H2: Bedrijf en marketingstrategie

Strategische planning voor het hele bedrijf

rol van marketing

Strategische plannen

Het bepalen van de algehele bedrijfsstrategie voor overleving en groei op lange termijn

Mission statement

overkoepelend doel van de organisatie \n

Voorwaarde van een goede missie:

1. Marktgeoriënteerd
2. Inspirerend
3. Summier
4. Ijverig
5. Omstreden
6. Nalatenschap

Doelstelling

misse & waarde

Doelstellingen

welk resultaat we op een bepaald ogenblik bereikt moeten hebben

Activiteitenportfolio

de verzameling activiteiten en producten die samen het bedrijf vormen

Beste portfolio bestaande uit

1. Analyseren bestaande portfolios
2. Sterke en zwake kanten van het bedrijf afstemmen
3. Toekomstig Portfolio door strategieën voor groei en inkrimping te ontwikkelen

Boston consulting group - matrix

SBU’s in kaartbrengen (SBU’s=verschillende productlijnen of merken in 1 bedrijf)

Stars

Activiteiten of producten met een snelle groei en een

groot marktaandeel

Cash cow

Activiteiten of producten met een trage groei en

een groot marktaandeel

Question marks

Activiteiten of producten met snelle groei en

een klein marktaandeel

Dogs

Activiteiten of producten met een trage groei en een

klein marktaandeel

Ansoff-matrix

handig middel om groeikansen op te sporen

Marktpenetratie

meer uit dezelfde markt halen door bijvoorbeeld klanten meer te laten afnemen

productontwikkeling

groei in een door het bedrijf al bediende markt

Marktontwikkeling

het aanbieden van voor het bedrijf nieuwe markten of het bedienen van nieuwe segmenten met bestaande producten

Diversificatie

nieuwe markten betreden met voor het bedrijf nieuwe producten

Andere groeimogelijkheide

* achterwaarste integratie
* voorwaartse integratie
* horizontale integratie

Samenwerkingsverbanden

Verschillende afdelingen binnen een bedrijf dienen samen te werken om strategische doelstellingen te realiseren

Value Delivery Netword

Samenwerken met externe partners

Marketingstrategie

Strategisch plan → Marketing strategie → Marketing mix

Marketingmanagement (APIC)

1. Marketinganalyse
2. Marketingplanning
3. Marketingimplementatie
4. Marketingcontrole

Concurrentiestrategieën van Poter

3 generieke strategieën

Kostenleiderschap

laagste productie en distributiekosten te

realiseren

Differentiatiefocus

om een op een aantal voor de afnemer relevante productattributen

kostenfocus

focus op differentiatie of kosten

Duurzaam concurrentievoordeel

succes op lange termijn hangt af van

Business Model Canvas

1. Kerncompetities
2. Kernactiviteiten
3. Partnernetwerk
4. Waardepropositie
5. Klantrelaties
6. Klantsegmenten
7. Kanalen
8. Kostenstructuur
9. Inkomststromen

Waardenstrategieën

Marktsegmentatie

indelen van de markt in verschillende segmenten

Marktpositionering

bepalen welke positie je bedrijf/merk wil innemen

Doelgroepkeuze

Uit deze segementen kiest me de doelmarkten

Micro-omgeving

omvat krachten in het bedrijf die van invloed zijn op het vermogen om succesvolle relaties met geselecteerde klanten op te bouwen

meso-omgeving

omvat de krachten in de directe omgeving van het bedrijf die invloed hebben op dit vermogen

macro-omgeving

omvat de bredere maatschappelijke krachten die de meso en de micro omgeving beinvloeden

marketingafdeling

moet samenwerken met diverse afdelingen om klantwaarde & tevredenheid bij klanten te genereren

Meso omgeving

Afnemers, bedrijfstak, concurrenten, distributiekolom, externe belangenroepen

Afnemers

De ontwikkelingen bij de afnemers bepalen voor een belangrijk deel de wijze waarop de vraag in de markt zich zal ontwikkelen

Actoren in de directe omgeving van het bedrijf

1. Bussiness to consumermarkt
2. Bussiness to bussinessmarkt
3. Consumer to consumer
4. Overheidsmarkten

bedrijftak

is de verzameling van alle aanbieders van een gelijksoortig product of een gelijksoortige dienst

Leveranciers

Ze bieden de hulpmiddelen die je als bedrijf nodig hebt om goederen en diensten te produceren

Distributiekolom

bestaat uit intermediairs die het bedrijf helpen bij de promotie, verkoop en distributie van zijn goederen.

Wederverkopers

zijn bedrijven in het distributiekanaal die het bedrijf helpen klanten te vinden

Externe belangengroepen

is een groep die nu of in de toekomst belang heeft bij of invloed uitoefent op het vermogen van het bedrijf om zijn doelstelligen te bereiken

Macro omgeving

6 belangrijke krachten: (DESTEP – FACTOREN)

D -> Demografische factoren

E –> Economische factoren \n S -> Sociaal – culturele factoren

T –> Technologische factoren \n P -> Politiek – Juridische factoren

Demografische factoren

Trends in omvang en ontwikkeling van de bevolking zijn van groot belang

Economische factoren

bestaat uit factoren die de koopkracht en het bestendingspatroon van consumenten beinvloeden

Sociaal culturele factoren

bestaat uit instellingen en andere factoren die invloed uitoefenen op de basiswaarden, de percepties, de voorkeuren en het gedrag in de samenleving

Technologische factoren

heeft misschien wel de ingrijpendste invloed op ons leven, creeërt nieuwe markten en kansen

Ecologische factoren

alle factoren ivm maatschappelijk verantwoord ondernemen

Politiek juridische factoren

omgeving omvat wetten, overheidsinstellingen en pressiegroepen