Міжнародний маркетинг
Міжнародний маркетинг
Передумови становлення та розвитку міжнародного маркетингу
- Зростання продуктивності праці
- Збільшення кількості товарів:
- Перенасиченість ринку
- Однотипні товари та їх замінники
- Проблеми збуту
- Загальний маркетинг
- Сучасна концепція маркетингу
- Втрата сенсу виробництва
Виникнення маркетингу
- Поняття «маркетинг» виникло в 1902 році:
- Ринкова теорія згідно Гарвардського, Пенсільванського та Пітсбурзького університетів
- У 1937 році відбувся курс лекцій по маркетингу, що призвело до створення Американської асоціації маркетингу
Ринкова економіка
- Маркетинг на мікрорівні через планування
- Соціалістична економіка: маркетинг через державне планування на макрорівні
Інфраструктура ринку
- Основні елементи, які маркетологи беруть до уваги:
- Виробники
- Споживачі
Суб'єкти міжнародного маркетингу
- Глобальні компанії
- Сервісні компанії (комерційні, інвестиційні банки, брокерські контори)
- Експортери
- Імпортери
Елементи інфраструктури ринку
- Виробнича: виробничі потужності
- Збутова: дилери, дистриб’ютори, роздрібна мережа
- Фінансова: банки, страхові компанії, пенсійні фонди, інвестиційні підприємства
- Інформаційна: інформаційні послуги, зв’язок
- Правова: законодавство, юридичні фірми
- Кадри: мотивація
Ринки
- Типи ринків:
- Товарів
- Послуг
- Робочої сили
- Цінних паперів
- Класифікація ринків:
- Місцевий
- Національний
- Регіональний
- Світовий
- Споживчий
- Промисловий
Базові поняття маркетингу
- Нестача
- Потреба
- Попит
- Місткість ринку
- Рівень продажів
Форми міжнародного маркетингу
- Імпортний: законотворчість товарів чи послуг із зарубіжних ринків
- Експортний: реалізація за межі національних кордонів
- Зовнішньоекономічний: перебування фірми на зовнішньому ринку
- Транснаціональний: виник з функціонування ТНК
- Мультирегіональний: окремі регіони чи інтеграційні угруповання
- Глобальний: світовий ринок як єдине ціле
Конкуренція
- Чиста конкуренція
- Монополістична
- Олігополістична
- Чиста монополія
Принципи міжнародного маркетингу
- Орієнтація на споживача
- Довгостроковий результат
- Досягнення цілей
- Стратегія + тактика
- Реакція на зміни на зовнішньому ринку
Функції міжнародного маркетингу
- Аналітична: комплексне дослідження ринку, аналіз, розробка маркетингової стратегії
- Планування: товарна, збутова, цінова, кадрова, комунікаційна політики
- Виробничо-збутова: організація виробництва, канали розподілу
- Контрольна: оцінка результативності
Мотиви міжнародного маркетингу
- Розвиток внутрішнього ринку
- Активність зарубіжних конкурентів
- «Розсіювання» ризику
- Зниження залежності від сезонних коливань
- Використання державних програм «сприяння»
- Уникнення адміністративних та тарифних бар’єрів
Пріоритети міжнародного маркетингу
- Головним є ринок, не збут чи виробництво
- Ефект глобалізації: «Відповідальний маркетинг»
- Прогнозування дій конкурентів
- Маркетингові плани «В»
- Персоніфікований маркетинг
- Реструктуризація портфеля товарів
Інструменти міжнародного маркетингу
- Товар
- Ціна
- Просування
- Місце продажу
Дерево цілей маркетолога фірми
- Збільшення обсягів продажу
- Вихід на нові ринки
- Конкурентна перевага
- Позитивний імідж
Еволюція міжнародного маркетингу
- Традиційний маркетинг: фірми з обмеженими масштабами (внутрішній ринок + експорт) = низька конкурентоспроможність
- Експортний маркетинг: дослідження іноземного ринку = зростання конкурентоспроможності
- Міжнародний маркетинг: всебічне дослідження іноземного споживача
- Багатонаціональний маркетинг: працюють без кордонів (Nestle, Shell, Coca-Cola)
- Глобальний маркетинг: нові технології, уніфікація смаків, ексклюзивні товари для зовнішнього ринку