El arte de empezar

El arte de empezar

• Responde preguntas sencillas
  • Y entonces, ¿qué?
  • ¿Existe una mejor manera de hacerlo?
  • Es factible, entonces ¿por qué no lo hacemos?
  • ¿Dónde está la debilidad del líder de mercado?
  • NO: ¿cómo podemos ganar dinero a espuertas?
• Encuentra compañeros del alma
  • Cofundadores que deben tener tanto similitudes como diferencias
  • Diferencias
  • Experiencia
  • Orientación
  • Puntos de vista
  • Supón lo mejor, pero planifica para lo peor
• Elige un modelo de negocio
  • ¿En los bolsillos de quién está el dinero que necesitas?
  • ¿Cómo lo harás para conseguir que ese dinero vaya a parar a tus bolsillos?
• Haz algo que te haga sentir vergüenza
  • La primera versión de un producto siempre está llena de fallos
  • PMV: producto mínimo viable

El arte del lanzamiento

• Sáltate la siguiente curva
  • Definir el negocio en términos de lo que se pretende conseguir, no en términos de lo que se hace
• No te preocupes, sé cutre
  • Construir un prototipo y hacerlo llegar a los clientes
• Preocúpate por la adopción, no por escalar
  • Escalar: poder poner en marcha procesos rápidos, baratos y repetibles
  • Someterse a un test de escalado masivo en los inicios es un error
• Elabora un posicionamiento
  • ¿A qué te dedicas?
  • Las marcas de hoy en día se construyen a partir de lo que la gente opina sobre ellas en las redes sociales, no a partir de lo que las empresas dicen sobre sí mismas.
• Planta muchas semillas
  • La información ya no gotea, sino que se difunde con rapidez, con libertad y por todo el mundo
  • Nunca se sabe qué semilla acabará convirtiéndose en un girasol
• Sal de la oficina
  • Comprueba personalmente cómo utiliza la gente tu producto
• Lleva a cabo una preautopsia
  • Imaginar que el producto ha fracasado y por qué
  • Idear una manera que estos motivos no se produzcan
• El liderazgo es lo que importa
• Ficha a gente mejor que tú
  • Kamikazes: dispuestos a trabajar ochenta horas a la semana para lanzar el producto al mercado
  • Implementadores: crean la infraestructura
  • Operadores: que se sientan felices gestionando un sistema que ya está en marca
• Haz mejores a tus empleados
• No pidas a los empleados que hagan lo que tú nunca harías
  • Generar un sentimiento de empatía con los empleados y de trabajar codo con codo con ellos: eso es liderazgo.

El arte de conseguir financiación

• Bootstrapping
  • Trampear la situación y arrancar con solo lo puesto
  • Hoy en día es posible por:
  • Las herramientas de desarrollo son de código abiertas y gratuitas
  • La infraestructura es barata por los servicios en la nube
  • Los empleados pueden trabajar virtualmente o se pueden subcontratar
  • La mejor forma de marketing son las redes sociales
  • Implica gestionar pensando en la liquidez, no en la rentabilidad
  • Concentrarse en asequibilidad
  • Jóvenes sin experiencia pero con talento y energía
• Incubadoras y aceleradoras
  • Las incubadoras se concentran en ofrecer espacio para oficinas y servicios compartidos.
  • Las aceleradoras se concentran en ofrecer mentorización, formación y en ayudar a establecer relaciones con clientes, socios y capitalistas.
  • Capital inicial: 5% y 15% del startup
  • Compañerismo y fertilización cruzada: interacción con otros emprendedores.
  • Mentorización y formación
  • Desarrollo del negocio: que te puedan presentar a mucha gente
  • Tareas adminsitrativas: ofrecen personal que te ayudan a aprovechar mejor tu tiempo
  • Espacio de oficina
• Crowdfunding
  • El emprendedor crea un proyecto
  • Se aceptan prepedidos con recompensas
  • Se difunde a través de redes sociales y otras técnicas de marketing de guerrilla
  • Marketing de guerrilla: alcanzar las metas convencionales con métodos no convencionales
  • La gente subvenciona el proyecto
  • Es más aplicable en productos destinados al consumo
• Cortejar a los "ángeles"
  • Business angels: ricos que invierten dinero en startups
  • No hay que infravalorarlos
  • Buscan la oportunidad de revivir su juventud
  • Consigue que tu historia también sea comprensible para su pareja
  • Sé agradable
  • Afilia a alguien que conozcan
• Tratar con los capitalistas de riesgo
  • Pueden ayudar a evitar errores o fichas gente pero…
  • No necesariamente saben más que tú
  • No te garantizan éxito
  • No son tus amigos
  • Consigue una buena tarjeta de presentación
  • Demuestra tracción
  • Los inversores buscan un equipo, tecnología y mercado con garantía demostrada
  • "El neumático se agarra al asfalto e impulsa el vehículo hacia delante"
  • Demuestra que las personas están interesadas en invertir en tu negocio.
  • Para demostrar:
    • Ventas reales
    • Pruebas sobre el terreno e instalaciones piloto
  • Cataliza la fantasía
  • Ofreciendo un producto que sea tan necesario que los inversores puedan hacer mentalmente los cálculos
  • Reconoce a un enemigo
  • Si no hay competencia es porque no hay mercado
  • Busca a un abogado experto en derecho financiero corporativo
  • Anticípate al futuro
  • Capital semilla
    • El primer dinero externo que el emprendedor pretende conseguir
    • Se venden sueños e ilusiones
    • Usualmente son amigos y familiares, y business angels
  • Serie A
    • Entra en escena el capitalista de riesgo
    • Ya no se puede seguir dependiendo del ruido
  • Serie B
    • Se necesita dinero para escalar el negocio
  • Serie C
    • Se produce solo en caso de que un Google o un Amazon decida entrar en el sector
  • Gestionar la junta directiva
  • Los inversores querrán opinar sobre cómo se maneja la empresa
  • Se necesitan hacer reuniones mensuales o trimestrales

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