Erlösmodelle & Preismanagement

Erlösmodelle & Preismanagement

Literaturhinweise

• Meffert, H. et al: Marketing, 13. Auflage, Gabler 2019, Preispolitik, Kap. 6, S.491-571 (E-Book, auch Folgeauflagen sind geeignet)

• Gläser, M.: Medienmanagement, 4. Aufl., 2021, S. 354 ff.

Business Model Canvas

• Umfasst zwei Ebenen (Gläser, M. (2021), S. 319).

Erlösmodelle für Medienunternehmen

• Basis: Erlösmodelle für Medienunternehmen (A-D) (Gläser, M. (2021), S. 354).

• Plattform-Modell für Medienunternehmer.

Erlösmodell A: Rezipientenmärkte

• Medienprodukte, die sich primär an den Rezipienten richten, welche dafür bezahlen.

  1. Transaktionsmodell: Zahlung für einzelne Contentnutzung (Kauf, Download, Stream). Beispiele: Copypreis Zeitung, Zeitschrift, Buchpreis, CD, LP, Video-on-Demand (VoD) wie Amazon Prime Video.

  2. Freemium Modell: Grundfunktionen oder Inhalte sind kostenlos, Premium-Funktionen oder zusätzliche Inhalte sind kostenpflichtig. Beispiele: Der Spiegel, SZ, LinkedIn, Dropbox.

  3. Abonnement-Modell: Transaktionsunabhängig; Zahlung für einen bestimmten Zeitraum. Beispiele: Zeitungen, VoD, Musik-Streaming.

Erlösmodell B: Werbeerlöse

• Insbesondere Online stammen die Erlöse von Medienunternehmen bisher fast nur aus dem Werbemarkt.

• Die „Pay“-Mentalität war bisher bei Mediennutzern schwer durchzusetzen.

• Medienspezifische Werbeformen:

  • TV Spots (inkl. Adressable TV)

  • Internet-Werbeformen (insb. kontextbezogene Anzeigen, z.B. Google AdWords)

  • Sponsoring

  • Product Placement

• Kritische Entwicklung: Mischformen zwischen Werbung und redaktionellen Inhalten bzw. fiktionalen Inhalten, sog. Advertorials (Print-Werbebeilagen, die nicht als solche erkennbar sind, sondern wie redaktioneller Content wirken).

• Bezahlmodelle:

  1. Reichweitenmodell: Zahlung pro Kontakt (View) der Werbung mit Nutzern.

  2. Cost-per-Click-Modell: Zahlung nur, wenn der Nutzer die Werbefläche anklickt, z.B. bei Google Suchmaschinenwerbung (AdWords).

• Viele Medienunternehmen bieten nur das Reichweitenmodell an, da die Erlöse proportional zur Reichweite des Contents steigen (1 View erbringt ca. 0,2 - 2 Cent Werbeerlös).

Verteilung von Werbebudgets

• Oftmals zusammenhängende Unternehmen:

  1. Werbetreibender

  2. Mediaagenturen

  3. Werbeagenturen

  4. Werbevermarkter der Medienunternehmen (z.B. IP, Seven One Media, Ad Alliance)

• Werbeträger und Vermarkter gehören oft zu einem Konzern.

• Werbetreibende haben verschiedene Alternativen, die richtigen Werbeträger für ihre Werbung zu buchen (= Mediaplanung).

• Distribution von Werberaum/-zeit.

• Bis zu 4 Parteien spielen bei der Verteilung des Werbebudgets eine Rolle.

• Quelle zu Mediaplanung und Kennzahlen wie TKP: Fritz Unger, Wolfgang Fuchs, Burkard Michel: Mediaplanung: Methodische Grundlagen und praktische Anwendungen, 6. Aufl. Springer 2012 (und Folgeauflagen).

• Die RTL Group hat 2016 zusammen mit Partnern (Spiegel Verlag; Tech-Partner wie smartclip) den Werbevermarkter Ad Alliance gegründet, um Kunden maximale Reichweite zu bieten.

• Das große Problem der (Zeitungs- +) Zeitschriftenverlage: Die digitalen Erlöse (Werbung + Vertrieb (Rezipienten)) wiegen den Verlust im Printgeschäft NICHT auf (-2,7 Mrd. in 10 Jahren!).

