Инфобизнес 1

Введение в холодный трафик

• В рамках данного блока обсуждается использование холодного трафика на вебинарах, марафонных и интенсивных воронках.

• Основная задача — собрать аудиторию и взаимодействовать с ней в процессе продажи продукта.

Инструменты для обработки лидов

• Вебинар, марафон и интенсив могут быть разных форматов:

  • Дневные, оффлайн интенсива.

  • Оффлайн тренинги.

  • Классические вебинары.

• Все эти форматы служат как инструменты для обработки трафика.

Дашборд и определение необходимого трафика

• Ключевым пунктом является понимание объема необходимого трафика для реализации целей:

  • Определить количество денег, которые вы хотите заработать.

  • Оценить доступные ресурсы и рекламный бюджет.

• Применение "декомпозиции" для определения необходимых объёмов лидов:

  • Пример: Для достижения 10 продаж необходимо 100 человек на вебинаре.

  • Ориентироваться на 100 человек на вебинаре для получения надежной статистики.

Регистрация и целевое количество лидов

• Целевой показатель регистрации при холодном трафике составляет 25-35%, среднее значение — 30%.

• Для достижения 100 участников вебинара необходимо получить 300 регистраций.

• Стоимость регистрации варьируется в зависимости от ниши:

  • 80-150 рублей в большинстве ниш.

  • Более дорогие ниши (психология, коучинг) могут достигать 200 рублей за лид.

  • Популярные ниши, такие как астрология и бьюти-индустрия, могут обходиться в 40-60 рублей за лид.

Источники холодного трафика

• Три основных канала для привлечения холодного трафика:

  • Instagram + Facebook.

  • YouTube.

  • ВКонтакте.

• В зависимости от целевой аудитории следует выбрать между этими каналами:

  • VK все еще актуален для специфических сегментов ЦА.

  • Instagram предпочтительнее для широкой аудитории.

  • YouTube рекомендуется для тех, у кого есть опыт, так как он дает более целевых лидов.

Ошибки при сборе аудитории

• Ошибка 1: Попытка собрать аудиторию за 3-7 дней до вебинара.

  • Рекомендуется начинать сбор аудитории за 1-2 дня до вебинара.

• Ошибка 2: Неправильная оптимизация Facebook и Instagram на первом этапе.

  • Необходимо два подрядчика для рекламы, чтобы дать возможность Facebook оптимизироваться.

Оптимизация и анализ целевой аудитории

• Важность общения с целевой аудиторией для понимания их проблем и соответствия предложению.

• Прежние ошибки кампаний могут повлиять на оптимизацию и цену лидов.

Безопасность в рекламе и привлечении трафика

• Поддержание рекламных кампаний и избегание их останова для сохранения оптимизации.

• Обеспечение регулярного списания с карты для предотвращения потери оптимизации в Facebook.

• Использование нескольких таргетологов для диверсификации рисков и увеличения вероятности успешной работы.

  • Работая с двумя командами, вы снижаете риски потерь сверх от одной команды.

Заключение

• Диверсификация и постоянство в стратегиях привлечения трафика являются ключевыми для успешного запуска вебинаров и других мероприятий.