smm
Анализ целевой аудитории
Контент должен бить по целевой аудитории. Нужно знать кто твоя ЦА?
То, что интересно зрителям, а не нам.
Стоматолог - как чистить зубы.
С призмы интересного шоу («как я стану пастухом»)
____
Если задача стоматолога в дальнейшем продавать курсы продвижения стоматологов - тогда нужно экспертный контент, сложный.
Олег - ремонтирует элитную недвижимость. Те, кто тратят за качество и сроки. Обращаются в основном их жены, и на них дали маркетинг.
Женщины - эстетика, а не техническая часть. Гарнитур, обложки и т,д.
Конечная точка монетизации. Делал так Арсен, чтобы они сказали «я хочу так».
Как понять кто клиент?
Выписать 10 клиентов.
Надо в интернете искать боли клиентов. Вордстат / Похожие.
Доп. материалы
Сторитейлинг на касдев:
Вовлекающая сторис, которая будет провоцировать людей написать нам в директ или оставить реакцию.
Рассказать про ситуацию в которой вы находитесь. (Возможно вы запускаете свой продукт и не можете решить одну проблему. Или вы начинаете развивать свой блог и анализируете аудиторию, чтобы раскрывать темы которые им точно будут интересны)
Предлагаете помощь тем людям, которые помогут вам в исследовании. Но лучше назвать “Выявление какой-либо темы из их сферы”, перечисляешь плюсы которые получат они. Можете рассказать какую полезняшку получат участники кастдева (чек лист, личный разбор, гайд, урок, все что угодно)
Выставляете последнюю сторис “Кто готов принять участие?” И можете поставить окошко на ответы, чтобы зритель написал вам + в это окно или попросите написать в директ.
Диагностика на кастдев:
Диагностика без продажи - 20 минутный созвон, который позволит четко выявить, что болит у аудитории и сформировать продукт под их запрос!
Особенности диагностики:
Одна из основных задач - провести человека через эмоциональную петлю
Не нужно проводить диагностики с нецелевыми запросами
Нам не нужно давать много экспертного контента! Это не консультация!
Очень важно понять основной запрос собеседника и предложить решение!
Структура ДИАГНОСТИКИ:
1. Приветствие - Здороваемся, узнаем нет ли технических неполадок и слышно ли нас нормально (1 мин)
2. SMALL TALK - Разговор ни о чем. Как погода, как дела и тд (2-3 мин)
3. Объяснить как будет строится созвон
*Смотри, как построим созвон. В формате диагностики я буду задавать тебе разные вопросы, чтобы понять твой целевой запрос, твои цели и проблемные аспекты. Далее мы обсудим, какую стратегию тебе выбрать. Хорошо?
4. Представляем себя как эксперта
*Отлично, давай я расскажу немного о себе и что я планирую делать!
5. Чтобы человек представился более подробно,
*А теперь ты расскажи о себе, чем ты вообще занимаешься? Какие проблемные аспекты у тебя есть (связанные с вашим запросом), Какие у тебя основные вопросы, на которые ты хочешь получить ответ?
6. Помогаем человеку, если он не знает, спрашиваем: “А что еще беспокоит?”
7. Узнаем точку Б и точку Б+
*Узнаем к какому результату человек хочет прийти
*Нужно погрузить человека в состояние Б
8. Переносим его сново в точку А
*Выясняем что у человека есть сейчас, на каком он этапе
9. Выяснение Боли (Что мешает сейчас дойти ему до точки Б), (Почему он еще не находится в точке Б)
10. План решения
*Даем примерный план. Желательно по шагам.
*Даем понимание, что мы знаем как пройти этот путь
Дальнейшее действие зависит от ваших планов. Если у вас есть продукт, который вы готовы преложить клиенту, можете его презентовать.
Если у вас его нет, но вы выявили боль, которую можно использовать в блоге, благодарите и дарите подарок.
Диагностика обычно для продажи. Но не тут.
Цель диагностики - провести через эмоциональную петлю.
Что болит? Почему болит? Если есть решение - предложить.
Если человек сам не понимает - помогаем. А что еще болит?
Точку Б выявляем - какой-то хороший результат, исходя из боли. Погрузить в эту точку.
Точка Б+ - идеальный результат.
Переносите обратно в точку А - к его проблемам и к его загонам.
Выясняешь боль - что мешает дойти до точки B.
Откуда находить идеи
Копировать идеи - норм.
На новый аккаунт подписываешься на 20 коллег по цеху и смотришь что залетает. Сохраняешь.
Кол-во лайков и просмотров должно быть значительно больше чем кол-во подписчиков.
Делаешь чуть-чуть лучше.
____
Любой влог - экспертность, и надо закрывать боли клиентов.
Ищет в интернете - экспертный контент.
Студийный формат вымораживает всех
На улице или в машине чуть-чуть отвлекаются, если она соответствует и отвлекает обстаговка
Экспертный разноплановый формат самая заряженная тема.
Помимо говорящей головы меняется кадр, очень эффективный.
Мишура - отвлекает и удерживает.
Рисует копирайтер - залипание.