Mediaplanung und Berechnung des Werbeerlöses

• (= Media-Ausgaben der werbenden Unternehmen)

• Grundbegriffe der Mediaplanung

• Kennzahlen eines Mediaplans

Mediastrategie & Mediaplanung

• Mediastrategie (strategischer Mediaplan): Legt für alle Kommunikations(insb. Werbe)-kampagnen die Kommunikationsziele, das Budget (= der vorauss. Werbeerlös des Medienunternehmens (MU), dessen Werbeträger ausgewählt werden), sinnvolle Mediagattungen etc. in einem Kurz-Briefing für den Mediaplaner fest. Daraus entsteht in der Folge ein …

• Mediaplan: Fixierung eines konkreten Mediaplans nach Vergleich alternativer Belegungskombinationen („Pläne“).

Definition Mediaplan

• Der Mediaplan einer Werbekampagne legt fest:

  • Intermediär: in welchen Mediengattungen (z.B. TV, online….)

  • Intramediär: in welchen Werbeträgern (z.B. Spiegel, Focus, TV-Sendung x)

  • Wann und wie oft

  • In welchem Format (z.B. ganzseitig, vierfarb)

  • Zu welchen Kosten (= Werbeerlös des/r gewählten MU(s) geworben werden soll

Merkmale zur werblichen Eignung der Mediagattungen

• Regionalzeitung: Werbung eher argumentativ als emotional; Zielgruppen-Bezug begrenzt

• Zeitschrift: Wirksame Vermittlung durch aktive Nutzung, guter ZG-Bezug

• TV: Sinnvoll für Markenartikelwerbung wg. hoher Reichweite; multisensorische Wirkung, aber passive Nutzung

• Online: sehr guter ZG-Bezug, zeitlich flexibel; audiovisuell, argumentativ+emotional; interaktiv

Grundelemente der Mediaplanung

• Mediastrategie: Ziele, Budget, Zielgruppe, Zeitlicher und regionaler Werbedruck

• Mediaplan: Alternative Planerstellung, Vergleich und Auswahl eines Plans auf Basis geeigneter Kennzahlen

• Verhandlung und Media-Einkauf

• Realisation

• Ex-post Kontrolle

• (Hoffsäss/Engel (2003), S.175 ff.)

Kennzahlen der Detail-Mediaplanung

• Kontakte mit Werbeträger/-mittel

• Reichweite

• OTS (Ø-Kontakt)

• Kumulation von Kontakten und Reichweite

• TKP

• GRP

Werbeträger-/Werbemittel-Kontakt

Reichweite

• Reichweite: Anzahl der Zielpersonen, die

  • von einem Werbeträger oder

  • einer Werbeträgerkombination mind. 1x erreicht werden.

• Die Häufigkeit der Kontakte bleibt unberücksichtigt.

• (Quelle: Hofsäss/Engel (2003), S.269 ff.)

Durchschnittskontakte (OTS; Opportunity to see)

• $Durchschnitts-Kontakte p. Person (OTS) = \frac{Kontaktsumme (\text{``Brutto''-Reichweite})}{Reichweite}$

• (Quelle: Hofsäss/Engel (2003), S.273)

Reichweiten- und Kontakt-Kumulation

• Mit Reichweiten- und Kontaktkumulation bezeichnet man den Zuwachs an Reichweite oder Kontakten, den man durch mehrere Werbeschaltungen erzielt.

• (Quelle: Hofsäss/Engel (2003), S.270 f.)

• Bei einer Schaltung: Kontakte = Reichweite

• Beispiel: Reichweiten- u. Kontaktkumulation eines Werbeträgers (monatl. Zeitschrift x)

  • Januar-Ausgabe: 6 Mio. Leser

  • Februar Ausgabe: 6 Mio. Leser

  • 2 Mio. Leser beider Ausgaben

  • => Reichweite: 8 Mio. (2 Mio nur Jan.; 4 Mio Jan. & Feb., 2 zusätzl. Mio. nur Feb.)

  • => Kontaktsumme (=Brutto-Reichweite)= 6 + 6 Mio oder $2 \cdot 1 + 4 \cdot 2 + 2 \cdot 1 = 12$ Mio.

  • Ø-Kontakt (OTS) $12/8 = 1,5$

  • Wie hoch ist der OTS, wenn nur 6 Mio Stammleser alle 3 Ausgaben lesen…?

