CANVAS JTA и 4 формулы генерации стартап-идей

Страница 1

CANVAS JTA (Jobs Take Away)

• Концепция «Jobs Take Away» (отнятые работы) фокусируется на том, какие задачи (jobs) у целевой аудитории можно «забрать» у существующих решений, сделав их проще, быстрее или дешевле.

• В рамках CANVAS JTA рассматриваются девять обязательных блоков, которые в совокупности дают системную картину проекта.

1. Суть и ценность

• Краткий ответ на вопросы «Что мы делаем?» и «Зачем это нужно пользователю?».

• Формулируется как чёткое ценностное предложение, описывающее главную выгоду.

2. Успешный аналог

• Анализ уже существующего и хорошо работающего решения (необязательно на том же рынке).

• Позволяет перенять проверенные практики и избежать вероятных ошибок.

3. Целевая аудитория (ЦА) и Jobs To Be Done (JTBD)

• «Кто?» – конкретные сегменты пользователей.

• «Какая работа?» – задачи, которые они хотят решить.

• Используется методология JTBD: фиксируем job, контекст, желаемый результат, эмоциональные и социальные аспекты.

4. Рынок и конкурент

• Оценка ёмкости рынка: TAM \rightarrow SAM \rightarrow SOM

• Карта конкурентов: прямые, косвенные, альтернативы «сделать самому».

5. «Лучшесть» продукта

• Явные и скрытые преимущества, делающие продукт «достаточно лучше» (10×-правило) существующих решений.

• Могут выражаться в скорости, цене, удобстве, статусе, дизайне, экосистеме.

6. «Лучшесть» в каналах

• Чем наше продвижение, дистрибуция и удержание пользователей лучше конкурентов.

• Пример: уникальные партнёрства, вирусные механики, SEO-монополия на запросы.

7. Юнит-экономика

• Базовая формула: LTV > CAC

• Расшифровка:

  • LTV – совокупная прибыль от клиента за весь жизненный цикл.

  • CAC – стоимость его привлечения.

• Дополнительно считаются: маржинальность, срок окупаемости, payback period.

8. Команда

• Ключевые роли: CEO (видение), CTO (продукт/технологии), CMO (каналы), CFO (финансы).

• Принцип «Властелин колец»: у каждого кольца (блока Canvas) есть свой «властелин» (ответственный).

9. Гипотезы и план

• Перечень проверяемых гипотез (ценностных, канальных, монетизационных).

• План экспериментов: (H, MVP, Metric, Success\ Threshold, Deadline)

• Итог – роадмап выхода на product-market fit.

- - Страница 2

(В оригинальном транскрипте содержимое отсутствует. Если страница содержала изображения, схемы или детали, их нужно добавить при появлении.)

- - Страница 3

Задание: формулы для генерации идей стартапа

Формула № 1. «Старое X + новое Y»

• Шаблон « X + Y » описывает гибридную модель: берём знакомую категорию X и добавляем инновацию Y .

• Пример: «Uber для выгула собак» — знакомый формат on-demand такси (X) + новая вертикаль выгульщиков (Y).

Формула № 2. «Копия успешного проекта X на новом рынке»

• Географический перенос: берём проверенную бизнес-модель и запускаем где она ещё не представлена.

• Важно учитывать локальные культурные и регуляторные отличия.

Формула № 3. «Что и кому продаём + в чём фишка»

• Разбивается на три части:

  1. Товар/услуга.

  2. Целевая аудитория.

  3. Уникальное торговое предложение (фишка), которое нельзя легко скопировать.

Формула № 4. «Как люди живут без нас, как будут жить с нами»

• Сравнение текущего и будущего состояния пользователя:

  • Before \rightarrow After карта.

  • Выявляем «боль» (pain) и «обещаемое облегчение» (gain).

Практические задания

1. Сформулировать суть проекта в одно предложение (≤ 140 символов).

2. Сформировать лучший «затравочный» промпт для ChatGPT, описывающий вашу идею максимально ясно и привлекающе.

Пример удачного промпта

- - Связи с предыдущими лекциями и практические выводы

• Метод CANVAS JTA расширяет классический Lean Canvas, детализируя блоки «Problem–Solution fit» через призму «отнятых работ».

• Формулы идей показывают, что инновация часто строится либо на комбинации старого и нового, либо на гео/сегмент трансфере.

• Эти инструменты помогают быстро генерировать, структурировать и проверять продуктовые гипотезы, минимизируя время-to-market.