Külkereskedelem technikája

Reexport ügyletek

Egy import- és egy exportügylet összekapcsolása.

A reexportőr külföldi viszonteladásra vásárol árut harmadik országban.

Ugyanazon külföldi eredetű árurólvan szó.

A cél elsősorban haszonszerzés.

Franchise

Kihasználási megállapodás.

Nemzetközi kereskedelmi szerződéstípus.

Az engedményező megengedi, hogy a partner a márkáját, kereskedelmi nevét, szimbólumait használja.

Vám hatása

Olyan adó jellegű gazdaság- és kereskedelempolitikai eszköz, amely árképző tényezőként érvényesülve tereli, korlátozza azok importját vagy exportját.

TRIPS

A WTO egyik legátfogóbb megállapodása, amely az üzleti és szellemi tulajdonjogok közötti kapcsolatot szabályozza. 

Célja a szellemi tulajdonjogok védelmének harmonizálása a tagállamok között.

Delcedere jutalék

olyan jutalék, amelyet az ügynök kap azért, hogy fizetési garanciát vállal az ügyfelekért.

A közvetítő vállalja, hogy az általa közvetített ügyletben az eladó biztosan megkapja a pénzét.

Szállítmányozó

Olyan vállalkozó-kereskedő, aki az áru továbbításához szükséges fuvarozási és egyéb (pl. szállítmányozási) szerződéseket megköti.

Jogilag megbízási szerződést teljesít.

Működhet bizományosként és saját számlás vállalkozóként.

Szállítmányozó felelőssége

Az általuk kötött fuvarozási és egyéb szerződések szakszerű megkötése, partnerek kiválasztása.

Nem terheli eredményfelelősség.

Fuvarozói felelőssége van, ha a kár keletkezésekor az áru birtokában volt.

Közraktározás

Nem megőrzés a lényeg, hanem a letétbe fogadás - közraktári jegy.

• Közraktárjegy: árujegy és zálogjegy, csak együttes birtoklásuk esetén biztosít tulajdonjogot + letéti könyv. Hitelfedezeti eszköz, nem fizetés esetén óvatolás.

• Vámszabad raktárak - vámmentes raktározási lehetőség.

Vasúti fuvarbiztosítás

Az előre nem látható, véletlen okozta tárgyi károkból eredő anyagi veszteség megtérítésére irányul.

A fuvarozás alatt lévő árukra terjed ki.

Incoterms

Létrehozásának célja egy egységes szabályozás megteremtése volt, amely az eladó és a vevő jogait szabályozza a nemzetközi szállítási szerződésekben, úgynevezett klauzulák formájában.

Áruszállítással kapcsolatos költségeket és kockázatviselés megosztását szabályozza eladó és vevő között.

Egypontos klauzula (2 példával)

Azok, melyeknél a fuvarparitás és a teljesítés helye azonos.

• EXW (Ex Works): Egypontos klauzula, az eladó teljesítése akkor történik meg, amikor az árut a saját telephelyén/raktárában a vevő rendelkezésére bocsátja; az összes további költséget és kockázatot a vevő viseli a feladástól.

• FAS (Free Alongside Ship): Egypontos, kizárólag vízi szállításnál: az eladó akkor teljesít, amikor az árut a kijelölt elhajózási kikötőben a hajó oldalához helyezi; ettől a ponttól a költség és kockázat a vevőt terheli.

• DDP (Delivered Duty Paid): Az eladó viseli a költségeket és kockázatot a megnevezett helyig, beleértve az import vámok és adók fizetését is; maximális eladói kötelezettség.

Saját váltó

A saját váltó egy váltó formájában kiállított adóslevél, a kiállító arra kötelezi magát, hogy egy későbbi időpontban a váltó kedvezményezettjének fizetni fog.

Okmányos meghitelezés

Bizalmatlanság és nemfizetés elkerülése bank bevonásával.

