Estrategia Organizacional según Ansoff

Vocabulario clave sobre la unidad de Estrategia Organizacional basada en el modelo de Ansoff y sus componentes de crecimiento.

Estrategia Organizacional (Ansoff)

Es el vínculo común entre las actividades de la organización y las relaciones producto-mercado que definen los negocios actuales y futuros.

Hilo conductor

Concepto que une las decisiones, el propósito y la dirección futura de la organización.

Ámbito Producto-mercado

Componente que especifica la posición inicial de la organización y su punto de partida.

Vector de Crecimiento

Indica la direccionalidad en que la organización se mueve, alineando las acciones al mercado y producto.

Penetración de mercados

Parte del vector de crecimiento que se enfoca en productos actuales y mercados actuales.

Desarrollo de nuevos productos

Parte del vector de crecimiento que ocurre cuando se introducen nuevos productos en mercados actuales.

Desarrollo de nuevos mercados

Parte del vector de crecimiento que ocurre cuando se llevan productos actuales a nuevos mercados.

Diversificación

Estrategia del vector de crecimiento que implica la creación de nuevos productos para nuevos mercados.

Ventajas competitivas

Búsqueda de propiedades particulares y valor diferencial, a menudo identificadas mediante el FODA.

Sinergia

Manera de utilizar y potenciar los recursos actuales de la empresa para el vector de crecimiento elegido.

Sinergia de Ventas

Aprovechamiento del reconocimiento por la imagen y la satisfacción de necesidades.

Sinergia de Comercialización

Uso eficiente de los canales de distribución, ventas y almacenamiento.

Sinergia Operativa

Aprovechamiento de las capacidades disponibles dentro de la operación de la empresa.

Sinergia de Inversión

Empleo conjunto de equipamiento y herramientas para optimizar recursos.

Sinergia de Dirección

Aprovechamiento de la capacidad gerencial existente en la organización.