Política de precios y comunicación

FASES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

El precio se caracteriza por dos puntos:

 Único componente del marketing que genera beneficios; los demás solo generan gastos o inversiones.

 Es la variable cuyas modificaciones son de tal naturaleza que desencadenan las reacciones más rápidas

FASES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Finalmente, el precio debe ser coherente con las demás variables del conjunto del marketing.

La fijación de precios tiene vital importancia como herramienta de marketing y no debe reducirse a una simple aplicación de un % sobre el resultado del escandallo. Podemos decir de modo esquemático que estas deberían ser

OBLIGACIONES LEGALES Y REGLAMENTACIÓN DEL PRECIO

-Ley de Defensa de la Competencia

-Ley de Competencia desleal

-Ley de Defensa de la Competencia

: Prohíbe el acuerdo entre empresas para fijar precios en el mercado y someter así a los consumidores y al mercado a su voluntad

Ley de Competencia desleal,

Prohíbe la venta con pérdidas (salvo en el periodo de liquidación o productos perecederos)

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS.

El mejor precio que se puede fijar es el más alto posible que el cliente está dispuesto a pagar, sin que ello provoque pérdidas económicas para la empresa o daños para la imagen de la empresa ante el cliente. En este aspecto es importante tener en cuenta el posicionamiento de la empresa

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS.: 3 ejemplos

• Precios de la competencia

• Niveles de demanda del articulo

• El mercado al que se dirige

PRECIOS EN FUNCIÓN DE LOS COSTES

-No existe un método de cálculo de costes de un producto, sino varios.

-Los precios dependen de la cantidad producida.

A partir del conocimiento de los costes, se pueden establecer distintos tipos de precios:

a) Precio objetivo : la empresa , además de cubrir sus costes , obtiene un margen de beneficio b) Precio técnico: también conocido como punto muerto o umbral de rentabilidad. Cubre los costes totales pero el beneficio es nulo. Permite conocer el volumen de ventas necesario para que una empresa cubra la totalidad de sus costes

c) Precio mínimo: Es aquel que cubre únicamente los costes variables. Sólo se utilizan en ocasiones determinadas para perder lo mínimo posible. ( la empresa está perdiendo dinero )

PRECIOS EN FUNCIÓN DEL VALOR PERCIBIDO

Se trata de averiguar el precio máximo que los clientes estarían dispuestos a pagar y el precio mínimo que se necesitaría fijar para no transmitir la idea de baja calidad.

PRECIOS EN FUNCIÓN DEL VALOR PERCIBIDO

Esto lleva a considerar una serie de fenómenos observados entre los consumidores y que tienen tambi influencia con la elasticidad de la demanda:

Zona de precio de referencia: El consumidor asocia a cada producto una zona de precio aceptable. Por debajo de un umbral mínimo el producto es de mala calidad y sospechoso. Por encima de un umbral máximo el producto se considera demasiado caro y no se compra.

La sensibilidad a los precios: Se distingue varios tipos de consumidores. Los que son fieles a precios bajos, los que lo son a precios medios, y finalmente, los que lo son a precios elevados. Generalmente esto va ligado a diferentes perfiles sociodemográficos.

PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

a) Demanda rígida o inelástica: La demanda es poco sensible a la variación del precio. Su valor es inferior a 1

b) Demanda unitaria : La variación de la demanda es proporcional a la variación de los precios .Su valor es igual a 1

c) Demanda elástica: La demanda es muy sensible a la variación del precio. Su valor es superior a 1. A su vez , la elasticidad puede ser de tres tipos :

PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Demanda elástica A su vez , la elasticidad puede ser de tres tipos :

c.1 Negativa: La demanda baja cuando suben os precios.

c.2 Nula: La demanda es constante sea cual sea el precio

c.3 Positiva: El precio sube y con ello la demanda. Es un caso raro. Se encuentra cuando la imagen del producto va asociada al precio.

PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA

• Precios elevados (Skimming o descremación): Es una estrategia de empresas líderes,

• Precios bajos o de penetración: Son precios bajos para facilitar la introducción de un artículo en el mercado.

• Precios de mercado: Este tipo de precios son utilizados por las empresas que no tienen elementos diferenciales

Es importante precisar que la fijación del precio en la fase de lanzamiento es vital, pues condicionará el éxito comercial y la financiación del nuevo producto. La empresa observa los precios de las otras empresas de la competencia. En función de eso, del posicionamiento de la propia empresa y la fase de vida del producto, pueden darse precios como herramienta de marketing

si

7) MODOS DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO DE MODA

CANAL DIRECTO

• Flagships store

• Self standing store

• Shop in shop y corner

• Pop _up store

7) MODOS DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO DE MODA

CANAL INDIRECTO

• Tiendas especializadas tradicionales

• Grandes almacenes:

• Outlet empresariales

• Mercados ambulantes