Basisziele der Mediaplanung: Reichweite (RW) und Kontakte

• RW und Kontaktsumme hängen zusammen; eine sehr hohe RW, z.B. 80-90% ist bei einem Kontakt so gut wie nie realisierbar.

• (Hoffsäss/Engel (2003), S.195 ff.)

• Hohe Kontaktdosis (Maßgröße: Durchschnittskontaktsumme pro Person) ist insb. dann nötig, wenn ein neues Produkt eingeführt wird.

  • abhängig von Konkurrenzwerbedruck. Man sollte in Relation zu Konkurrenten hohen Werbedruck aufbauen, um Marke zumindest ins Relevant Set zu heben.

• Wenig Kontakte nötig, wenn

  • jüngere, gut gebildete ZG. Brauchen nicht so viele Kontakte zur Erinnerung

  • Responseorientierte Massnahmen (z.B. Teilnahme Gewinnspeiel etc.)

• RW: Ist grundlegendes Ziel. Recency-Effekt: Die zuletzt vor dem Kauf gesehene Werbung entscheidet => hohe RW also hilfreich

TKP (Tausend-Kontakte-Preis)

• Gilt für alle Medienkanäle!

• $TKP = \frac{Anzeigen(„Schaltungs“-)Preis (Euro) \cdot 1000}{Kontakte (= verkaufte Auflage \cdot Ø Nutzer ; online: views)}$

• TKP gibt an, wieviel € man für 1.000 Kontakte mit den Zielpersonen ausgeben muss.

• Quelle: Hofsäss/Engel (2003), S.280

• TKP bleibt bei Mehrfachschaltungen i.d.R. konstant! (2 Schaltungen: doppelter Preis, doppelte Kontaktsumme (bei Mengen- Preisrabatt sinkt der TKP natürlich)

Tausendkontaktpreis für 1000 Kontakte mit meiner Zielgruppe (TKP-ZG)

• Der Tausendkontaktpreis bezogen auf eine konkrete Zielgruppe (ZG) innerhalb der Leserschaft eines Titels:

• $TKP (ZG) = \frac{Anzeigenpreis}{Kontakte in der Zielgruppe} \cdot 1000$

  • Kontakte in der Zielgruppe = verkaufte Auflage x Ø Leser pro Exemplar x Anteil der ZG-Kontakten an allen Leserkontakten < 1

• Merke: TKP(ZG) >> TKP, da der erreichte Anteil der Zielgruppe an den Lesern idR immer < 1 ist und der Nenner damit deutlich kleiner wird

GRP (Gross Rating Points)

• Praktikermass für den erzielten Werbedruck einer Werbekampagne:

• „GRP“ = Reichweite in % der ZG x Ø-Kontakte pro Person

  • 1 % Reichweite x 1 Kontakt = 1 GRP

  • 50 % Reichweite x 2 Kontakte = 100 GRP

  • 25 % Reichweite x 4 Kontakte = 100 GRP

  • 100 % Reichweite x 1 Kontakt = 100 GRP (d.h. die komplette Zielgruppe wird 1x erreicht)

• identisch mit:

• Quelle: Hofsäss/Engel (2003), S.274 ff.

Zusätzlicher Literaturhinweis

• Fritz Unger, Wolfgang Fuchs, Burkard Michel: Mediaplanung: Methodische Grundlagen und praktische Anwendungen, 6. Aufl. Springer 2013 (und ggf. Folgeauflagen)

• Janna Ivanova, Anna Gawenda: Online-Mediaplanung für Einsteiger : Grundlagen, Begriffe, Arbeitsschritte und Praxisbeispiele für B2C und B2B , Springer 2021

Erlösmodell C: Gebühren, Subventionen, Spenden

• Rundfunkgebühren (z.B. Gebühren für öff.-rechtlichen Rundfunk in Deutschland = 8,4 Mrd. € in 2021, 2023 etwa gleich. Größte Einnahme für ö-r. Rundfunk weltweit; BBC (UK) folgt mit ca. 6,2 Mrd. (2022).