Правильно / Не правильно - тоже хороший формат.
“Неправильный формат” - тоже не подходит.
Клонирование персонажа тоже работает.
Клиповое мышление
Нужно именно доносить, то, что подходит именно другим.
Иногда даже суть ролика не надо раскрывать название в начале, сразу качаешь, на примере в автосервисе “надо / не надо” (экспресс-шпаргалки) и создается впечатление, что тут очень много полезной информации и надо сохранить человеку.
Быстрый дофамин, быстрая боль.
Драмматургия с проблемами и победами.
Лучшая продажа - не продавая - основа контент маркетинг.
Важно основную рубрику выбрать - привязать к теме или подтеме (пп комплексы тренировок и т д)
В сохраненках рубрики
Генерация идей для контента
Влияние социальных сетей
Генерация идей для контента в социальных сетях, в частности в формате Reels, требует анализа других аккаунтов и опыта.
Переход от заимствования идей к созданию уникального контента.
История создания уроков
Поначалу уроки состояли из 10% личных знаний и 90% информации из внешних источников.
С течением времени доля авторского контента увеличилась до 100%.
Промежуточный процесс составления уроков стал проще и быстрее благодаря накопленному опыту.
Идеи из Reels
Заимствование идей от других пользователей не является плагиатом, если это делается с умом.
Имеется аналог в русской ("Быть, а не казаться") и американской культуре ("Fake it till you make it"), который говорит о том, что на первых порах нужно поучиться у других.
Поиск идей для фитнес-блога
Создание нового профиля
Рекомендовано создать новый аккаунт и подписаться на 20-25 фитнес-блоггеров.
Преимущества от этого: регулярный доступ к актуальному контенту.
Анализ популярного контента
Листание ленты рекомендаций для того, чтобы находить популярные Reels.
Оценка тем по количеству лайков и просмотров.
Примеры тем с высоким вовлечением: мотивация, упражнения, советы.
Генерация уникальных идей
После анализа популярных роликов, используя свою экспертизу, создавайте контент.
Темы, которые показали высокий интерес, могут быть адаптированы под собственный стиль.
Создание "авторского шарма" через личные опыты и знания.
Практические советы по созданию контента
Проверка идей
Оценка идей на основе статистики и взаимодействия с аудиторией (лайки и просмотры).
Проверка реакции публики, так как не все идеи будут успешными, даже если они вам кажутся интересными.
Тестирование контента
Использование тестовых запусков для видео, чтобы понять их актуальность.
Высокие показатели просмотров и лайков - показатели успешности идеи.
Опыт успешных проектов
Примеры успешных Reels, которые были адаптированы и улучшены.
Пересъемка популярных идей с личными усовершенствованиями.
Важно на каждом этапе улучшать и адаптировать контент, опираясь на предыдущие ошибки.
Заключение
Заимствование идей является хорошей практикой для начинающих.
Наращивание авторского контента с адаптацией других идей дает прекрасные результаты.
Домашнее задание: создать контент на основе полученных знаний и практических примеров.
Вторая часть
Введение в контент-план
/
Первая часть: Нахождение идей через насмотренность конкурентов.
Вторая часть: Формирование темы через четкую методику, подходящую под каждую нишу.
Обзор структуры контент-плана:
Контент-план состоит из рубрик, которые упрощают генерацию идей.
Структура контент-плана
Контент-план формируется на основе:
Знаний (экспертность в своей нише).
Боли зрителей (выявление потребностей аудитории).
Первичная рубрика: Полезные советы
Цель: дать краткий ответ на актуальную проблему.
Примеры тем:
Как снять сторис в идеальном качестве?
ТОП-3 лучших инвентаря для тренировки дома.
Использовать анализ аудитории и поисковиков для формирования тем.
Вторичная рубрика: Разоблачение
Разоблачение недобросовестных практик в нише.
Примеры тем:
Как понять, что твой тренер плохой?
Мошеннические схемы фитнес-тренеров.
Третья рубрика: Разрушители мифов
Развеять распространенные заблуждения в фитнесе.
Примеры мифов:
Нельзя есть после 18:00.
Тренажерный зал только для мужчин.
Если чаще качать пресс, быстрее увидишь кубики.
Четвертая рубрика: Стандарты и нормативы
Дать четкие инструкции для достижения результата.
Примеры тем:
Комплекс тренировок с количеством подходов и повторений.
Идеальный низкокалорийный завтрак.
Как научиться подтягиваться за одну неделю.
Пятая рубрика: Закрытие боли через кейс
Представление успешных примеров, которые закрывают боль аудитории.
Примеры:
Как тренер помог клиенту похудеть на 30 кг.
Стратегии, которые принесли результат клиентам.
Заключение
Генерация 10 идей по этим пяти рубрикам для создания контент-плана.
Ключевой акцент на выявление боли аудитории и ответ на её потребности через содержательные ролики.
Структура контент-плана
Введение
Контент-план зависит от идей и стадии аккаунта.
Три стадии: набор аудитории, активная продажа, стабильная продажа.
