Absatz- und Beschaffungsmarketing, Personalmarketing & Employer Branding

Einführung

• Ausgangspunkt: provokante Karikatur (Tom Fishburne, Marketoonist) auf Folie „OUR BRAND PURPOSE – MAKE AS MUCH MONEY OFF OF YOU AS WE CAN“
  • Ironische Kritik an oberflächlichem Purpose-Marketing.
  • Rezeption: Millennials mögen zwar "Purpose-driven" Brands, lassen sich aber nicht von bloßen Lippenbekenntnissen täuschen.
  • Verbindung zum Thema Beschaffungsmarketing: Wenn Organisationen (v. a. Nonprofit & Public) Personal anziehen wollen, braucht es mehr als ein plattes Markenversprechen.
  • Ethik-Implikation: Authentizität versus reiner Profitfokus – Glaubwürdigkeit entscheidet langfristig über Marken- und Arbeitgeberattraktivität.

Lernziele der Sitzung

• Unterschiede zwischen Absatz- und Beschaffungsmarketing verstehen und beide Perspektiven im Public- & Nonprofit-Kontext einordnen.
• Einsehen, dass Personalmarketing mehr ist als das bloße Schalten von Stellenanzeigen.
• Rolle des Employer Branding für die langfristige Arbeitgeberattraktivität erklären können.
• Erfolgsfaktoren und Risiken im Employer Branding identifizieren und bewerten.

Absatzmarketing vs. Beschaffungsmarketing

• Absatzmarketing
  • Vermarktet Leistungen an externe Zielgruppen.
  • Typische Ziele: Bedarfsdeckung, Verhaltensänderung, Information, Imagepflege.
  • Zielgruppenbeispiele: Nutzer:innen, Kund:innen, Bürger:innen.
• Beschaffungsmarketing
  • Dient der Gewinnung von Ressourcen (materiell & immateriell) für die eigene Leistungserstellung.
  • Ziele: Sicherung der Ressourcenzufuhr, Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit.
  • Zielgruppenbeispiele: Lieferant:innen, Dienstleister, Mitarbeiter:innen, Freiwillige, Spender:innen.
• Verbindung beider Perspekt