El arte de empezar

Responde preguntas sencillas * Y entonces, ¿qué? * ¿Existe una mejor manera de hacerlo? * Es factible, entonces ¿por qué no lo hacemos? * ¿Dónde está la debilidad del líder de mercado? * NO: ¿cómo podemos ganar dinero a espuertas?
Encuentra compañeros del alma * Cofundadores que deben tener tanto similitudes como diferencias * Diferencias * Experiencia * Orientación * Puntos de vista * Supón lo mejor, pero planifica para lo peor
Elige un modelo de negocio * ¿En los bolsillos de quién está el dinero que necesitas? * ¿Cómo lo harás para conseguir que ese dinero vaya a parar a tus bolsillos?
Haz algo que te haga sentir vergüenza * La primera versión de un producto siempre está llena de fallos * PMV: producto mínimo viable

El arte del lanzamiento

Sáltate la siguiente curva * Definir el negocio en términos de lo que se pretende conseguir, no en términos de lo que se hace
No te preocupes, sé cutre * Construir un prototipo y hacerlo llegar a los clientes
Preocúpate por la adopción, no por escalar * Escalar: poder poner en marcha procesos rápidos, baratos y repetibles * Someterse a un test de escalado masivo en los inicios es un error
Elabora un posicionamiento * ¿A qué te dedicas? * Las marcas de hoy en día se construyen a partir de lo que la gente opina sobre ellas en las redes sociales, no a partir de lo que las empresas dicen sobre sí mismas.
Planta muchas semillas * La información ya no gotea, sino que se difunde con rapidez, con libertad y por todo el mundo * Nunca se sabe qué semilla acabará convirtiéndose en un girasol
Sal de la oficina * Comprueba personalmente cómo utiliza la gente tu producto
Lleva a cabo una preautopsia * Imaginar que el producto ha fracasado y por qué * Idear una manera que estos motivos no se produzcan
El liderazgo es lo que importa
Ficha a gente mejor que tú * Kamikazes: dispuestos a trabajar ochenta horas a la semana para lanzar el producto al mercado * Implementadores: crean la infraestructura * Operadores: que se sientan felices gestionando un sistema que ya está en marca
Haz mejores a tus empleados
No pidas a los empleados que hagan lo que tú nunca harías * Generar un sentimiento de empatía con los empleados y de trabajar codo con codo con ellos: eso es liderazgo.

El arte de conseguir financiación

Bootstrapping * Trampear la situación y arrancar con solo lo puesto * Hoy en día es posible por: * Las herramientas de desarrollo son de código abiertas y gratuitas * La infraestructura es barata por los servicios en la nube * Los empleados pueden trabajar virtualmente o se pueden subcontratar * La mejor forma de marketing son las redes sociales * Implica gestionar pensando en la liquidez, no en la rentabilidad * Concentrarse en asequibilidad * Jóvenes sin experiencia pero con talento y energía
Incubadoras y aceleradoras * Las incubadoras se concentran en ofrecer espacio para oficinas y servicios compartidos. * Las aceleradoras se concentran en ofrecer mentorización, formación y en ayudar a establecer relaciones con clientes, socios y capitalistas. * Capital inicial: 5% y 15% del startup * Compañerismo y fertilización cruzada: interacción con otros emprendedores. * Mentorización y formación * Desarrollo del negocio: que te puedan presentar a mucha gente * Tareas adminsitrativas: ofrecen personal que te ayudan a aprovechar mejor tu tiempo * Espacio de oficina
Crowdfunding * El emprendedor crea un proyecto * Se aceptan prepedidos con recompensas * Se difunde a través de redes sociales y otras técnicas de marketing de guerrilla * Marketing de guerrilla: alcanzar las metas convencionales con métodos no convencionales * La gente subvenciona el proyecto * Es más aplicable en productos destinados al consumo
Cortejar a los "ángeles" * Business angels: ricos que invierten dinero en startups * No hay que infravalorarlos * Buscan la oportunidad de revivir su juventud * Consigue que tu historia también sea comprensible para su pareja * Sé agradable * Afilia a alguien que conozcan
Tratar con los capitalistas de riesgo * Pueden ayudar a evitar errores o fichas gente pero… * No necesariamente saben más que tú * No te garantizan éxito * No son tus amigos * Consigue una buena tarjeta de presentación * Demuestra tracción * Los inversores buscan un equipo, tecnología y mercado con garantía demostrada * "El neumático se agarra al asfalto e impulsa el vehículo hacia delante" * Demuestra que las personas están interesadas en invertir en tu negocio. * Para demostrar: * Ventas reales * Pruebas sobre el terreno e instalaciones piloto * Cataliza la fantasía * Ofreciendo un producto que sea tan necesario que los inversores puedan hacer mentalmente los cálculos * Reconoce a un enemigo * Si no hay competencia es porque no hay mercado * Busca a un abogado experto en derecho financiero corporativo * Anticípate al futuro * Capital semilla * El primer dinero externo que el emprendedor pretende conseguir * Se venden sueños e ilusiones * Usualmente son amigos y familiares, y business angels * Serie A * Entra en escena el capitalista de riesgo * Ya no se puede seguir dependiendo del ruido * Serie B * Se necesita dinero para escalar el negocio * Serie C * Se produce solo en caso de que un Google o un Amazon decida entrar en el sector * Gestionar la junta directiva * Los inversores querrán opinar sobre cómo se maneja la empresa * Se necesitan hacer reuniones mensuales o trimestrales