CEJM BTS NDRC 1re année - Dossier d'expertise et de révision

Fiches de révision de vocabulaire couvrant l'ensemble du programme de 1re année de CEJM (BTS NDRC) : méthodologie juridique, entrepreneuriat, RSE, macroéconomie, management stratégique et indicateurs financiers.

Syllogisme juridique

Raisonnement juridique en trois étapes (majeure, mineure, conclusion) permettant d'appliquer une règle de droit à une situation de fait concrète sans exprimer d'opinion personnelle.

Majeure (syllogisme)

Première étape du syllogisme juridique consistant à énoncer la règle de droit applicable (principe général, article de loi, contrat ou jurisprudence).

Mineure (syllogisme)

Deuxième étape du syllogisme juridique consistant à reprendre les faits pertinents, à les qualifier juridiquement et à vérifier si les conditions d'application de la règle de droit sont réunies.

Conclusion (syllogisme)

Dernière étape du syllogisme juridique permettant de répondre précisément à la question posée et de déduire la solution juridique applicable à la situation.

Qualification juridique

Opération consistant à traduire les faits et mots du langage courant en notions juridiques précises (ex. transformer « client » en « cocontractant » ou « entreprise » en « personne morale »).

Entrepreneuriat

Démarche consistant à identifier et à exploiter une opportunité en mobilisant des ressources, en prenant des décisions et en acceptant une part de risque.

Destruction créatrice

Concept théorisé par Joseph Schumpeter selon lequel l'apparition de nouvelles innovations remplace et rend obsolètes d'anciennes activités, technologies ou organisations tout en générant de nouvelles opportunités économiques.

Business plan

Document formalisant un projet entrepreneurial comprenant la présentation du projet, l'étude de marché, la stratégie, le modèle économique, le choix juridique, le plan de financement et les prévisions financières dans le but de convaincre des financeurs.

Modèle économique (business model)

Manière dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur auprès de ses clients.

Partie prenante (stakeholder)

Individu ou groupe d'individus qui peut affecter ou être affecté par l'activité et l'atteinte des objectifs d'une organisation (théorie d'Edward Freeman).

Objectif SMART

Objectif opérationnel défini selon cinq critères : Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement défini.

Responsabilité sociétale des entreprises (RSE)

Démarche par laquelle l'entreprise intègre volontairement des préoccupations sociales, environnementales et éthiques au sein de ses activités et de ses relations avec ses parties prenantes (norme de référence : ISO 26000).

Agent économique

Catégorie d'acteurs homogènes prenant des décisions économiques telles que produire, consommer, épargner, investir, financer ou redistribuer les richesses.

Flux réel

Mouvement de biens physiques, de services ou de travail entre deux agents au sein du circuit économique.

Flux monétaire

Contrepartie financière ou flux de capitaux (salaires, paiements, impôts, crédits, intérêts) circulant entre les agents économiques.

Valeur ajoutée (VA)

Mesure de la richesse réelle créée par une entreprise lors de son processus productif, calculée par la différence entre la valeur de la production et les consommations intermédiaires ($\text{VA} = \text{Production} - \text{Consommations intermédiaires}$).

Abus de position dominante

Exploitation abusive et déloyale par une entreprise de sa puissance sur un marché donné ayant pour effet d'évincer des concurrents ou d'entraver le jeu normal de la concurrence.

Entente

Coordination ou accord illicite entre entreprises concurrentes dans le but d'influencer le marché et de réduire la concurrence (ex. fixation concertée des prix ou partage de zones de vente).

Externalité

Conséquence positive ou négative de l'activité d'un agent économique sur le bien-être d'un tiers sans que cette action ne fasse l'objet d'une compensation ou d'une tarification sur le marché.

Asymétrie d'information

Situation d'échange marchand dans laquelle l'un des intervenants dispose de plus d'informations pertinentes sur le produit ou la transaction que l'autre partie.

Croissance économique

Augmentation durable et soutenue de la production de biens et services d'une économie sur une longue période, mesurée par la variation du PIB en volume.

Produit Intérieur Brut (PIB)

Indicateur économique mesurant la valeur marchande totale de l'ensemble des biens et services finaux produits à l'intérieur d'un territoire national au cours d'une période donnée.

Inflation

Hausse générale, auto-entretenue et durable du niveau des prix sur un marché, entraînant une diminution du pouvoir d'achat de la monnaie.