Egy bank kötelezettségvállalása arra, hogy ügyfelének a kérésére és utasítása szerint az akkreditíven előírt okmányok benyújtása és az akkreditíven meghatározott egyéb feltételek teljesítése esetében harmadik személy vagy rendelkezése szerint teljesít.

Rendeletre szólóan kiállított értékpapírok

Megnevezik a jogokat gyakorló személyt és rendeleti záradék is van. Az átruházás teljes vagy üres forgatással történhet.

• Teljes forgatás: Az eredeti tulajdonos megnevezi a következő tulajdonost. Cégszerű aláírás.

• Üres forgatás: Az eredeti tulajdonos nem nevezi meg az új tulajdonost. Csak cégszerű aláírás történik átadással.

Nemzetközi piacra lépés kockázatai

• Árfolyamkockázat (árfolyamok változása)

• Politikai kockázat (politikai események)

• Természeti kockázat (természeti katasztrófa)

• Árukockázat (sérülés, rongálódás)

• Kereskedelmi kockázat (csőd, fizetésképtelenség)

• Árkockázat (árviszonyokváltozása)

Államközi kooperációs megállapodások

Olyan hivatalos egyezmények, amelyeket két vagy több ország köt annak érdekében, hogy elősegítsék a kereskedelmi kapcsolataikat, és közösen szabályozzák az áruk és szolgáltatások nemzetközi forgalmát.

Vinkulált inkasszó

A vinukált okmányos inkasszó lényege, hogy az eladó nem kerülhet birtokon kívül, mivel az áru sem címére, sem a rendelkezésére sem mehet.

Direkt vinkulált okmányos inkasszó

Az eladó a beszedő bank címére és rendelkezésére adja föl az árut.

A bank felszólítja a vevőt fizetésre, aki fizetés ellenében megkapja az árut és az árura vonatkozó okmányokat, illetve az árut megtestesítő értékpapírt.

Differenciált jutalékú bizományosi szerződés

Olyan szerződés, amely a forgalom növelésére vagy a kedvezőbb ár elérésére ösztönzi a külkereskedőt.

A jutalék függ a volumentől vagy az árnyereségtől.

Bécsi vételi egyezmény lényege

Szabályozza az adásvételi szerződés megkötésének módját, valamint az eladónak és a vevőnek az ilyen szerződésből származó jogait és kötelezettségeit.

Célja az adásvételi szerződés egységes szabályozásának megteremtése és az ilyen típusú külkereskedelmi szerződések megkötésének előmozdítása.

Kötelező ajánlat

Az ajánlat jogi kötelezettségvállalás.

Az ajánlattevő az ajánlattól nem léphet vissza akkor, ha az ajánlat címzettje az ajánlatot változatlan tartalommal elfogadta.

Külkereskedelem közvetlen költségei

Közvetlenül az értékesítési tevékenységgel kapcsolatosak

Pl.: belföldikülföldi fuvarköltség, bankköltség, biztosítási díjak, ügynöki; képviselői jutalék.

Ajánlat értékelése

A kapott ajánlatok kifinomult értékelésének első és legfontosabb lépése az alternatív ajánlatok bekérése.

Ezek összehasonlítása és versenyeztetése nélkül szinte kizárt a relatív üzleti döntés meghozatala.

A legjobb ajánlat kiválasztása számos részletkérdésen múlik, nem kizárólag a legkedvezőbb ár az ismérve összességében a legjobb ajánlatnak.

Az értékelésnél figyelembe veendő elemek: áru minősége, mennyisége, az ár, fuvarparitás, fizetési mód, szállítási határidő, értékesítési csatorna, árengedmények, egyéb tényezők (csomagolás, biztosítás).

Csúszó/mozgó áras külkereskedelmi szerződés

A külkereskedelmi szerződésben kétfajta ármeghatározás létezik: a fix ár és a mozgó ár.

Mozgó ár avagy csúszó ár, amikor a szerződő felek a szerződéskötéskor csak a végleges ár kialakításának feltételeiben egyeznek meg, amelyet a meghatározott szállítási határidő előtt, az előre rögzített időben érvényes statisztikai adatok alapján számítanak ki.

