VL 4

Session Overview

  • Session Title: Strategieformulierung

  • Date: 18.11.2024

  • Instructor: Johann Voigtsberger, Professur für Strategisches Management

Strategic Management Process

  • Vision, Mission, Values, Objectives

  • Internal Analysis

  • External Analysis

  • Strategic Choice

  • Strategy Implementation

  • Competitive Advantage

  • Corporate Level Strategy

  • Business Level Strategy

    • Positioning a business in the market

    • Decisions on market entry

Lecture Objectives

  • Learning how firms achieve competitive advantage through:

    • Strategic market positioning

    • Winning business-level strategy

  • Key Concepts:

    • Wertschöpfung (Value Creation)

    • Wettbewerbsvorteil (Competitive Advantage)

    • Generische Geschäftsstrategien (Generic Business-Level Strategies)

    • Understanding cost and value drivers in shaping strategies

Recap: MBV and RBV

Marktbasierte Sichtweise (Market-Based View)

  • Fokus auf externe Märkte und Wettbewerbsbedingungen

  • Analysemethoden:

    • PESTEL

    • Porters Fünf Wett­be­werbs­kräfte

Ressourcenbasierte Sichtweise (Resource-Based View)

  • Fokus auf interne Ressourcen und deren Bedeutung

  • Analysemethoden:

    • VRIO Framework

    • Wertschöpfungskettenanalyse

Strategische Mittel

  • Strategie zur Erhöhung der Markt­macht

  • Entwicklung und Sicherung von Ressourcen

Competitive Advantage

  • Definition: Überlegene Leistung im Vergleich zu Wettbewerbern durch Schaffung von mehr ökonomischem Wert.

Measuring Competitive Advantage

  • Vergleiche mit anderen Firmen anhand von:

    1. Rechnungslegungsrentabilität

    2. Geschaffenen Aktionärswerten

    3. Generierten ökonomischen Werten

Economic Value Creation

Grundlagen

  • Wert (Value), Preis (Price), Kosten (Cost)

  • Konsumentenüberschuss=

    • WTP - Preis = 12€ - 10€ = 2€

  • Produzentenüberschuss =

    • Preis - Kosten = 10€ - 7€ = 3€

  • Ökonomischer Überschuss =

    • Wert - Kosten = 12€ - 7€ = 5€

Formeln

  • Wirtschaftlicher Wert:

    • Ökonomischer Nutzen = (W – C)

Consumer Willingness-To-Pay (WTP)

  • WTP variiert erheblich zwischen den Kunden

Faktoren

  1. Einkommen

  2. Demografische Unterschiede (Alter, Geschlecht, etc.)

  3. Service Levels

  4. Werbung

  5. Konkurrenzprodukte

Strategische Entscheidungen

Differenzierungs- vs. Kostenführerschaftsstrategie

  • Kostenvorteil:

    • Angewandte Kostenkontrolle durch:

      • Zugang zu kostengünstigen Produktionsfaktoren

      • Skaleneffekte

  • Differenzierung:

    • Schaffung einzigartiger Produkte oder Dienstleistungen, die einen höheren Preis rechtfertigen

Hybridstrategien

  • Kombination aus Kostenführerschaft und Differenzierung.

  • Gefahr, im "Stuck-In-The-Middle" zu enden, wenn beide Strategien nicht effizient umgesetzt werden.

Takeaway Concepts

  • Wettbewerbs­vorteile sind das Resultat von Firmen- und industriebasierten Faktoren.

  • Wettbewerbsvorteil wird durch wirtschaftlichen Wert gemessen: (V-C)

  • Strategische Positionierung erfordert Trade-offs zwischen Wert und Kosten.

  • Firmen versuchen, differenzierende Merkmale zu maximieren, während sie gleichzeitig Kosten reduzieren.

References

  • Hitt, M. A., Hoskisson, R. E., & Ireland, R. D. (2020). Strategic Management: Competitiveness and Globalization.

  • Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance.

Ausblick

  • Nächste Sitzung: Wettbewerb-Dynamiken

    • Fallstudie: ''Aldi und die Hard-Discounters in den USA"