  • Zum Vgl. In USA: USA zahlt der Staat (aus Steuergeldern ) in 2023 ca. 442 Mio. für den öffentlichen TV-Sender PBS + das National Public Radio (NPR). Etwa 1/20 des dt. Beitrags

• Subventionszahlungen ( z.B. Presseförderung in Österreich, Schweden, in D nur indirekt über niedrigeren MwSt.-Satz für Printmedien)

Erlösmodell D: Rechtemärkte

• Lizensierung der Rechte an Spielfilmen, TV-Inhalten,TV-Formaten, Belletristik, Musik. (Markt wird auf ca 1 Mrd. $ in 2022 geschätzt)

• Medienunternehmen sind Anbieter (aber nur wenn sie selbst der Produzent sind) oder/und Nachfrager (dann keine Erlöse)

• Anbieter: Die US-Filmindustrie erzielt zunehmend Gewinne durch Lizensierung der Rechte (z.B. an animierten 3-D Spiel- filmen in aufstrebende Länder wie China, Brasilien, Südkorea; Indien

• Die Gewinne der US-Filmindustrie (Warner, Universal, Disney etc.)basieren laut Branchenschätzungen zu über 80% auf der Lizensierung von TV-Serienrechten an TV-Sender als Nachfrager, national wie international

• Neue „Player“ (Netflix, Amazon Prime..), die viel in audiovisuellen Content investieren, verstärken den Wettbewerb

Plattform-Partner-Erlösmodelle

*Beteiligung an Werbe-Erlösen
*Content Medien-Plattform (Youtube, Twitch…)
*Partner (zB „Youtuber“)
*Nutzer
*Werbendes Unternehmen
*Für (kleine) unabhängige Medien-Unternehmer
*Die Top 10 Youtuber in D verdienten 2017 zusammen ca. 5 Mio.€. Der Werbeumsatz von youtube war in 2017 grob geschätzt ca. 80+ Mio €
*Die größten Streamingdienste bezahlen die Musiker schlecht Dh 10.000 Streams bringen ca. 40 $

Preisentscheidung

• Bei jedem Erlösmodell muss eine Preisentscheidung getroffen werden
  *Preisbereitschaft geht gegen 0 …aber Kosten bleiben!
  *Herausforderung hier?

Vier grundsätzliche Arten der Preisbestimmung

1. Kostenorientierte Preisbestimmung

2. Nachfrageorientierte Preisbestimmung

3. Konkurrenzorientierte Preisbestimmung

4. Nutzenorientierte Preisbestimmung
   *Vgl. Meffert , Kapitel Preispolitik => Wir konzentrieren uns auf Printmedien, da Preismanagement hier am anschaulichsten darstellbar.

Vier grundsätzliche Arten der Preisbestimmung

• Kostenorientierte Preisbestimmung – Aufschlagskalkulation

• Nachfrageorientierte Preisbestimmung

• Konkurrenzorientierte Preisbestimmung

• Nutzenorientierte Preisbestimmung

• Vgl. Meffert, H. , Kapitel Preispolitik

Business Model Canvas

• Der Business Model Canvas umfasst zwei Ebenen und strukturiert die Wertschöpfung im Unternehmen Gläser, M. (2021), S. 319

Kosten

• K = Kf + kv*x

  • K: Gesamtkosten

  • Kf: Fixe Kosten

  • Kv: Variable Kosten

  • x: Produktionsmenge

• Lineare Kostenkurve: K= a+bx

Wichtige Größen: Durchschnitts- und variable Stückkosten

• Stückkosten $k = \frac{K}{x}$

• Grenzkosten, variable Kosten pro Stück $(K'x ) = b$
  in der allg. Formel

• Die Formel durch x („Stückzahl“): $k = \frac{Kf}{x} + \frac{Kv}{x}$

Stückkosten

• Stückkosten sinken bei Medienprodukten stark bei zunehmen- der Absatzmenge (Produktions-Economies of scale).

  • Die „fixen“ Kosten pro Stück (kf) sinken,weil sich die Fixkosten Kf auf die zunehmende Absatzmenge verteilen!

  • Die variablen Kosten pro Stück kv bleiben idR gleich, also sinkt k!!

  • Wenn X steigt, sinkt k, weil kf stark sinkt

Preisuntergrenze (PUG)

• Langfristig und kurzfristig klafft die PUG stark auseinander!

• Kurzfristig: (p > kv) => Mindestens die variablen Kosten (zB Papier, Druck, Versand) müssen gedeckt sein (PUG-k). Die fixen Kosten bestehen ja „sowieso“

• Langfristig: (p > k) => Alle Kosten müssen gedeckt sein (PUG-l)

• Mit steigendem x kann man eine deutlich tiefere PUG – l umsetzen => Monopolisten profitieren!

