MRK3521 - Kapittel 4

Kapittel 4 – Organisasjonsformer - Hva er de ulike måtene å organisere forsyningskjeder på? - Kunne beskrive detaljert tradisjonelle forsyningskjeder og vertikale markedsføringssystemer - Hva er de ulike modellene for samarbeidsstruktur fra tradisjonelle til integrerte forsyningskjeder? - Kunnskap om viktige prinsipper og drivkrefter bak filialkjeder og franchisekjeder

Hvordan kan en forsyningskjede bli organisert?

Hvordan kan en forsyningskjede bli organisert?

Tradisjonelle forsynings-kanaler (ikke en forsyningskjede)

Vertikale markedsførings-systemer

Hva kjennetegner tradisjonelle forsyningskjeder?

• Et samarbeid mellom uavhengig eide og administrerte selskaper.

• Fokuserer på kortsiktige mål og resultater.

• Fokus på pris, gitt kvantum og kvalitet i enkelttransaksjoner.

• Fragmentert maktstruktur.

• Ingen har dominerende innflytelse over de andre aktørene.

Hva er ulempene av en tradisjonell forsyningskjede?

• Svake eller ingen sosiale relasjoner.

• Dublering av funksjoner --> høyere kostnadsnivå --> taper konkurranseevne

Hva er fordelene av en tradisjonell forsyningskjede?

• Lav inngangs og utgangs-barriere for samarbeid --> mulig å skifte samarbeidspartnere ofte.

Hva er grå markeder?

Forhandlere og detaljister som opptrer i såkalte grå markeder. Regnet for å være uoffisielle autoriserte av produsenter, men kan allikevel være fullt lovlig i markedet. Som i andre tradisjonelle forsyningskjeder vil motivene være relativt kortsiktige med sterkt fokus på pris.

Hvorfor oppstår grå markeder?

1.Store innkjøp for å utnytte kvantumsrabatter kan føre til at overskudds-produksjon omsettes til grå markeder. Kvantumsrabatter kan ære opp til 40% av innkjøpsprisen. Dermed kan det oppstå motiver for å kjøpe mer enn det man egentlig trenger, og dumpe overskudds-beholdningen på det grå markedet. 2. Valutakursen mellom store markedsområder endrer seg slik at det oppstår muligheter for å kjøpe i ett marked og selge i et annet. 3. Store konkurser kan føre til at spekulanter kjøper opp konkursbo for å omsette i grå markedet. Dette øker spesielt når hele landet kommer inn i en nasjonal økonomisk krise der valutaen faller og/eller etterspørselen etter bl.a. konsument-varer, elektronikk eller luksusvarer faller dramatisk.

Hva kjennetegner vertikale markedsførings-systemer?

Et system der en aktør med makt har mulighet til å rasjonalisere, effektivisere og fordele roller og funksjoner i forsyningskjedene. Det er en organisert del av forsyningskjede med en tydelig maktbase der en aktør både kan planlegge og iverksette strategier for å oppnå en system-gevinst.

Vi kan med andre ord si at beslutningsenheten i et vertikalt markedsførings-system er selve systemet eller nettverket av bedrifter. Evne til å fordele roller og funksjoner for å oppnå system-effektivitet er en sentral faktor som kjennetegner vertikale markedsførings-systemer.

Hva er de ulike modellene for samarbeidsstruktur fra tradisjonelle til integrerte forsyningskjeder?

<-- Tradisjonelle kanaler --> Administrerte systemer --> Kontrakts systemer --> Integrerte systemer -->

Hva er en franchisekjede?

Franchising er en av de viktigste forretningsmodeller og kontrakt-systemer for å organisere forsyningskjeder både i Norge og internasjonalt. Det er en kontraktmessig rettighet til å representere et varemerke, et konsept eller en service.

Hvor mange typer franchise-systemer eksisterer?

Produkt -og varemerke-franchising

Formatfranchising

Hva faktorer karakteriserer en franchise?

a. Varemerke eller logo b. Produkt og/eller service c. Kompensasjonssystem

Hva er produkt - og varemerke-franchising?

Ofte omtalt som førstegenerasjonsfranchisesystemer. Det var basert på retten til å representere et varemerke og plikt til å selge produkter fra franchisegiveren. Det innebærer relativt enkle kontrakter.

Hva er format-franchising?

Format-franchising blir definert som «en kontrakt som en person eller et firma gir en annen person eller et annet firma, undergitt en nærmere bestemt varighet»

Hva er integrerte systemer/filialkjeder?

Systemer der en organisasjon eier og driver virksomhet på to sider av samarbeidet i forsyningskjeden. Vi kan si at det er samme bedrift som koordinerer markedsførings-funksjonene på begge sider av transaksjonene. Slike integrerte systemer innenfor detaljhandel blir ofte kalt for filialkjeder. Dette er operasjoner der en eier, koordinerer, operer og kontrollerer flere detaljenheter i markedet.

Hva er delings-økonomi?

Innovasjonen av nye forretningsmodeller som kobler sammen kunder og produkter gjennom digitale plattformer (apper).