Technique de vente 3

Partie 3 - Le prix

3.1. Le concept de prix

• Définition : Valeur monétaire déterminée par le marché, reflète les coûts de production, distribution et perception consommateur.

• Importance :

  • Signal économique : Indique qualité et valeur perçue.

  • Rentabilité : Doit couvrir les coûts et générer une marge bénéficiaire.

  • Positionnement sur le marché : Influence perception de la marque en comparaison aux concurrents.

  • Élasticité de la demande : Varie selon les prix et impacte les décisions d'achat.

  • Stratégie marketing : Élément clé de la stratégie globale.

3.2. Les types de prix

• 3.2.1. Prix coûtant : Coûts de production et distribution.

• 3.2.2. Prix de vente : Coûts plus marge bénéficiaire.

• 3.2.3. Prix psychologique : Influence de la perception émotionnelle du produit.

3.2.4. Éléments de fixation du prix

• Internes : Compréhension des coûts réels pour rentabilité.

• Externes :

  • Offre et demande : Équilibre influençant le prix.

  • Concurrence : Analyse des tarifs des concurrents.

  • Facteurs économiques : Impact sur ajustement des prix.

3.3. Le cadre législatif

• Normes : Garantir des pratiques tarifaires équitables.

  • Affichage des prix : Clarté et lisibilité.

  • Ventes en soldes : Respect des réglementations en matière de soldes.

  • Prix imposés : Régulations pour certains produits.

3.4. La politique des prix

• Objectifs : Maximiser profits, capturer parts de marché, stimuler ventes.

• Contraintes :

  • Internes : Coûts de production et rentabilité prévue.

  • Externes : Conditions économiques, attentes des consommateurs, régulations gouvernementales.