Стадии аккаунта
1. Набор аудитории
Публикация обширных тем для привлечения широкой аудитории (например, про Reels).
2. Активная продажа
Каждый пост акцентирует на продаже
Упор на целевую аудиторию, важность контента.
3. Стабильная продажа
Продажа продуктов скрытно.
Не стоит делать контент только о продажах.
Ошибки при продвижении
Неправильный акцент на агрессивные продажи.
Контент-маркетинг: "лучшее — это продавать, не продавая".
Аудитория
Категории:
20% никогда не купят.
20% купят, независимо от активности.
60% решают на основе качества контента.
Статистика контента
70% — вовлекающий материал (широкие темы).
30% — экспертный контент (показывает вашу экспертизу).
Начинайте с основных тем, не ограничивайтесь узкими.
Проблемы аудитории
Выявление проблем вашей целевой аудитории (примеры из медицины).
Убедительность: показывайте свою экспертность через раскрытие боли клиента.
Заполнение контент-плана
Минимум две рубрики; каждая имеет свою сюжетную линию.
Больше рубрик помогает разнообразить содержание.
Пример: рубрики о популярностях в Reels, мобильной фотосъемке.
Процесс формирования контент-плана
Создание банка идей.
Классификация идей по рубрикам.
Определение форматов (например, сторителлинг).
Написание сценария.
Создание контент-плана для фитнес-тренера
Анализ всех роликов для формирования рубрик.
Примеры рубрик: комплекс упражнений, правильное питание, экспертные разбирания.
Индивидуальный подход согласно уникальным темам.
Итоговые шаги
Каждая рубрика и тема адаптируются.
Убедитесь, что ваши идеи не остаются в голове и реализуются.
Постоянный анализ: что работает, что нет.
Добавляйте новые форматы и рубрики.
Заключение
Контент-план требует проб и ошибок, никогда не будет идеальным сразу.
Индивидуальная структура контент-плана для каждого.
Улучшайте через анализ и опыт.
Пример процесса
Начинаем с объема: 30 идей, затем 10 более эффективных, за счет опыта.
Подстраивайте контент-план под уникальные особенности вашего блога.
Самые популярные рубрики в Reels
Введение
Перед созданием контент-плана важно понять существующие рубрики в Reels и их предназначение.
Использование различных форматов информации может привести к разным результатам.
Подбор формата под идею является ключевым при создании контента.
Разговорные Reels
Разговорные Reels являются самыми популярными на сегодня.
Нет четкого названия для этой рубрики, она называется экспертной, говорящей головой и т.д.
Основная суть: раскрытие проблемы или боли экспертом в ролике.
Виды разговорных Reels
Разговорные Reels на фронтальную камеру:
Наименьшие шансы на высокие охваты.
Чаще всего воспринимается как шаблонный и скучный формат.
Разговорные Reels в студии:
Пришли на смену традиционным фронтальным камерам.
С забытой изначальной новизной аудитории.
Разговорные Reels на улице или в машине:
Лучше привлекают внимание за счет окружающей атмосферы.
Эффективность зависит от красоты и интересности местоположения съемки.
Экспертные рубрики в различных форматах
Экспертные Reels – это новый подход к созданию контента, который делают топовые рилсмейкеры.
Подход заключается в вариативности кадра и дополнении информации другими визуальными средствами.
Это более привлекательный и эффективный способ донесения информации.
Примеры эффективных экспертных Reels
Формат разнопланового экспертного видео позволяет использовать визуальные и тематические вставки.
Снижение шаблонных метров позволяет лучше привлечь и удержать зрителя.
Использование монтажа и различных комментариев делает контент более увлекательным.
Форматы подачи информации
Рисовалки
Рисовалки — это формат, где информация передается через рисование и написание.
Дополняет визуальный эффект, позволяет лучше объяснять материалы.
Особенно хорошо подходит для создания обучающего контента.
Правильно и неправильно
Формат, показывающий распространенные ошибки с правильными примерами.
Наглядное представление помогает сделать выводы намного быстрее.
Разделение на два экрана или двуличная демонстрация делает контент более доступным и понятным.
Экспресс-шпаргалки
Упрощенный способ подачи информации за короткий промежуток времени: боль -> решение боли.
Параметры должны корректироваться под быстрое восприятие аудиторией.
Готовые решения смотрятся лучше, когда они четко и открыто высказываются.
Storytelling Wheels
Формат, в котором информация передается в виде рассказа или истории.
Занимает больше времени на съемку, но создаёт более глубокую связь с аудиторией.
Эффективен как для личных историй, так и для кейсов, определяя نجاح услуги или продукта.
Триггерные заголовки
Формат, ориентированный на привлекательные заголовки для увеличения вовлеченности.
Ролик ограничивается 5-секундной длительностью, за которую можно рассказать важную информацию через описание.
Требует навыков копирайтинга для эффективной подачи идеи.
Заключение
Знание и использование различных форматов позволяет создать более качественный контент.
Подбор формата к конкретной идее может существенно повлиять на восприятие аудитории.
Экспериментируйте с форматами для нахождения наилучшего способа донесения информации.