Notas Definitivas de Negociación, Globalización y Logística Internacional (copy)

Negociación

Proceso para lograr que distintas partes acepten ideas e intereses comunes, buscando el mayor beneficio mutuo.

Diálogo

Interacción entre partes con intereses opuestos para alcanzar un acuerdo aceptable.

Estrategia Integrativa

Enfoque de negociación que busca un resultado positivo para ambas partes (ganar-ganar).

Estrategia Competitiva

Enfoque de negociación que busca satisfacer los intereses propios sin importar los del otro (ganar-perder).

Estrategia de Flexibilidad

Ceder ante la otra parte para priorizar la relación a largo plazo o generar confianza (perder-ganar).

Estrategia de Pasividad

Evitar negociar cuando ambas partes perderían más de lo que podrían ganar (perder-perder).

Globalización de Negocios

Integración internacional de economías, mercados e instituciones para comerciar, invertir y administrar recursos globalmente.

Curva de la Sonrisa

Representación que muestra que las etapas de mayor valor están en los extremos intangibles, mientras que producción física aporta menor valor.

Incoterms 2020

Reglas que definen responsabilidades, costos y el punto de transferencia de riesgo entre comprador y vendedor.

Sociedad Líquida

Entorno volátil e incierto donde los empleos y los compromisos son temporales.

Amor Líquido

Vínculos afectivos frágiles, superficiales y sustituibles.

Compresión espacio-tiempo

Reducción drástica de distancias y tiempos gracias a la tecnología.

Reducción de aranceles

Disminución de impuestos a la importación para fomentar el comercio internacional.

Logística Internacional

Gestión del transporte, almacenamiento y trámites aduanales transfronterizos.

Offshoring

Traslado de la fabricación a países lejanos de bajo costo.

Nearshoring

Reubicación de la producción en países vecinos.

Friendshoring

Reubicación en países aliados políticamente.

Reshoring

Retorno de la producción al país de origen.

ONU

Organismo que promueve la paz y la cooperación global.

OMS

Organismo que coordina la salud pública mundial.

OMC

Organismo que regula los acuerdos del comercio multilateral y resuelve disputas comerciales.

FMI

Organismo que otorga asistencia financiera y mantiene la estabilidad macroeconómica.