Différence essentielle majorité/minorité

Majorité : influence plutôt manifeste/sociale. Minorité consistante : peut produire une influence latente et profonde

Quelle est la différence entre une attitude et un comportement ?

→ Attitude = non observable
→ Comportement = observable

Qu’est-ce que le pouvoir normatif et le pouvoir informationnel ?

→ Pouvoir normatif : influence pour être accepté par le groupe et éviter le rejet.
→ Pouvoir informationnel : influence parce qu’on pense que les autres ont raison ou savent mieux.

Qu’est-ce que le déni

Une stratégie de résistance qui consiste à considérer les arguments du message comme peu crédibles ou non valables.

Sur quoi agit principalement le déni

Sur le contenu du message

Qu’est-ce que la psychologisation ?

Le fait d’expliquer le discours d’une personne par ses caractéristiques psychologiques.

Pourquoi la psychologisation réduit-elle l’influence minoritaire ?

Parce qu’elle permet d’expliquer le message par la personnalité de la source au lieu d’examiner réellement ses arguments.

Quel effet la psychologisation a-t-elle sur l’influence minoritaire ?

Elle diminue à la fois l’influence directe et l’influence latente/indirecte.

Comment la psychologisation empêche-t-elle la conversion ?

Elle maintient associés le message et les caractéristiques psychologiques de la source

3. Qu’est-ce que la complaisance ?

→ Un accord de surface avec la majorité sans nécessaire modification profonde de l’opinion privée.

Quel phénomène est associé à l’influence majoritaire ?

→ Le conformisme

Quel chercheur est associé à l’étude classique du conformisme majoritaire ?

Asch

Quel type d’influence produit principalement une minorité ?

Une influence latente

Qu’est-ce qu’une influence latente

→ Une influence cachée qui modifie l’opinion ou la perception privée sans être immédiatement visible publiquement

Comment appelle-t-on le changement profond provoqué par une minorité ?

→ La conversion

Quelle est la différence principale entre majorité et minorité ?

La majorité produit surtout une complaisance manifeste alors que la minorité peut produire une conversion latente.

L’influence minoritaire est-elle toujours immédiate ?

Non, elle peut être différée.

L’influence minoritaire peut-elle être durable ?

Oui, elle peut provoquer un changement profond et durable.

Quelle caractéristique augmente l’efficacité d’une minorité

Sa consistance.

Que montre le test de discrimination chromatique

Qu’une minorité consistante peut modifier le seuil de discrimination entre le bleu et le vert.

Quelle différence retrouve-t-on entre Asch et Moscovici

Asch : conformisme manifeste de la majorité ; Moscovici : conversion latente provoquée par la minorité.

Que montre l’étude de Maass sur l’influence sociale ?

→ Les individus tendent vers la majorité en public mais peuvent se rapprocher de la minorité en privé.

Qu’est-ce que la cryptomnésie sociale ?

→ L’oubli de l’origine minoritaire de normes et valeurs aujourd’hui largement acceptées.

Peut-on accepter une idée tout en rejetant le groupe minoritaire qui l’a défendue

Oui, c’est précisément ce que permet d’expliquer la cryptomnésie sociale.

Qui a étudié expérimentalement la cryptomnésie sociale

Mugny et Pérez

Quels sont les cinq principes étudiés par Mugny et Pérez

Liberté, égalité des sexes, égalité des races, paix et respect de l’environnement.

Quels principes sont associés à quelles minorités dans l’expérience de Mugny et Pérez ?

→ Liberté → anarchistes ; égalité des sexes → féministes ; égalité des races → antiracistes ; paix → pacifistes ; respect de l’environnement → écologistes.

Qu’est-ce qu’une hypothèse générale ?

Une prédiction théorique formulée au niveau général de la population

Qu’est-ce qu’une variable indépendante (VI) ?

La variable manipulée par le chercheur.

Qu’est-ce qu’une variable dépendante (VD) ?

La variable mesurée pour observer l’effet de la VI

Qu’est-ce qu’une hypothèse opérationnelle

Une prédiction concrète et observable de ce que l’on s’attend à obtenir dans l’échantillon.

