El arte de empezar

• Responde preguntas sencillas

  • Y entonces, ¿qué?

  • ¿Existe una mejor manera de hacerlo?

  • Es factible, entonces ¿por qué no lo hacemos?

  • ¿Dónde está la debilidad del líder de mercado?

  • NO: ¿cómo podemos ganar dinero a espuertas?

• Encuentra compañeros del alma

  • Cofundadores que deben tener tanto similitudes como diferencias

  • Diferencias

    • Experiencia

    • Orientación

    • Puntos de vista

  • Supón lo mejor, pero planifica para lo peor

• Elige un modelo de negocio

  • ¿En los bolsillos de quién está el dinero que necesitas?

  • ¿Cómo lo harás para conseguir que ese dinero vaya a parar a tus bolsillos?

• Haz algo que te haga sentir vergüenza

  • La primera versión de un producto siempre está llena de fallos

  • PMV: producto mínimo viable

El arte del lanzamiento

• Sáltate la siguiente curva

  • Definir el negocio en términos de lo que se pretende conseguir, no en términos de lo que se hace

• No te preocupes, sé cutre

  • Construir un prototipo y hacerlo llegar a los clientes

• Preocúpate por la adopción, no por escalar

  • Escalar: poder poner en marcha procesos rápidos, baratos y repetibles

  • Someterse a un test de escalado masivo en los inicios es un error

• Elabora un posicionamiento

  • ¿A qué te dedicas?

  • Las marcas de hoy en día se construyen a partir de lo que la gente opina sobre ellas en las redes sociales, no a partir de lo que las empresas dicen sobre sí mismas.

• Planta muchas semillas

  • La información ya no gotea, sino que se difunde con rapidez, con libertad y por todo el mundo

  • Nunca se sabe qué semilla acabará convirtiéndose en un girasol

• Sal de la oficina

  • Comprueba personalmente cómo utiliza la gente tu producto

• Lleva a cabo una preautopsia

  • Imaginar que el producto ha fracasado y por qué

  • Idear una manera que estos motivos no se produzcan

• El liderazgo es lo que importa

• Ficha a gente mejor que tú

  • Kamikazes: dispuestos a trabajar ochenta horas a la semana para lanzar el producto al mercado

  • Implementadores: crean la infraestructura

  • Operadores: que se sientan felices gestionando un sistema que ya está en marca

• Haz mejores a tus empleados

• No pidas a los empleados que hagan lo que tú nunca harías

  • Generar un sentimiento de empatía con los empleados y de trabajar codo con codo con ellos: eso es liderazgo.

El arte de conseguir financiación

• Bootstrapping

  • Trampear la situación y arrancar con solo lo puesto

  • Hoy en día es posible por:

    • Las herramientas de desarrollo son de código abiertas y gratuitas

    • La infraestructura es barata por los servicios en la nube

    • Los empleados pueden trabajar virtualmente o se pueden subcontratar

    • La mejor forma de marketing son las redes sociales

  • Implica gestionar pensando en la liquidez, no en la rentabilidad

  • Concentrarse en asequibilidad

    • Jóvenes sin experiencia pero con talento y energía

• Incubadoras y aceleradoras

  • Las incubadoras se concentran en ofrecer espacio para oficinas y servicios compartidos.

    • Las aceleradoras se concentran en ofrecer mentorización, formación y en ayudar a establecer relaciones con clientes, socios y capitalistas.

  • Capital inicial: 5% y 15% del startup

  • Compañerismo y fertilización cruzada: interacción con otros emprendedores.

  • Mentorización y formación

  • Desarrollo del negocio: que te puedan presentar a mucha gente

  • Tareas adminsitrativas: ofrecen personal que te ayudan a aprovechar mejor tu tiempo

  • Espacio de oficina

• Crowdfunding

  • El emprendedor crea un proyecto

  • Se aceptan prepedidos con recompensas

  • Se difunde a través de redes sociales y otras técnicas de marketing de guerrilla

    • Marketing de guerrilla: alcanzar las metas convencionales con métodos no convencionales

  • La gente subvenciona el proyecto

  • Es más aplicable en productos destinados al consumo

• Cortejar a los "ángeles"

  • Business angels: ricos que invierten dinero en startups

  • No hay que infravalorarlos

  • Buscan la oportunidad de revivir su juventud

  • Consigue que tu historia también sea comprensible para su pareja

  • Sé agradable

  • Afilia a alguien que conozcan

• Tratar con los capitalistas de riesgo

  • Pueden ayudar a evitar errores o fichas gente pero...

    • No necesariamente saben más que tú

    • No te garantizan éxito

    • No son tus amigos

  • Consigue una buena tarjeta de presentación

  • Demuestra tracción

    • Los inversores buscan un equipo, tecnología y mercado con garantía demostrada

    • "El neumático se agarra al asfalto e impulsa el vehículo hacia delante"

    • Demuestra que las personas están interesadas en invertir en tu negocio.

    • Para demostrar:

      • Ventas reales

      • Pruebas sobre el terreno e instalaciones piloto

  • Cataliza la fantasía

    • Ofreciendo un producto que sea tan necesario que los inversores puedan hacer mentalmente los cálculos

  • Reconoce a un enemigo

    • Si no hay competencia es porque no hay mercado

  • Busca a un abogado experto en derecho financiero corporativo

  • Anticípate al futuro

    • Capital semilla

      • El primer dinero externo que el emprendedor pretende conseguir

      • Se venden sueños e ilusiones

      • Usualmente son amigos y familiares, y business angels

    • Serie A

      • Entra en escena el capitalista de riesgo

      • Ya no se puede seguir dependiendo del ruido

    • Serie B

      • Se necesita dinero para escalar el negocio

    • Serie C

      • Se produce solo en caso de que un Google o un Amazon decida entrar en el sector

  • Gestionar la junta directiva

    • Los inversores querrán opinar sobre cómo se maneja la empresa

    • Se necesitan hacer reuniones mensuales o trimestrales