Gazdasági unió

Olyan szoros együttműködési forma, ahol a tagállamok a gazdaság- és pénzügypolitikák fokozatos koordinálását, egyeztetését, harmonizálását valósítják meg.

A folyamat végén közös gazdaság- és monetáris politikát folytatnak, és életbe léptetik az övezeten belül az egységes valutát.

Itt már a nem vámjellegű korlátokat is lebontják.

Rabatt formái

• Mennyiségi rabatt: olyan árengedmény, amelyet a nagy tételben vásárló vevőknek szoktak adni, mivel az eladó a nagy tételek miatt költségcsökkenést érhet el, amit részben megoszt a vevővel.

• Forgalmi rabatt: ha az eladó a kedvezményt valamilyen időszakon belül megrendelt tételek összessége után nyújtja, forgalmi rabattról van szó. Ezzel az eladó tartós kapcsolat kialakítására és a folyamatos rendelések biztosítására törekszik.

• Hűség rabatt: A hűség rabatt nem köti a kedvezmény igénybevehetőségét adott mennyiség megrendeléséhez, ezzel az eladó a vevő lojalitását a folyamatos rendeléseket, azaz a kiszámíthatóságot jutalmazza.

• Bevezetési rabatt: A bevezetési rabatt új termék bevezetése esetén attraktívvá teheti az árut az importőr számára. Ennek igénybevehetősége időben értelemszerűen korlátozott.

Áru felett tulajdonjogot megtestesítő értékpapírok

• Tengeri hajóraklevél

• Kiszolgáltatási jegy

• Folyami rakjegy

• Közraktári jegy

Nemzetközi kereskedelemi szerződés létrejötte

A szerződést kötő felek egybehangzó akaratnyilvánításával jön létre.

Bécsi egyezmény szerint: akkor jön létre, amikor az ajánlat elfogadása hatályossá válik, azaz amikor az elfogadó nyilatkozat megérkezik a címzetthez.

A külkereskedelem állami szabályozásának eszközei

• Behozatali tilalom,

• Vámcsökkentések

• Importkorlátozás

• Exportösztönzés

• Engedély visszavonása

• Eü. előírások

• Vám

• Adó

• Többhasábos vámtarifa

Valutaleértékelés hatásai

• Támogatja az exportot, segíti a turizmust és tőkebehozatalt.

• Korlátozza az importot, a kimenő turizmust és tőkekivitelt.

Barter ügylet

Két szembeállított terméket pénzmozgás nélkül cserélik ki.

A csere kb. egyidejűleg történik.

Történhet ugyanazonos fuvareszközzel.

Alapja a bizalom.

Nehézséget okozhat az áruk közti megfelelő cserearány kialakítása.

Nemzetközi áruegyezmények

A nemzetközi nyersanyagpiacok stabilitásának elősegítése érdekében egy-egy fontos nyersanyag nemzetközi kereskedelmének szabályozása.

Vámunió

Olyan együttműködési forma, ahol egymás között minden termékre megszüntetik a vámokat és a mennyiségi kvótákat, és kifelé egységes vámokat és külkereskedelem-politikát alkalmaznak.

A vámokat egy közös szerv gyűjti be és osztja szét a tagállamok között.

Növekedhet az övezeten belüli termelés és csökkenhet a behozatal.

Közvetlen marketingcsatorna

Közvetlen marketingcsatornáról beszélünk, ha a gyártó közvetlenül a végső fogyasztónak ad el.

Ez a forma a nemzetközi kereskedelemben meglehetősen ritka.

Ügynöki megbízás

Megbízója nevében, megbízója számlájára dolgozó kereskedő.

Feladata a potenciális üzleti partnerek összehozása, a piackutatás, esetleg a szerződés létrehozásában, kialakításában való közreműködés.

Jutalék ellenében dolgozik a megbízóval kötött, rendszerint eseti, egy-egy alkalomra szóló szerződés alapján.