Chômage

Situation de personnes faisant partie de la population active qui sont privées d'emploi, disponibles pour travailler et à la recherche active d'un travail.

Fonctions de Musgrave

Typologie définissant les trois rôles économiques de l'État : l'allocation (fourniture de biens publics), la redistribution (réduction des inégalités) et la stabilisation/régulation (lissage des fluctuations conjoncturelles).

Politique budgétaire

Politique économique conjoncturelle menée par l'État à travers la modulation de ses recettes fiscales et de ses dépenses publiques pour agir sur l'activité.

Politique monétaire

Politique économique mise en œuvre par la banque centrale pour réguler la masse monétaire en circulation et piloter l'économie, principalement par la fixation des taux directeurs.

POCCC

Modèle d'administration développé par Henri Fayol définissant les cinq fonctions fondamentales du management : Prévoir, Organiser, Commander, Coordonner, Contrôler.

Rationalité limitée

Concept d'Herbert Simon montrant qu'en situation de prise de décision, les individus sont contraints par l'imperfection de l'information, le manque de temps et leurs capacités cognitives, les conduisant à choisir une solution satisfaisante plutôt qu'optimale.

Théorie des deux facteurs de Herzberg

Théorie de la motivation distinguant les facteurs d'hygiène (conditions de travail dont l'absence crée l'insatisfaction mais qui ne motivent pas) des facteurs moteurs (valorisation, autonomie qui déclenchent une réelle satisfaction et motivation durable).

Théorie de l'équité (Adams)

Théorie de la motivation stipulant qu'un individu évalue sa motivation au travail en comparant le ratio de ses rétributions perçues sur ses contributions fournies avec celui d'autres salariés référents.

5 forces de Porter

Outil d'analyse stratégique de l'intensité concurrentielle d'un secteur basé sur cinq pressions : les concurrents directs, les nouveaux entrants potentiels, les produits de substitution, le pouvoir de négociation des clients et le pouvoir de négociation des fournisseurs.

Domination par les coûts

Stratégie générique de Porter consistant pour une entreprise à obtenir une structure de coûts inférieure à celle de ses concurrents pour proposer des prix attractifs tout en dégageant une marge suffisante.

Différenciation

Stratégie générique de Porter consistant à proposer une offre perçue comme unique et difficilement imitable par les clients (qualité, image de marque, technologie, service) pour justifier un prix plus élevé.

Focalisation

Stratégie générique de Porter consistant à concentrer l'ensemble des efforts de l'entreprise sur une niche de marché ou un segment de clientèle très ciblé et spécifique.

Diagnostic SWOT

Outil de diagnostic managérial croisant les facteurs internes (Forces et Faiblesses) et les facteurs externes de l'environnement (Opportunités et Menaces).

Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Montant financier nécessaire pour financer le décalage temporaire entre les décaissements et les encaissements liés au cycle d'exploitation, calculé par : $\text{BFR} = \text{Stocks} + \text{Créances clients} - \text{Dettes fournisseurs}$.

Trésorerie nette

Solde disponible issu de la différence entre la trésorerie active et la trésorerie passive d'une organisation.

Taux de marge

Indicateur financier mesurant le pourcentage de marge commerciale réalisée par rapport au coût d'achat des marchandises vendues ($\frac{\text{Marge commerciale}}{\text{Coût d'achat}} \times 100$).

Taux de marque

Indicateur commercial mesurant la proportion de la marge commerciale dans le prix de vente hors taxes ($\frac{\text{Marge commerciale}}{\text{Prix de vente HT}} \times 100$).

Domaine d'Activité Stratégique (DAS)

Sous-ensemble d'activités homogènes d'une organisation qui partagent des ressources, des concurrents similaires et les mêmes facteurs clés de succès.

Brevet

Titre de propriété industrielle accordant un monopole d'exploitation temporaire sur une invention nouvelle selon les conditions et la durée fixées par le droit.

Contingence

Théorie managériale selon laquelle il n'existe pas de structure idéale unique : la performance dépend de l'adaptation de l'organisation à des facteurs internes et externes (taille, âge, technologie, environnement).

Gouvernance

Ensemble des organes, mécanismes et processus mis en œuvre pour diriger, contrôler et arbitrer les intérêts des acteurs au sein d'une organisation.