EiM 22.01

potrzeba osiągnięć i władzy

SUKCES- dążenie do wzmocnienia lub utrzymania na wysokim poziomie własnych sprawności w zadaniach które mogą się powieść lub nie

• wcale nie jest ciągły

• działa na zasadzie heterostatycznej- przyzwyczajenie do sukcesu;

  • raz dostaniesz stypendium, które jest nieosiągalne to będziesz tego od siebie już wymagać

• test apercepcji tematycznej ; test projekcyjny- seria niejednoznacznych obrazków do interpretacji→ wnioskuje się o wysokiej potrzebie władzy / sukcesu

• dążenie do osiągania i przekraczania przyjętej normy

• nie spodziewamy się, że motyw sukcesu będzie cały czas aktywny→ może być częsty, dominujący

Kiedy ludzie decydują się na ryzyko?

• motywacja to funkcja subiektywnej trudności zadania z prawdopodobieństwem powodzenia

• im łatwiejsze- tym wyższe prawdopodobieństwo powodzenia ALE motywacja niewielka

• im trudniejsze- (zadanie jest np. średnio trudne) atrakcyjność powodzenia wzrasta a prawdopodobieństwo powodzenia maleje → peak motywacji

• ALE gdy szansa prawdopodobieństwa bardzo niska, ryzyko też, motywacja spada (ofc nie zawsze, może być tak, że zadanie jest trudne ale “moje osobiste prawdopodobieństwo powodzenia” jest wyższe niż u innych wiec dam radę)

Poznawcze mechanizmy

(Weiner) Atrybucja przyczyn może być czynnikiem sprzyjającym podejmowaniu ryzyka i kierowaniu się motywem sukcesu

→ jak mówimy o swoim sukcesie to jest to stabilne czasowo- raczej nie mówimy, że “wyszło przypadkowo”

• potrzebujemy takiej stabilności (f.ochronna)

• usytuowanie wewnętrzne (dostałam 5 bo się nauczyłam, nie udało mi się bo wredny prowadzący)

→ jak mówimy o czyimś sukcesie to jest to często zmienne czasowo- obca osoba odnosi sukces- raczej uznamy ze to jednorazowa rzecz, dopiero później będziemy zbierać informacje

• w badaniach wyszło, że dużo częściej przypisujemy im uzdolnienia (?)

Carol Dweck- teoria

uzdolnienia spostrzegane jako coś zmiennego lub stałego

• ukierunkowanie na zadania (nauczenie się czegoś nowego, learning goal)

- cel, zyskanie kompetencji, osiąganie wzrostu przyswajanego materiału, zwiększenie kompetencji

- uzdolnienia są z m i e n n e

- informacje o postępach są ważne dla procesu uczenia się (niepowodzenie pozwala wyciągnąć wnioski)

- ukierunkowanie na indywidualne normy odniesienia

• ukierunkowanie na ego (spełnienie pewnego kryterium wykonania, performance goal)

- cel: prezentowanie kompetencji, ukazywanie innym swoje zdolności albo ukrywanie nieudolności

- uzdolnienia są s t a b i l n e

- informacje o niepowodzeniach budzą lęk

- ukierunkowanie na społeczne normy odniesienia

Wyuczona bezradność u psów - Seligman

wyuczona bezradność - bierna rezygnacja, która następuje po długotrwałym, niezależnym od zachowania i nieuniknionym karaniu

Psy poddane treningowi bezradności- aplikowano wstrząsy elektryczne, których nie mogły uniknąć ani przewidzieć. Nauczyły się, że ich działania nie mają znaczenia

• 3 deficyty: motywacyjne, emocjonalne, poznawcze

• motywacyjne -

• emocjonalne -

• poznawcze-

brakuje s p r a w c z o ś c i - sprawowania kontroli behawioralnej i poznawczej

→ od niej zależy czy podejmiemy nowe działanie

→ mocno wpływa na myślenie o sukcesach i porażkach

→ może być umiejscowiona wewnętrznie lub zewnętrznie

motyw władzy

możliwość wywierania wpływu (przez jednostkę lub grupę) na istotne okoliczności życia przez;

• ukierunkowywanie własnego postępowania (bezpośrednio- władza indywidualna)

• lub postępowania innych osób (pośrednio- władza społeczna)

ustanowienie hierarchii- piramida dziobania

motywacja a wola

dlaczego człowiek wykonuje pracę chociaż cel jest mglisty, daleki, a wzmocnienia nikłe?

czy motywacja może samoistnie wygasnąć? (tak)

SIŁA WOLI - proces samoregulacji motywacji umożliwiający podtrzymywanie zainteresowaniami zadaniem (celem) pomimo przeciwności

—wyczerpywanie siły woli—

samokontrola i wysiłek poznawczy są formami pracy umysłowej

• jest to dla nas wysiłek, dlatego skutki wyczerpania siły woli można odwrócić za pomocą regeneracji sił (a nawet ponoć przez spożycie glukozy)

zadania długoterminowe- motywacja musi być podtrzymywana dłużej, gratyfikacje są odległe, wiele przeszkód

samo odraczanie gratyfikacji to juz dyskomfort

zabiegi związane z gratyfikacją

• informacyjna (zimna) vs konsumacyjna (gorąca) reprezentacja nagrody

• segmentyzacja i zwielokrotnienie gratyfikacji

  • podzielenie przyjemności wpływa na ocenienie przyjemności jako większej

  • małe wzmocnienia w trakcie procesu

• magiczna połowa

  • już jestem w połowie to reszta z górki (cel wydaje się bliższy, mniejszy wysiłek, większa motywacja)

podsumowanie

motywacje heterostatyczne mogą wyrażać się w potrzebie osiągnięć i potrzebie władzy

regulacja zadań długoterminowych to wyzwanie dla świadomego umysłu

poznawcza analiza motywacji jest w stanie dostarczyć nam narzędzi do oddziaływania na przebieg procesów motywacyjnych

egzamin koło 40 pytań, wielokrotny wybór, 40 min?