Quelle est la formule du χ² ?

Que conclure si χ² calculé < χ² de la table ?

La différence n’est pas significative et on ne rejette pas H₀.

. Quelle est la première explication du conflit d’identification selon Lorge (1936

L’acceptation d’une idée dépend du prestige attribué à son auteur.

Quelle est l’explication d’Asch concernant la source du message ? 4 theories

L’information sur la source entraîne une réorganisation cognitive et modifie la perception du message.

Que signifie l’évitement d’un conflit d’identification selon Pérez & Mugny (1989) ?

Approuver une source revient à endosser les caractéristiques de ses membres, ce qui peut conduire l’individu à rejeter le message pour protéger son identité sociale.

Qu’est-ce que le processus de dissimilation ?

Rejeter une idée avec laquelle on était initialement d’accord afin de ne pas être assimilé à la source.

Pourquoi le message peut-il être rejeté en même temps que la source ?

Parce que l’individu cherche à protéger son identité sociale et à éviter d’être identifié à la source

Quelle est la différence entre une attitude et un comportement ?

Le comportement est directement observable, alors que l’attitude est une évaluation interne qui n’est pas directement observable.

Pourquoi l’agressivité observable n’est-elle pas considérée comme une attitude

Parce qu’un comportement agressif peut être observé directement, alors qu’une attitude est interne et doit être inférée.

De quoi une attitude est-elle le fruit

Une attitude est toujours orientée vers quoi ?

Vers un objet d’attitude.

Comment une attitude peut-elle être polarisée ?

Positivement, négativement, de manière neutre ou ambivalente.

Quelles sont les trois composantes de l’attitude selon le modèle tripartite de Rosenberg et Hovland ?

La composante affective, la composante cognitive et la composante conative/comportementale.

Quelles sont les trois composantes de l’attitude et à quoi correspondent-elles

Affective = émotions positives ou négatives envers l’objet ; cognitive = connaissances et croyances sur l’objet ; conative/comportementale = comportements passés, présents ou futurs vis-à-vis de l’objet.

Qu’est-ce qu’une mesure directe de l’attitude et que sont les échelles d’attitudes ?

Une mesure directe consiste à demander au sujet de rapporter directement ce qu’il pense ou ressent ; les échelles d’attitudes sont des mesures auto-rapportées qui permettent d’indiquer le degré d’accord ou l’évaluation d’un objet.

Quel est le principal problème des mesures directes ?

Elles peuvent être biaisées, surtout lorsque l’objet étudié est socialement sensible.

Qu’est-ce que le biais de désirabilité sociale ?

La tendance à donner une réponse socialement acceptable plutôt que d’exprimer exactement sa véritable opinion

Qu’est-ce que le bogus pipeline ?

Une technique dans laquelle on fait croire au participant que des mesures physiologiques permettent de détecter les réponses mensongères.

Quel est le but du bogus pipeline ?

Réduire les réponses mensongères et le biais de désirabilité sociale afin d’obtenir des réponses plus sincères.

Que sont les mesures indirectes et les associations implicites ?

Les mesures indirectes utilisent des indicateurs difficiles à contrôler volontairement afin de révéler des associations implicites, c’est-à-dire des liens stockés en mémoire entre un objet d’attitude et une valence positive ou négative.

Que signifie un temps de réaction court dans une tâche d’association ?

Il traduit généralement une association mentale plus étroite entre les concepts.

Que signifie IAT et que mesure-t-il ?

IAT = Implicit Association Test ; il mesure la force relative des associations implicites entre des concepts-cibles et des concepts-attributs.

Comment fonctionne généralement l’IAT ?

Le participant classe le plus rapidement possible des stimuli correspondant à deux concepts-cibles et deux concepts-attributs à l’aide de touches de réponse.

Quelle est la relation générale entre attitude et comportement ?

C’est une relation modérée : l’attitude influence le comportement mais ne le détermine pas automatiquement.

Quelles sont les cinq caractéristiques qui renforcent le lien attitude-comportement ?