Plattformen

• Plattformen profitieren neben den Produktions-Economies of scale (PES) von Nachfrage-Economies of scale (NES)

• PES + NES: Mit mehr verkauften Einheiten (=Nutzern) wird die Plattform attraktiver und kann höhere Nutzer-Preise (Transaktion, Abo) oder Werbepreise verlangen

• PES: Mit mehr verkauften Produkt-Einheiten sinken nur die Stückkosten, der Verkaufspreis kann nicht erhöht werden

Aufschlagskalkulation

• Zeitschrift „UMWELT BEWUSST SEIN“ – wie hoch muss der Preis sein?

  • Ausgaben 12

  • Auflageschätzungen pro Monat und Jahr (x12)

    • a) 2000 (p.a.: = 24000)

    • b) 4000 (p.a.= 48000)

  • Variable Stückkosten kv in € 1,00 p.a.

  • Was sagt die Aufschlagskalkulation? („Cost-plus“)

• keine kostenorientierte Preisbestimmung ohne präzise Nachfrageschätzung

  • Ausgabe: 12

  • Auflage pro Erscheinungsintervall:

    • 2.000

    • 4.000

  • Gesamtauflage p.a. (x):

    • x1= 24.000

    • x2= 48.000

  • Gesamtkosten (K): (Kf+Kv):

    • 264.000

    • 288.000

  • Fixkosten (Kf):

    • 240.000

    • 240.000

  • Variable Kosten (Kv=kv*x)

    • 24.000

    • 48.000

  • Stückkosten(k) =240.000/x +1 (k= kf + kv)

    • 11,00 (=10(kf) + 1(kv))

    • 6,00 (=5(kf) + 1 (kv) )

  • Aufschlag auf k (zB 10%)

    • 1,10

    • 0,60

  • k+ Aufschlag(%) = Copypreis €:

    • 12,10

    • 6,60 p.a.

Preis-Absatz-Funktion (PAF)

• Funktionaler Zusammenhang: p = a-bx (zB: p= 3 - 1/1000x)

  • Sättigungsmenge xs, die bei einem Preis von p=0 im Markt abgesetzt wird: $0=a-bx; bx=a => x=\frac{a}{b}$; im Bsp?: $\frac{3}{1/1000} = 3 \cdot 1000 = 3.000$

  • „Prohibitivpreis“ Pp, bei dem die nachgefragte Absatzmenge x gerade 0 wird: p = a (p=a-0b; p =a; im Bsp? a=3 (€)

• In der Marktform des Ein-Produkt-Monopols (zB: regionaler Zeitungsverlag) wird im einfachsten Fall von einer linearen Preisabsatzfunktion ausgegangen:

• Beispiel: Ermittelt am Studenten- magazin/App „Campus“ mit vielen Ausgeh- und Karrieretipps

• Es genügen 2 Punkte, um diese lineare PAF (p= a-bx) zu erstellen:

  1. Pp: bei welchem Preis fragt keiner von Ihnen mehr die Campus-Mag./App nach? (x=0) => ermittelt wurden durch Marktforschung: y € => also muk1 a= 6,-

  2. bei einem Preis von p=1 € werden muk1: X = 15 Stück abgesetzt werden können (Statistische Erhebung einer Stichprobe der D001Bevölkerung ):

• Beides einsetzen in die PAF-Funktion p= a-bx:

  • $1= 6 – 15b => 1 + 15b => 15 b= 5 => b= \frac{5}{15}= 0,333$

  • also: muk1 p = 6 – 0,333 x

  • $x_s= \frac{a}{b}$ (a steht oben) => xs = $\frac{6}{0,333} = 20$

Warum ist diese PAF interessant für den Zeitungsverlag?

1. Zeigt bei jedem gesetzten Preis die damit erzielbare Absatzmenge an

2. Bei einer geplanten Auflage wird erkennbar, welcher Preis im Markt realisierbar ist. Und:

3. bei einer Preissenkung (bzwe. -erhöhung) hat man eine Prognose, wieviele Zeitungsexemplare dann verkauft werden können

• Die große Frage ist zB bei einer Preiserhöhung:

  • reagieren die aktuellen Zeitungsnachfrager „elastisch“,, dh. sie steigen als Käufer aus?

  • Oder „unelastisch“ sie bleiben stoisch und kaufen die Zeitung weiterhin?

