Plan de Campagne

1 campagne, 2 sporen

invulling crowdfunding campagne (alle communicatieuitingen)
- (al mee begonnen): boodschap, tegenprestaties, platform, doelbedrag

→ op een gegeven moment weet je alles en hoe je het gaat doen

campagne gaan opbouwen (warme crowdfunding en campagne)
- je doel, deze 100% behalen

Aanpak voor Campagne en Communicatie

Hoe ga je je campagne leven inblazen?

Beweging opbouwen = netwerk opbouwen (voor de campagne gestart is)
- uit alle groepen, telkens 1 persoon eruit halen die kritisch & vol enthousiasme jouw project zou kunnen volgen
  - hieruit haal je je ambassadeurs (5-10, hoe meer hoe beter)
- vraag feedback bij ambassadeurs (teksten, proposities, bedragen)
  - zeggen wat je wel of niet met deze feedback gaat doen
    - geeft gevoel dat je naar hen luistert!
      → dit maakt hen ambassadeurs
- na korte periode (2 weken) deze groep expliciet vragen om jouw ambassadeurs te worden
  1. Ambassadeurs krijgen tijdens campagne een wekelijkse update die ze kunnen sharen en verder doen leven
  2. Stel een beloning in het vooruitzicht bij afloop van campagne
  3. Vraag hen niet noodzakelijk om hun effort
    → hun netwerk is misschien interessanter dan hun moeite, werk of portomonnee

Communicatie Ambassadeurs
- Spreek je ambassadeurs persoonlijk aan, gebruik geen standaardberichten
  - bel ze op, spreek ze persoonlijk aan
  - activeer hun persoonlijke vaardigheden
  - bij start campagne vraag je ze nog om mee te investeren

Beweging opstarten
- je zit in een modus om te crowdfunden
  - straal dit uit in al je communicatie uitingen
  - vertel erover
    - altijd en overal
  - bouw iets op met elkaar en met je omgeving
  - ga met mensen aan tafel zitten, spreek mensen aan
  - geef een drink/feest/eventje los van crowdfunding
    - wees niet te integer
    - praat hier ook over je spannende project, doelen, zin om de crowd te betrekken (maar ga nog niet te ver)

Crowdfunding = leukste manier om een project mogelijk te maken

→ samen met jullie

Video Pitch

De videopitch is cruciaal voor het informeren van je achterban; presenteer jezelf, je visie en doel in een korte video van 1-3 minuten.
- beste manier om mensen te informeren over jouw campagne
- laat je passie zien
- laat de gunfactor zijn werk doen
- toon de propositie en leg uit
- mensen rechtstreeks aanspreken
blijkt 50% meer kans op funding te geven (ontdekking Kickstarter)

Hoe maak je een goede crowdfunding video?

Video is speciaal gemaakt voor de campagne.
→ geen bedrijfsfilmpje dat al eerder gemaakt werd
Kom zelf in beeld.
→ funders willen liefst jou zien, horen, aanvoelen en vertrouwen
Duur: 1-3 minuten
→ niet langer maken, tenzij de storytelling echt sterk zit
→ testimonials kunnen extra vertrouwen brengen
→ graphics en cijfers
→ …
Het doel is de crowd op te roepen tot funden
→ info hoeft niet volledig te zijn
→ rest van je verhaal kan je via een ander medium vervolledigen
(tekst, website, social, businessplan,…)
Je spreekt de crowd rechtstreeks aan
→ je kijkt ze aan, je praat naar hen toe!
Eindig zeker met een link naar je crowdfundingplatform
De kwaliteit van je video moet goed zijn
→ overdrijf niet in kosten, dit kan omgekeerd effect hebben op de crowd
In 10-tal seconden: wie is de persoon en wat wilt die doen?
= samen iets teweeg brengen

Stap voor Succesvolle Campagne

Stel je doel vast.
Ontwikkel een gedetailleerd plan.
Neem actie.
Houd je aan het plan.
Succes volgt.

Voorbeeld Case: Ringland

→ een (volks)beweging met seriële crowdfunding

Waarom? Antwerpse lucht zuiver maken

Ringland heeft 100.000 euro opgehaald om studiewerk te financieren
- 4 studies uitgevoerd
Gebruikt daarna een nieuwe crowdfundingactie om een vast personeelslid aan te nemen.
- werkingscoördinator

pre-crowdfunding

activiteiten doen met de ambassadeurs (ook kosten)

→ gratis festival, opbrengst kraampjes gaat naar campagne
(zangers zijn ambassadeurs)

Ringland lied → draagt project en waarom verder tot netwerk en crowd, door de ambassadeurs

