Создание системы продаж в Instagram

Создание системы продаж в Instagram: Практический пример

Введение

В этом уроке рассматривается пример создания системы продаж в Instagram для фитнес-блогера с более чем 100 тысячами подписчиков. Цель - разработать систему для продажи онлайн-продуктов.

Определение целевой аудитории

Первый шаг - определить, кому мы продаем. Важно понять:

Возраст целевой аудитории
Проблемы, желания и мечты этих людей
Боли, с которыми они сталкиваются
Критерии принятия решений о покупке продукта (например, по набору веса).

В данном примере целевая аудитория - молодые парни, желающие набрать мышечную массу. Важно понимать их боли и потребности.

Выявление критериев принятия решений

Необходимо понять, что важно для клиента при принятии решения о начале занятий по набору веса. Например:

Простота процесса
Минимальные усилия
Реалистичность требований

Важно узнать, какие проблемы мешают клиенту. Возможные проблемы:

Недостаток времени
Отсутствие результатов
Разочарование

Если мы понимаем эти проблемы и предлагаем решение, клиент будет доверять нам.

Создание продукта, основанного на ожиданиях аудитории

Продукт должен учитывать ожидания и потребности целевой аудитории. Важно:

Пошаговое объяснение
Упрощение процесса (например, питания, без подсчета калорий)
Быстрые результаты (для мотивации)

Создаем продукт, который реально поможет клиенту.

Формирование продуктовой линейки

Важно выстроить линейку продуктов: бесплатный контент, дешевый продукт, флагманский продукт. Пример:

Дешевый продукт (например, за 1490 рублей)
Средний продукт (дороже)
Премиум-продукт (еще дороже)

Разработка УТП (уникального торгового предложения)

Необходимо придумать, что нового и отличного от конкурентов можно предложить. Пример: программа набора массы с нуля, позволяющая набрать первые 2-3 кг мышц даже при отсутствии результатов в прошлом.

Пример конфетного предложения

Программа масс с нуля, позволяющая набрать первые 2-3 кг мышц и запустить рост тела, даже если ничего не помогало ранее. Цена - 1490 рублей. Включает доступ к 7 урокам. Важно: 7 уроков без обратной связи - плохая стратегия.