Preiselastizität der Nachfrage

• $\varepsilon = \frac{\frac{\Delta x}{x}}{\frac{\Delta p}{p}}$

  • x: Verkaufsmenge

  • p: Preis (in cent)

• Bsp: ε= -1.5: Eine Preiserhöhung (z.B. 10%) führt zu einem Rückgang der nachgefragten Auflage(100.000) um das 1,5 fache (15%).

• Sog. Kurvenelastizität: Berechnungskonvention: Berechnung der Preiselastizität: welche Bezugsgrößen p, x für die relative Änderung von Preis und Menge?

• Für die reale Berechnung der Preiselastizität bezieht man die Änderungen auf den Durchschnitt des alten und neuen Wertes (Doyle, G.: Understanding Media Economics, London 2002, S. 131 f.)

• Ein wichtiges Unternehmensziel: Aufbau von Kundenbindung („ Akquisit. Potenzial“), => Verringerung der Preiselastizität der Nachfrage

Preisstrategie: strategische Alternativen

• Penetrationsstrategie: Versuch, mit niedrigem Preis in möglichst kurzer Zeit einen Massenmarkt zu etablieren, und im späteren „Normalbetrieb“ den Preis zu erhöhen. Anwendung: bei preissensiblen Nachfragern und starker Abnahme der Stückkosten bei zunehmender Menge (Economies of scale). Beispiele: Einführungspreis von Zeitschriften

• Abschöpfungsstrategie („Skimming Pricing“): Hoher Einführungspreis, der im Zeitverlauf schrittweise gesenkt wird. Anwendung: bei hochwertigen Produkten und Erstkäufern mit hoher Preisbereitschaft. Spätere Erschließung anderer Kundensegmente. Beispiele: Mobilkommunikation, Computer

Konkurrenzorientierte Preisbestimmung

• Die konkurrenzorientierte Preisbestimmung ist verbreitete Praxis

  • In entwickelten Märkten ist die Orientierung am Marktführer verbreitete Praxis. Abweichungen vom Preis des Marktführers nach oben (+) oder unten (-) sind durch unterschiedliche Produkteigenschaften oder verschiedene Strategien begründet, zum Beispiel Besetzung einer Premium Nische (+), Aufholwettbewerb (-), Low Cost Immitator (-)

  • Es gibt häufig Preisklassen, in die die Produkte eingruppiert werden

  • Preiskriege innerhalb einer Mediengattung sind eher selten. Sie sind an ehesten bei Produkten mit besonders hohem Ähnlichkeitsgrad zu beobachten oder in der Einführungsphase von Produkten oder in desparaten Situationen

  • Das Internet hat die Vielfalt der Preismodelle erhöht. Insb. Zeitungen suchen immer noch nach Preismodellen, die die Nutzer akzeptieren!

Preismodelle für Online

• Preisdifferenzierung/-bündelung je nach gewähltem Produktyp (Print-Abo, Internet-Abo, Print + Internet/App -Abo, einzelne Artikeldownloads…)

• Freemium Modell zur Zeit besonders intensiv: Preismanagement: neuere Preismodelle insb. für Online

  • Metered Model: Nach dem Gratis-Lesen von x Artikeln Zahlungspflicht ab dem nächsten Artikel (General Interest Inhalte (reg. Tageszeitung))

  • Freemium Model: Nur spezielle Teile (z.B. Exlusive Interviews, Archiv…) / Produktversionen mit diesen Teilen sind kostenpflichtig (Top-Tageszeitungen/Magazine, Special Interest Publikationen, bei denen bestimmte Teile kaum substituierbar sind (Testberichte,…))

  • Full Paid Modell: Zahlungspflicht für alle Inhalte z.B. Wiss. Publikationen, die einzigartigen Inhalt anbieten.

Preismanagement im Werbemarkt

• Preisdifferenzierung für: unterschiedliche Anzeigenkategorie, nach Fläche, Farbigkeit, Exklusivität, Platzierung ….

• Rabattmodelle Anzeigenpreis: Grundsätzlich Rabatte an Kunden bei Mehrfachbuchung einer Anzeige, sowie Jahresvolumen aller Buchungen.

• Die Rabatte für große Werbekunden sind zum Teil extrem (> 30%) … (Jahresbudget= s.o. x12 ; auch: „Kickback“, d.h. Großkunden erhalten freie Werbezeiten (TV))