Saját nevében, más számlájára dolgozó kereskedők

Ezeket a kereskedőket hívjuk bizományosoknak.

A bizományos olyan exportimporttal foglalkozó közvetítő, aki a megbízó feltételei szerint köteles eljárni, bizományi díj ellenében.

Abban is megállapodnak, hogy a tényleges eladási ár és a limitár közötti árkülönbözeten osztoznak.

Saját nevében, saját számlájára dolgozó kereskedő

Az ebbe a csoportba sorolható kereskedők (viszonteladók) saját nevükben és saját kockázatukra veszik meg a termelőtől az árut, és értékesítik azt.

Hasznuk az eladási ár mínusz a vételi ár és a költségek különbsége.

Tevékenységükkel meggyorsítják a tőke körforgását, megkímélik a termelőt saját tőkéjének a forgalomban való lekötésétől.

Nyereségérdekelt szerződéses kapcsolatok

A nyereségérdekeltséggel kombinált bizományi szerződés leggyakrabban előforduló változatánál a felek előre megállapodnak a limitár és a tényleges eladási ár közötti árkülönbözet megosztásának arányában.

Bécsi vételi szerinti ajánlat / Kellően meghatározott javaslat

Egy vagy több meghatározott személyhez címzett szerződéskötésre irányuló javaslat akkor minősül ajánlatnak, ha kellően meghatározott, és jelzi az ajánlattevőnek azt a szándékát, hogy elfogadása esetén magát kötelezettségben állónak tekinti.

A javaslat akkor minősül kellően meghatározottnak, ha megjelöli az árut, és kifejezetten vagy értelemszerűen megállapítja a mennyiséget és az árat, vagy rendelkezéseket tartalmaz ezek meghatározására.

Kötelezettség nélküli ajánlat

Általában arra szolgál, hogy az ajánlattevő informálódjon az aktuális piaci helyzetről, árakról, minőségről, kínálati mennyiségekről, megnézze általában a piac, vagy konkrét üzleti partnereinek reakcióját az ajánlatban szereplő árszintről.

Közvetett költségek

Nem határozható meg a költségviselés helye.

Más néven rezsi vagy általános költségek.

Külkereskedelmi vállalatoknál a forgalom 1-2 %-át teszi ki.

A legnagyobb tétel a munkabér és annak közterhei.

/ Pl.: reklám költség, ajánlati költség, bankkamatok, adók, biztosítási költség. /

Fix áras megállapodások

A külkereskedelmi szerződésben kétfajta ármeghatározás létezik:

• Fix ár (A fix ár a szerződés érvényessége alatt nem változik, ez lesz a számlázott ár is.)

• Mozgó ár

Reagálási fok

A költségnövekedés és a forgalom növekedése közötti összefüggés.

r = költségváltozás (%) / áruforgalom változás (%).

Skontó

Az az árengedmény, amelyet az eladó helyez kilátásba a vevőnek, amennyiben a számlát meghatározott, az eredetileg nyújtott hitel lejáratánál rövidebb időn belül kiegyenlíti.

A lejárat előtti fizetés kedvezménye.

Fuvarozó felelőssége

Eredményfelelősség.

A szerződés szerint az árut az átvételkori állapotban, időben kell eljuttatni a címzetthez.

Idegen váltó

Az idegen váltó fizetési felszólítást tartalmazó értékpapír.

A váltó kibocsátója felszólítja a címzettet, hogy fizessen a megnevezett kedvezményezettnek.

Bérmunka ügyletek

A bérmunkáltató alapanyagot ad át a bérmunkát végző (aktív) félnek, aki azt feldolgozza, és bérmunkadíj ellenében visszaszállítja.

A díjat kiegyenlíthetik devizával vagy késztermékkel, alapanyaggal.

Értékpapírok

Az értékpapír olyan okmány, amely jogosultságot tartalmaz, és ez a jog csak az okmány felmutatásával érvényesíthető.

2 pontos klauzula (2 példával)

Ha a költség és a kárveszély eltérő földrajzi ponton száll át az eladóról a vevőre.