La stabilité,

la certitude,

la consistance affective-cognitive,

l’expérience directe

l’accessibilité.

Qu’est-ce que la stabilité temporelle d’une attitude et quel est son effet sur le comportement ?

C’est la capacité d’une attitude à se maintenir dans le temps et à résister au changement ; plus elle est stable, plus elle prédit efficacement le comportement futur.

Qu’est-ce que la certitude associée à une attitude et quel est son effet ?

C’est le degré de confiance qu’un individu accorde à sa propre attitude ; plus la certitude est élevée, plus l’attitude est généralement stable et prédictive du comportement.

Qu’est-ce que la consistance d’une attitude ?

La cohérence entre ses composantes cognitive et affective

une forte cohérence entre cognition et affect rend généralement l’attitude plus prédictive.

Qu’est-ce que l’expérience directe avec un objet d’attitude ?

Le fait d’avoir personnellement réalisé une activité ou vécu une expérience en rapport avec cet objet.Elle rend généralement l’attitude plus prédictive du comportement futur.

Qu’est-ce que l’accessibilité d’une attitude ?

La facilité et la rapidité avec lesquelles l’attitude vient à l’esprit en présence de l’objet.

Quel est l’effet immédiat d’une source crédible ?

Elle est généralement plus persuasive qu’une source non crédible.

Qu’est-ce que le sleeper effect

La diminution avec le temps de l’effet de la crédibilité de la source, car on peut retenir le message tout en oubliant sa source.

La crédibilité de la source agit-elle surtout à court ou à long terme ?

Surtout à court terme.

Chez les personnes ayant un faible niveau d’instruction, quel message est généralement le plus efficace ?

Le message unilatéral.

Chez les personnes ayant un niveau d’instruction élevé, quel message peut être plus efficace ?

Le message bilatéral.

Qu’est-ce que le cadrage d’un message ?

La manière de présenter les conséquences d’un comportement en termes de gains ou de pertes.

Qu’est-ce qu’un cadrage positif ?

Un cadrage qui insiste sur les bénéfices obtenus si l’on adopte le comportement.

Qu’est-ce qu’un cadrage négatif ?

Un cadrage qui insiste sur les pertes ou risques encourus si l’on n’adopte pas le comportement.

Quel cadrage est généralement plus efficace pour les comportements de prévention ?

Le cadrage positif.

Quel cadrage est généralement plus efficace pour les comportements de détection ou dépistage ?

Le cadrage négatif.

Une peur très intense est-elle nécessairement plus persuasive ?

Non. Une peur trop importante peut déclencher des réactions défensives et diminuer la persuasion.

Que montre l’étude de Janis et Terwilliger sur l’appel à la peur ?

Un appel à la peur très important peut être moins efficace qu’un niveau de peur modéré ou faible.

Qu’est-ce que l’effet boomerang ?

Un effet dans lequel un message produit un comportement contraire à celui recherché.

Quelles réactions peuvent expliquer l’échec d’un appel à la peur trop important ? 5

Le fatalisme,

l’optimisme comparatif,

la minimisation du risque,

le déni et

la réactance.

Quels sont les principaux effets de l’humour dans un message persuasif ? 4

Il augmente l’attention,

diminue la contre-argumentation,

réduit la sévérité perçue du message

Peut améliorer sa mémorisation.

Arrêt du comportement incriminé

Qu’est-ce que l’implication ?

L’importance que le sujet accorde à l’objet et au message.

Sur quoi se concentre une personne fortement impliquée ?

Sur le contenu du message et la qualité des arguments.

Quel traitement est associé à une forte implication ?

Un traitement profond de l’information.

Sur quoi se concentre davantage une personne faiblement impliquée ?

Sur les éléments périphériques comme l’attractivité ou d’autres indices superficiels.

Quel traitement est associé à une faible implication ?

Un traitement plus superficiel.

Qu’est-ce que le besoin de cognition

L’appétence d’un individu pour l’effort et le travail cognitifs.

Qu’est-ce que le besoin d’humour ?

La tendance d’un individu à apprécier, produire ou rechercher de l’humour.