[International Enterpreneurship] Local networks and internationalization

Quy mô là một biến quan trọng và phức tạp ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu (Reid 1985).
Ngân hàng có vai trò chính (Timmins và Bhatt 1983).
Tầm quan trọng của chiến lược xuất khẩu (Namiki 1988).
Networks (Tang 2011).
Các mạng lưới tài nguyên địa phương được hỗ trợ bởi tư cách thành viên của một công ty trong một nhóm là một yếu tố dự đoán tốt và cường độ hợp tác có liên quan đến cường độ xuất khẩu. (Boehe 2013). Trường phái Ý, Brusco 1986 và Becattini 1990, 2004 đã làm rõ những lợi thế của việc tập trung hợp tác dựa trên tin tưởng lẫn nhau và các chuẩn mực ngầm, tạo điều kiện thuận lợi cho việc lưu thông thông tin có thể phù hợp với các mục tiêu cạnh tranh. (Có thể là sự hợp tác trong các khu công nghiệp, giữa các ngân hàng, sự hợp tác với chính phủ,….) * Các mạng lưới cá nhân có thể phát triển thành mạng lưới liên tổ chức, đồng thời củng cố khu học chánh và cân bằng cạnh tranh với hợp tác. * Các liên kết mạng lưới quan hệ này đem đến lợi ích phù hợp cho các doanh nghiệp, đặc biệt là vào đầu vào của chuỗi giá trị và các khía cạnh chung hơn của quy trình sản xuất. * A cluster is very simply used to represent concentrations of firms that are able to produce synergy because of their geographical proximity and interdependence.
Các ngành công nghiệp dẫn dắt của một khu vực là nguồn lợi thế cạnh tranh chính của khu vực đó và thường thể hiện sự phụ thuộc vào một vài công ty dẫn đầu trong ngành. * Một cụm điển hình sẽ bao gồm các nhà sản xuất, nhà cung cấp, trung gian, nhà cung cấp dịch vụ hợp đồng, công ty hậu cần bên thứ 3 (3PL) và ngành công nghiệp (or chính phủ). * Các cụm phát sinh và tồn tại bởi vì các công ty có thể cạnh tranh và chia sẻ tham vọng thị trường tương tự và tìm cách thúc đẩy các mục tiêu và nguyện vọng chung của các thành viên cụm bằng cách hợp tác giữa các công ty. * Nếu một tổ chức không thể tiếp cận các nguồn lực mà họ cần or không thể tự phát triển chúng, thì tổ chức đó sẽ tham gia vào các liên minh.
Hợp tác không chỉ kết hợp các vấn đề cạnh tranh và hợp tác mà là từ việc hợp nhất cả hai khái niệm để hình thành một loại phụ thuộc lẫn nhau, chiến lược mới giữa các công ty, tạo ra một hệ thống giá trị hợp tác sự sáng tạo. * Sự hợp tác có nhiều hình thức: chia sẻ kiến thức thị trường, chia sẻ kỹ năng và/or kỹ năng năng lực kỹ thuật và cùng nhau xây dựng thương hiệu khu vực và hội chợ thương mại trong nước or quốc tế. - còn được gọi là ngoại ứng tiếp thị tích cực. * Quá trình xã hội học tập và đổi mớ giữa các công ty hoạt động tốt nhất khi các đối tác liên quan ở đủ gần nhau để cho phép hành động tương tác thường xuyên và trao đổi thông tin và ý tưởng hiệu quả. Sự gần gũi ở cấp khu vực tạo điều kiện thuận lợi cho sự tương tác trực tiếp thường xuyên và tạo ra các thể chế khu vực giúp củng cố môi trường cho sự tương tác giữa các công ty. * Sự phát triển của các tổ chức càng mạnh thì áp lực cạnh tranh đối với từng công ty càng lớn và do đó động cơ quốc tế hóa càng tăng. * Các công ty ở các quốc gia có thể chế thị trường mạnh có xu hướng cạnh tranh hơn ở nước ngoài, đặc biệt là ở các quốc gia có điều kiện thị trường kém cạnh tranh hơn.
Cách tiếp cận định tính, quy nạp, nghiên cứu nhiều trường hợp. * Lựa chọn thị trường tiêu chuẩn (tiêu chí chọn nước xuất khẩu): bán hàng, phù hợp với thương hiệu, nhà phân phối hiệu suất, văn hóa, địa lý gần, động lực học (PEST, văn hóa, ngôn ngữ.
P1: Các công ty trong cụm sẽ có sự hợp tác giữa các công ty để thâm nhập thị trường quốc tế, thay vì cho các hoạt động tiếp thị ở thị trường nội địa.

P2: Các tổ chức bên thứ ba, chẳng hạn như một tổ chức thương mại tạo điều kiện thuận lợi cho việc quốc tế hóa cụm công ty. * P1:

- Những khó khăn chính: lạm phát, thuế xuất khẩu và nhập khẩu, các vấn đề về tỷ giá hối đoái (hậu quả là mất khả năng cạnh tranh quốc tế), thâm hụt cơ cấu dai dẳng, tổ chức thương mại của đất nước và các hạn chế của chính phủ đối với xuất khẩu. + Các yêu cầu gia nhập khi chúng tác động đến khả năng tiếp cận thị trường và các rào cản do các điều kiện chính trị đang thịnh hành ở một số thị trường nhất định đưa ra.

- Ba yếu tố thành công quan trọng để bắt đầu quá trình quốc tế hóa là mạng lưới nhập khẩu, mạng lưới xuất khẩu và phương thức thâm nhập phù hợp để thâm nhập thị trường nước ngoài.