• CFR (Cost and Freight): Az eladó viseli a fuvarköltséget a rendeltetési kikötőig, de a kárveszély az elhajózási kikötőben, a hajókorlát átlépésekor száll át; vízi szabály.

• CPT (Carriage Paid To): Az eladó fizeti a szállítás költségét a megnevezett helyig, de a kockázat már akkor átszáll a vevőre, amikor az árut az első fuvarozónak átadják. Tehát két hely van: az egyik, ahol a kockázat átszáll (első fuvarozónak történő átadás), és egy másik, ahol a költségek véget érnek (rendeltetési hely).

Konzuli számla

Dömping elleni védekezés.

Az importőr országnak az exportőr országában működő konzulátusa láttamozásával elsősorban az exportárut eladó fél országában érvényes piaci árat igazolja.

Bemutatóra szóló értékpapírok

Nincs feltüntetve a kedvezményezett, az okmány bemutatója a felhatalmazott.

Az átruházás egyszerű átadással történik.

Forgalomképes okmányok.

Fuvar paritás, teljesítés helye

Fuvarparitás: az a földrajzi pont, ahol az áru szállításával kapcsolatos költségek az eladóról a vevőre szállnak át.

Teljesítés helye: az a földrajzi hely, ahol az áruval, illetve szállításával összefüggő kockázat átszáll az eladóról a vevőre.

A szállítmányozó mentesül a felelősség alól

Csak vis major esetén.

Nemzetközi közúti árufuvarozás

CMR: Közúti fuvarlevél

Inkasszó

(Meghatalmazói forgatás) Nem jár tulajdon átruházással.

Kizárólag az értékpapírhoz fűződő jogok gyakorlásának átadása történik meg.

Tartalmával kapcsolatban a bankoknak nincs felelőssége.

Feltöltődő akkreditív

Nagy összegű, több részszállítással teljesítendő szerződéseknél.

Akkreditív nyitása és annak megújítása a nyitó bank részéről.

Közös kár

Szándékosan és ésszerűen hozott rendkívüli áldozat.

A hajót és rakományát együttesen fenyegető veszély elhárítása.

A közös tengeri vállalkozásban egyesült érdekek közös mentése érdekében, a mentésnek sikeresnek kell lennie.

Termelőeszköz-bérlet (lízing)

Lényege, hogy a termelő a közvetítő cégtől bérbe veszi a termelési eszközöket.

A közvetítő veszi meg és adja bérbe a gépeket, berendezéseket a partner igénye szerint.

Pótlólagos finanszírozási lehetőséget biztosít.

Futamidő végén tulajdonjogot szerez.

Operatív lízing – egy gépet többször bérbe adnak.

Nemzetközi vasúti fuvarlevél

CIM

Külkereskedelem

“Áruk, szolgáltatások és anyagi értéket képviselő jogok kivitele és behozatala.”

Az adott állam területe vonatkozásában.

Fedezetszámítás

Az árbevételből levonjuk a költségeket=fedezet, állandó és arányosan változó költségekkel dolgozik, különbség kalkuláció az eladási és a beszerzési árból.

Szállítmánybiztosítás

A szállítmánybiztosítás az úton lévő áru véletlenszerű, előre nem látható káreseményeiből eredő veszteségek fedezésére szolgáló biztosítás.

Tipikus kockázatok: tűz, robbanás, jármű- vagy hajókár, borulás, zátonyra futás, közös kár, lopás, beázás, törés stb.

Institute Cargo Clauses (A/B/C)

Az Institute Cargo Clauses a szállítmánybiztosítás nemzetközi klauzulacsomagjai:

• A változat: széles, „all risks” fedezetet nyújt a nem kizárt kockázatokra

• B változat: részleges, tipikusan nagyobb veszélyekre (tűz, robbanás, hajókár stb.)

• C változat: a legszűkebb, főként alapvető tengeri kockázatokra terjed ki

Mindegyik kizár bizonyos kockázatokat (pl. saját hiba, szándékos károkozás, nukleáris események).

