Challenges of growth & strategies for firm growth

Preparing for growth

Three things a business can do to prepare for growth

-          Appreciate the nature of business growth

è  Nicht jedes Unternehmen hat das Potenzial ein aggressiv wachsendes UN zu sein.

è  Ein Unternehmen kann zu schnell wachen.

è  Unternehmenserfolg skaliert nicht immer.

-          Stay committed to a core strategy

è  Kernstrategie nicht aus dem Auge verlieren während man sich auf dem Wachstum vorbereitet.

è  Verfolgung jeder Wachstumschance kann Unternehmen leicht in Bereiche treiben, in denen es benachteiligt ist.

-          Planning for growth

è  Unternehmen sollen wachstumsbezogene Pläne erstellen.

è  Schreiben eines Geschäftsplan hilft erheblich bei der Erstellung von Wachstumsplänen.

è  Wachstumsstrategie so schnell wie möglich bestimmen.

Wachstumstrichter: zeigt wie UN Nutzer gewinnt, hält und daraus Einnahmen erzielt.

1.       Activation/Aktivierung:

-          Nutzer werden auf App aufmerksam, laden sie herunter und installieren sie.

-          Durch Werbung und gute Bewertung wird die App bekannter.

2.       Activation/User on boarding:

-          Nach dem Download müssen die Nutzer sich anmelden und die App verstehen.

-          Ein einfaches Anmeldeverfahren hilft, sie schnell zu integrieren.

3.       Retention/Bindung:

-          Es geht darum, die Nutzer dazu zu bringen, die App immer wieder zu verwenden.

-          Dies wird durch Erinnerungen, Nachrichten oder Belohnungen erreicht.

4.       Referral/Empfehlung:

-          Zufriedene Nutzer empfehlen die App an Freunde oder bewerten sie gut.

-          Das UN kann Anreize bieten, damit die Nutzer die App weiterempfehlen.

5.       Revenue/Umsatz:

-          Am Ende zahlen die Nutzer entweder für Abos, Käufe in der App oder sehen Werbung, was Einnahmen bringt.

So wird aus einem Nutzer schließlich ein treuer Kunde, der auch für das UN Umsatz bringt.

Internal growth strategies

New product development

-          Beinhaltet Schaffung und Verkauf neuer Produkte/Dienstleistungen als Mittel zur Steigerung der Unternehmenseinnahmen.

-          In vielen schnelllebigen Branchen ist die Entwicklung neuer Produkte eine wettbewerbsfähige Notwendigkeit.

Key to effective new product and service development

-          Bedürfnisse finden und erfüllen.

-          Produkte entwickeln der Marktwert schafft.

-          Richtige Qualität und Preis.

-          Fokus auf einen spezifischen Zielmarkt.

-          Durchführung laufender Machtbarkeitsanalyse.

Internal growth strategies

-          International neue UN.

-          Unternehmen die von Anfang an versuchen erheblichen Wettbewerbsvorteil zu erzielen indem sie ihre Ressourcen für den Verkauf von Produkte/Dienstleistungen in mehreren Ländern nutzen.

Foreign-maret entry strategies

-          Export: Herstellung eines Produkts im eigenen Land und Versand an einen ausländischen Markt.

-          Joint Ventures: Gründung eines Unternehmens, das gemeinsam von zwei oder mehr ansonsten unabhängigen Unternehmen geführt wird.

-          Lizenzierung: Eine Vereinbarung, bei der ein Unternehmen mit den Eigentumsrechten an einem Produkt einem anderen Unternehmen die Erlaubnis erteilt, dieses Produkt gegen festgelegte Lizenzgebühren oder andere Zahlungen herzustellen.

-          Franchising: Eine Vereinbarung zwischen einem Franchisegeber und einem Franchisenehmer.

-          Tochtergesellschaft im Alleineigentum: Ein Unternehmen, das beschlossen hat, ein Produkt in einem fremden Land herzustellen und dort eine dauerhafte Präsenz zu etablieren.