Создание системы продаж в Instagram
Создание системы продаж в Instagram: Практический пример
Введение
В этом уроке рассматривается пример создания системы продаж в Instagram для фитнес-блогера с более чем 100 тысячами подписчиков. Цель - разработать систему для продажи онлайн-продуктов.
Определение целевой аудитории
Первый шаг - определить, кому мы продаем. Важно понять:
Возраст целевой аудитории
Проблемы, желания и мечты этих людей
Боли, с которыми они сталкиваются
Критерии принятия решений о покупке продукта (например, по набору веса).
В данном примере целевая аудитория - молодые парни, желающие набрать мышечную массу. Важно понимать их боли и потребности.
Выявление критериев принятия решений
Необходимо понять, что важно для клиента при принятии решения о начале занятий по набору веса. Например:
Простота процесса
Минимальные усилия
Реалистичность требований
Важно узнать, какие проблемы мешают клиенту. Возможные проблемы:
Недостаток времени
Отсутствие результатов
Разочарование
Если мы понимаем эти проблемы и предлагаем решение, клиент будет доверять нам.
Создание продукта, основанного на ожиданиях аудитории
Продукт должен учитывать ожидания и потребности целевой аудитории. Важно:
Пошаговое объяснение
Упрощение процесса (например, питания, без подсчета калорий)
Быстрые результаты (для мотивации)
Создаем продукт, который реально поможет клиенту.
Формирование продуктовой линейки
Важно выстроить линейку продуктов: бесплатный контент, дешевый продукт, флагманский продукт. Пример:
Дешевый продукт (например, за 1490 рублей)
Средний продукт (дороже)
Премиум-продукт (еще дороже)
Разработка УТП (уникального торгового предложения)
Необходимо придумать, что нового и отличного от конкурентов можно предложить. Пример: программа набора массы с нуля, позволяющая набрать первые 2-3 кг мышц даже при отсутствии результатов в прошлом.
Пример конфетного предложения
Программа масс с нуля, позволяющая набрать первые 2-3 кг мышц и запустить рост тела, даже если ничего не помогало ранее. Цена - 1490 рублей. Включает доступ к 7 урокам. Важно: 7 уроков без обратной связи - плохая стратегия.
Гарантия
Гарантия возврата денег, если клиент не получит результат.
Возможности заработка для новичков
Новички могут помогать экспертам в создании системы продаж, упаковке и зарабатывать на этом (10, 15, 20, 30 тысяч рублей).
Переход к более дорогим продуктам
Клиентам, получившим результат от дешевого продукта, можно предлагать более дорогие продукты. Например, индивидуальные тренировки с тренером.
Воронка продаж
Основывается на предыдущем уроке с теорией.
Шаги воронки
Лид-магнит (бесплатная польза)
Видео-воронка
Призыв к действию (например, написать кодовое слово)
Переход на сайт для покупки продукта
Клиент, купивший дешевый продукт, может перейти к более дорогому продукту.
Пошаговый план внедрения для клиента