Háborús és sztrájk-kockázati záradékok

A háborús (War Clauses) és sztrájk, zendülés, polgárháborús (SRCC Clauses) kockázatok külön záradékokkal vonhatók be a fedezetbe, mivel alapból az általános szállítmánybiztosítás ezeket rendszerint kizárja.

Logisztikai csomagolási szabványok

• SWP (Seaworthy Packing): tengeri szállításra alkalmas, tengerképességi csomagolás.

• CP (Continental Packing): szárazföldi szállításnak megfelelő csomagolás.

• MP (Machine Packing): gépekre jellemző, ipari csomagolás, gyakran ládás/erősített megoldások.

• FP (Fitted Packing): az áru alakjához és igényéhez idomított csomagolás.

• SCP (Strictly Confidential Packing): azonosíthatóságot kerülő, különleges biztonsági csomagolás.

Minőség-meghatározási formulák külkerben

• FAQ (Fair Average Quality): „szokásos/igazságos átlagminőség”, jellemző nyersanyagok, tömegáruk esetén.

• Standard quality: szokványminőség, előre definiált minőségi standard szerint.

• Usual quality: szokásos/rendes minőség, korábbi szállítások gyakorlatához igazodva.

• Tel quel: „olyan, amilyen” minőségi kikötés, aukciós/ raktári értékesítéseknél gyakori.

• ISO/IEC hivatkozások: nemzetközi szabványokra utaló minőségi meghatározások (ISO, IEC).

Csomagolás díjának meghatározása - befolyásoló tényezők

• Csomagolási díjakat az áru jellege (sérülékenység, méret, súly),

• Szállítási mód,

• Kezelési és rögzítési igény, Halaszthatóság és a rakodási viszonyok,

• Alkalmazott csomagolóanyagok

• Egységrakodási megoldások

Egységrakomány - képzés és eszközei

Rakományképzés célja a kezelések számának, sérülés - és költségkockázatnak csökkentése.

Eszközei: raklapok, rekeszek, hordók, zsákok, ládák, konténerek, rögzítő és rakszerelési megoldások.

Ajánlatok forrás szerinti kategóriái

• Elsőrendű forrás: gyártói/eredeti ajánlat, dokumentált feltételekkel.

• Másodrendű forrás: kötelező ajánlatok és szerződések, amelyek még változhatnak a végső egyeztetésig.

• Harmadrendű forrás: katalógusárak, információs árak, ügynöki „nem dokumentált” információk.

Ajánlatértékelés fő elemei

Értékelési szempontok:

• Áru minősége és mennyisége

• Ár realitása

• Fuvarparitás

• Fizetési kondíciók

• Szállítási határidő

• Értékesítési csatorna

• Csomagolás és biztosítás

• Engedmények és kiegészítő feltételek

Bécsi Egyezmény - ajánlat és elfogadás dinamikája

A szerződés akkor jön létre, amikor az elfogadó nyilatkozat a címzetthez megérkezik.

Nem az elnevezés, hanem a tartalom minősít. 

(Kellően meghatározott: áru, mennyiség, ár vagy azok meghatározási módja)

Szándéklevél (Letter of Intent)

A szándéklevél nem végleges szerződés, hanem a felek üzleti szándékát rögzítő dokumentum.

A kötelező ereje a megfogalmazott kikötésektől függ, az angolszász gyakorlatban elterjedt elő-lépés.

Külkereskedelmi szerződés létrejötte - alternatív utak

Létrejöhet:

• Ajánlat és visszaigazolt elfogadás

• Rendelés és visszaigazolás

• Részletes tárgyalás és megállapodás

• Minta- vagy általános szerződési feltételek elfogadása

• Kereskedőházas közvetítés útján

INCOTERMS 2010 újdonságok (DAT, DAP)

Az INCOTERMS 2010-ben 13-ról 11 szabályra csökkent a készlet.

Bevezetésre került a DAT (Delivered at Terminal) és a DAP (Delivered at Place).