Mediaplatformen voor lied (event, radio, nieuws,…) → entertainment → funden

crowdfunding

tour rond Vlaanderen om boodschap te verkondigen (festival)

→ mensen rond de R van Ringland brengen

Wetenschapsproject → de crowd een buisje geven, bewijs verzamelen (crowd betrekken)

→ Alles samen = multiplatform, niet alleen sociale media

Intimi = zangers
Netwerk =
Crowd = festivalgangers 20.000

post-crowdfunding

→ 4 studies gedaan

→ nieuwe crowdfunding gestart voor vast personeelslid

Plan de Campagne canvas (communicatie)

Pre-crowdfunding (met ambassadeurs, 2 weken voor campagne)
- warm netwerk rond jou en je project creëeren
  - betrekken voor de campagne start
- leg je propositie eens voor aan netwerk
  - scherp proposities aan
- maak een verloop van wat je van plan bent, wanneer en op welk medium (realtime, online)
Campagne voeren
- start bij intimi, deze geven de campagne een vliegende start
  - friends, fools en family = mensen die sowieso iets gaan geven
  - 10 ambassadeurs + familie
  - persoonlijk contacteren
  - focus: laat ze een bijdrage willen doen
    → behaal 20% van doelbedrag
  → grote investeerder in het begin? laar nooit groot bedrag ingeven, crowd krijgt gevoel niet meer nodig te zijn
- benader netwerk van jouw intimi en jouw minder warme contacten bvb. vrienden van vrienden (na eerste 2 weken, want je hebt al bewijs/succes)
  - wat wil je organiseren/doen/bedenken? doel: netwerk vergroten
  - bied intimi tools om hun eigen netwerk in te zetten
  - maak voor verschillende doelgroepen een specifieke oproep
  - vier feest, geef indruk dat je gaat realiseren
    - zo creëer je betrokkenheid
    - (doe een prijsvraag/winmoment met extraatje)
  → behaal 50% (dus 30% extra) van doelbedrag
- gebruik media om grote groep onbekenden te bereiken (crowd)
  - zij doen pas mee als ze zien dat het een succes wordt
  → behaal de volle 100% van doelbedrag
→ vragen, opmerkingen en tips tonen betrokkenheid, ga hier goed mee om!
- Crowdfathers: ervaren investeerders (vaak anoniem)
- Crowdconnectors: mensen met sterk verbindende kracht, goed in netwerken (perfect om jouw verhaal verder te verspreiden)
→ kunnen beiden voor grote (financiële impact) zorgen
→ kunnen tot zowel intimi, netwerk en potentiële crowd behoren
Post-crowdfunding
- voer het project uit
- houd de donateurs op de hoogte van je voortgang
  - zijn vaak bereid mee te denken of helpen als dat mogelijk is

Campagne Opbouw

Hoe ga je communiceren naar je initiële supporters/intimi (20%) en breid je uit naar je netwerk (50%) en de grote crowd (100%) als het einddoel?
- Alle acties moeten dus afgetoetst worden op het doelbedrag en het op te halen deel ervan.
- Alle acties en onderdelen zijn gepland in de juiste fase van het traject en kunnen de beoogde doelstelling van die fase halen.
Probeer een overkoepelende campagne te maken
- zorg voor algemeen verhaal, titel, idee
- campagne moet een beweging op gang kunnen brengen
- alle onderdelen van campagne zijn met elkaar verbonden
  → bvb door de waarom of het project
- campagne moet gradueel opbouwen naar een climax/succes
- rewards bedenken om mee campagne te voeren, of onderdeel van campagne moment
- events waar mensen funden door rewards te kiezen
- rewards laten ophalen ipv versturen

Voorbeeld Case: Kromkommer

→ Groenten redden

Waarom? Voedselverspilling tegengaan

→ word een gekke groenteheld

Pre-crowdfunding

Krommunity oprichten

→ bewustwording creëren over voedselverspilling & het belang van het redden van 'gekke' groenten

Crowdfunding

Intimi:

certificaat “ik ben een ‘gekke groente’-held”
- samenkomst: helden werden ambassadeurs

Netwerk:

deel je kromme groenten op instagram (fotowedstrijd
kromkommer planten doorgeven om voor te zorgen
(ook bekende personen)
→ met een naam (#henkje)
- persoon pakte plant overal naar mee, ontpopte als ambassadeur
  - gaven uitleg waarover het ging (zichtbaarheid)
- pre-funden en kregen certificaat om te delen op FB
reward €75 → dumpster diven

Crowd:

alle 20.000 gekke groentenvrienden samen, genoeg groenten gebracht voor een grote soepverdeling
radio- en TV-interview
grote Kromkommer launch event

Post-crowdsourcing

Soepbars openen in grote Nederlandse steden