Értékpapírok – rendeltetés és forgalomképesség kiegészítések

• Forgalomképes értékpapírok: forgalomképesek, a jog gyakorlása az okmányhoz kötött.

• Bemutatóra szóló: kedvezményezett nincs megnevezve, egyszerű átadással ruházható.

• Rendeletre szóló: jog gyakorlóját megnevezik, forgatás (teljes/üres) útján ruházható.

• Névreszóló: a jogosult meg van nevezve; átruházás cessziós nyilatkozattal történik; biztonságos, de kevésbé forgalomképes.

• Inkasszó / meghatalmazói forgatás: nem ruház át tulajdont, csak joggyakorlást enged át.

Nemzetközi intézményi környezet - válogatott szervezetek

• UNCTAD: ENSZ Kereskedelmi és Fejlesztési Konferencia, a fejlődő országok kereskedelmi és fejlesztési érdekeinek képviselete.

• WTO/GATT: többoldalú kereskedelmi rendszer, vámtarifák csökkentése és szabályozás.

• IMF/IBRD (Világbank-csoport): fizetési mérleg és fejlesztési finanszírozás, nemzetközi pénzügyi stabilitás.

• OECD: gazdaságpolitikai koordináció a fejlett országok között.

Állami szabályozási eszközök - engedélyezési rendszerek

Forgalmi, vám- és devizaengedélyek rendszerei lehetnek automatikusak vagy nem automatikusak, egyedi vagy keretengedélyes megoldásokkal.

Az ellenőrzést tipikusan vámhatóságok végzik.

Kvóták és kontingensek mennyiségi korlátokat állítanak.

Kereskedelmi közvetítők jogi és szervezeti formái

• Kereskedőtípusok jogi formái: magánszemélyek, jogi személyek, társulások (kkt., bt., kft., rt., SE), holding, családi vállalat.

• Működési formák: multinacionális, transznacionális, vegyesvállalat, leányvállalat.

Közvetlen vs. közvetett export/import

• Közvetlen: termelő közvetlenül ad el/vesz nemzetközi partnernek.

• Közvetett: ügynökön, bizományoson, kereskedőházon keresztül bonyolított ügylet.

Nemzetközi közreműködők és intézmények

• Közlöny- és statisztikai intézmények

• Információs központok

• Kereskedelem-marketing

• Reklám- és PR-cégek

• Tanácsadók

• Választott bíróságok

• Információs és minőségellenőrző intézetek

• Kiállításszervezők

• Biztosítók

• Bankok

• Faktoring

• Vámhatóságok

Adminisztratív okmányok és EU-s EÜR–1

Adminisztratív dokumentumok körébe tartoznak az export/import kísérő okmányok.

EÜR–1 igazolás a termékek szabadkereskedelmi területhez tartozását igazolja (preferenciális származás).

Okmány-átruházás vs. pénzösszeg-átadás különválása

Az okmányok forgatása/átadása nem azonos a pénzösszeg rendelkezésre bocsátásával.

Banki műveletek esetén a tartalomért a bank általában nem felelős, ha csak beszedő szerepben jár el.

Választottbíróság szerepe külkerben

Nemzetközi gyakorlat a polgári bíróságok kizárása és állandó vagy eseti választottbíróság kikötése semleges jog és eljárás érdekében.

Kereskedelmi engedmények - bónifikáció:

Utólagos árengedmény olyan esetekben, amikor az eladó nem szerződésszerű teljesítéshez kapcsolódó kedvezményt ad (pl. minőségi kifogás utólagos rendezése).

Szállítási határidők típusai

• Prompt: azonnali, 3–10 napos teljesítésű ügyletek.

• Fix határidő: adott naptári napra vállalt, lényeges szerződési elem.

Fuvar- és költségátadási pontok (fuvarparitás vs. teljesítés)

• Fuvarparitás: költségek átszállásának földrajzi pontja

• Teljesítés: kockázat átszállásának helye; INCOTERMS szabályonként eltérhet